荐读202X年亚马逊广告新玩法揭秘

亚马逊每年年初都会进行大规模整改，这一习惯在2019年依然得以保留。最近，亚马逊推出了新功能，优化了后台广告系统，包括取消了Bid+功能，并新增了广告活动竞价策略和展示位置调整出价功能。

此次亚马逊对广告位竞价策略的调整，使得平台的广告展示更加聚焦于转化目标，而非单纯的出价高低。那么，作为卖家，该如何应对这次PPC广告功能的更新呢？

一、亚马逊广告竞价活动策略

广告活动的竞价策略分为动态竞价和固态竞价两种。动态竞价又进一步分为“只降低”和“提高和降低”两种模式。

选择动态竞价——只降低模式时，亚马逊会在你的广告不太可能带来产品销售时，自动降低你的竞价。而判断是否降低竞价的依据包括SKU的预估转化率、Review数量、星级、库存情况以及消费者行为数据等。这意味着，亚马逊会实时监控你的广告表现，并根据这些因素调整你的关键词竞价。当你的广告转化率较低时，你的点击率也会相应降低。

选择动态竞价——提高和降低模式时，亚马逊不仅会在你的排名较低时降低竞价，还会在你的排名和首页竞价情况较好时提高竞价。我们推荐卖家使用这一功能，因为亚马逊的出价调整都是基于预测的广告转化率的。对于广告历史数据丰富的产品，这一模式有助于降低成本并促进销售。

至于固态竞价模式，当你选择这种策略时，亚马逊不会调整你的竞价。这种策略适合新广告的推广，因为没有历史数据作为参考。这样确保广告在投放过程中不会受到亚马逊的干预，能够持续传递信息和收集有价值的数据。

二、根据广告位调整竞价

这个功能类似于Bid+的升级版，主要作用是帮助产品抢占首页和商品页面的展示。

1. 搜索结果首页顶部广告位竞价：

对于搜索结果首页顶部的广告位，卖家可以自主调整竞价幅度，最高可达900%。但除非以“抢第一”为目标，否则一般不建议使用这个功能，因为一不小心可能会导致巨大的亏损。

2. 产品页面广告位竞价：

关键词广告会投放在亚马逊的不同位置，产品页面也是其中之一。新的广告位报告功能让卖家可以查看不同广告位的表现，从而更好地判断产品点击主要来自于哪里。

随着亚马逊广告功能的全面升级，卖家需要更好地调控竞价和控制排名，以实现更高的广告转化率。在新的一年里，希望各位卖家能够充分利用这些新工具，提升广告效果并促进销售增长。