01 TikTok Shop热卖产品再创佳绩

Kalodata官网数据表明，2025年8月7日至8月13日，美国TikTok Shop热卖产品成绩斐然，热卖榜单top1产品单周销量高达2万件，成交额达到64万美金（约470万人民币），环比前一周top1产品增长91%！

在这一周的热卖产品中，有不少亮点值得我们关注。比如，热销榜单第1名是一款名为“Falling for you”的连衣裙。TikTok Shop显示该产品上架以来共售出23500件，产品单价32美金，所在店铺为Kali Rose Boutique。据Kalodata数据，8月7日至8月13日共卖出约2万件，创造了64万美金的销售额。

从销售方式来看，该产品通过短视频带货产生62万美金的成交额，占总营收的97%，而直播和商城对于收入的贡献占比总体偏低。进入店铺详情后发现，自营账号的收入占总收的45%，联盟带货占比为52%。通过自营账号的达人信息可知，该款连衣裙主要通过商家的自营账号出单。这也提醒我们，在做TikTok电商跨境时，应尽可能打造商家的自营账号，这样既能保证账号的收入和所有权归店铺所有，又不用支付佣金，还不用担心达人流失。

此外，在商品页面，我们可以看到这款连衣裙的种草视频信息，包括视频时长、封面、标题、视频的成交金额、观看次数、销量等数据，若有类似产品，可参考其营销方案。

02 “泡菜罐头图案运动衫”逆袭上位

热销榜单第2名是“Pickle Jars Sweatshirt”泡菜罐头图案运动衫，TikTok Shop显示该产品属于Bad Addiction Boutique店铺，上架以来总销量18300件，单价为44美金。Kalodata数据显示，过去一周该产品售出超11000件，创造了50万美金的销售额。

这款产品在上周的销量排行榜上位列第3，本周强势逆袭至第2名，销量翻了3倍，由3477件增长至11471件；销售额也将近翻3倍，由上周的17.5万美金增长至50万美金。从整体的收入构成来看，短视频的收入贡献占比99%，直播和商城在收入贡献中趋近于0，营收来源和前一周相对一致。销售渠道上依旧是通过达人带货，据Kalodata店铺数据显示，商家也曾尝试直播带货，但是连续4场共12个小时的直播带来的收入为132美金，因ROI过低，商家放弃了直播赛道。

通过店铺数据，我们看到带货达人中，商家自营账号给店铺带来的收入占比约75%，远超第一名连衣裙45%的自营达人收入占比。查看带货量最高的短视频发现：该视频是由商家账号在8月8日首次发布的，时长为23秒，在8月7日至13日这周产生了23万美金的成交额，对于该款产品的收入贡献占比约46%。

03 “双电压黑色旋转卷发棒”热度依旧

热销榜单第三名依然是前一周的爆款产品“Beachwaver S1 Dual Voltage Black Rotating Curling Iron”，属于The Beachwaver。本款产品的销量和销售额对比前一周出现小幅下降，整体的销售策略和营销方式上没有大的变动。

从上述热销产品的销售情况和收入来源可以看出，作为卖家运营自己的账号是非常重要的，因为上述产品大量的出单都是通过商家自营账号。其次，上述3款产品的主要用户群体为女性，从这个角度考虑，我们发现短视频的出单量高于直播。

所以，如果是相同品类或用户群体一致的产品，可以考虑在短视频上做更多投入，当然也可以探索直播这个渠道，不过直播会更加考验整体的呈现和转化效果。“产品为王”是电商人的共识，优质的产品不仅要讲究高性价比、高质量，还要符合市场需要和用户偏好。而兴趣电商的消费顺序是：先触达，然后激发用户需求，接着通过内容建立信任，最终实现成交。

TikTok有着十几亿的日活用户，我们需要找到一个符合市场需求的产品，然后通过大量内容分发进行用户触达，接着引导用户下单，形成完整的电商消费链路闭环。Kalodata能为每一位用户提供更快更全更准的TikTok数据，选产品找爆品就来Kalodata！

【注】文章来源：Kalodata数据

作者：XX

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