2025年8月TikTok护肤品市场洞察

TikTok已成为全球月活10亿+，覆盖150+国家和地区的全球短视频娱乐平台，这对跨境商家来说是一个极为重要的流量渠道。TikTok for Business出海电商行业客户群总监彭馨瑶强调了这一点。

据不完全统计，在东南亚国家，完成TikTok小店搭建的企业超过1500万家，月访问TikTok人次超过3.25亿。其中，印尼作为东南亚最大的电商市场，月访问人次为1.13亿，占东南亚月访问人次的35%。TikTok shop东南亚跨境业务负责人Adam透露，TikTok shop东南亚市场2025年5月GMV较去年月均增长31倍，2025上半年东南亚电商实现GMV近90亿美元，其中近40亿美元来自印尼。

那么，2025年8月印尼商品在TikTok上的表现究竟如何呢？美妆网结合FastMoss（原FastData）平台数据，对印尼美妆个护商品的8月销量排名及小店相关数据进行了分析，以助力美妆企业更好地洞悉印尼市场，寻求新的增量。（注：文中单价、销售额已换算为人民币）

品类：6款印尼产品上榜，4款来自The Originote

从2025年8月TikTok美妆个护商品TOP10销量榜来看，印尼商品占据了6席，其中有4款产品来自The Originote，分别排在第1、2、6、10。

位居榜首的是透明质凝胶保湿霜，售价17.61元，销量为17.71万件，销售额达317.28万元，相较于7月减少了52.2万元。截至8月31日，该商品总销量为215.83万，总销售额达5427.55万元，是The Originote的主要增长动力。

排在第2的是BHA+木炭+益生菌面膜，上个月位居第6，售价为14.75元，销量为14.77万件、销售额为206.83万元，较7月呈现出双增的态势。

排名第6的是Ceramella防晒霜SPF 50PA+++，售价为17.61元，销量为11.32万件，销售额为204.01万元。第10是特别套装6+1（祛痘、亮肤、隔离、抗衰、去角质和美白），售价为76.65元，销量为9.42万件，销售额为731.43万元。

另外两款印尼商品是BMG原装润肤露套装和Dabe三文鱼果冻润唇膏，分别来源于小店LOTION BMG ORIGINAL和Bella Shofie Dabe，售价分别为13.80元和28.07元，销量为12.19万件和12.18万件，销售额为308.94万元和355.76万元，位居第3、4。

总体来看，8月上榜的印尼商品均为护肤品，具有保湿、润肤、防晒等功效，销量较高。一名为印尼代加工的广州企业外贸经理Lumos告诉美妆网，印尼地处热带，全年气温变化不大，当地消费者对护肤品的功效需求主要集中在防晒、保湿、祛痘、美白等方面。由于他们的收入水平不高，所以高功效+低客单（15元 - 35元）的产品往往最受欢迎，销量也最高。在这里，我想补充一点，消费者对于护肤品的需求是多样化的，除了上述提到的功效，对于产品的安全性和天然成分的关注度也在不断提高。因此，美妆企业在研发和生产产品时，需要充分考虑这些因素，以满足消费者不断变化的需求。

小店：销售额超越The Originote，Bella Shofie Dabe增势迅猛

纵观2025年8月小店销量TOP10排名，共有5家印尼小店上榜。其中，The Originote以168.47万件的高销量蝉联第一；其次为Skintificid，销量为52.01万件，位居第3。此外，Bella Shofie Dabe位居第6，共销售41.06万件。Madame Gie Cosmetics与JESTHAM TIOS销量分别为31.85万件与30.08万件，排名第9和第10。

特别值得注意的是，Bella Shofie Dabe小店8月销售额为9917.43万元，远远超过The Originote（4434.04万元）与Skintificid（5422.70万元），名列榜单第一。

据悉，该小店于2022年入驻TikTok，主营类目包括彩妆、护肤、头部护理等，在售商品数为160，客单价为25 - 85元，粉丝数为8764，关联达人1248人，关联直播2690场。

截止8月末，Bella Shofie Dabe小店历史总销售额达到5.88亿元，已超越The Originote（历史总销售额3.41亿元），位于Skintificid（历史总销售额8.47亿元）之后，成为印尼小店总销售额榜单中的第2名。

Lumos表示，Bella Shofie Dabe是TikTok上为数不多高客单价的印尼小店，因其在售商品数较多，且借助知名达人发布视频、直播带货等效应，所以颇受消费者欢迎，增长势头较为迅猛。此外，较低的带货佣金（1%）也是其销售额大幅增长的重要原因。在这里，我们可以看到，在当今的电商市场中，多元化的销售策略和合理的成本控制对于企业的发展至关重要。通过与知名达人合作、进行直播带货等方式，企业能够有效地提高产品的知名度和销售量；而通过控制带货佣金等成本，企业能够在保证利润的同时，提高产品的市场竞争力。

霞光智库发布的《2022年东南亚电商市场趋势研究报告》预计，2025年东南亚电商市场规模达到2110亿美元，年复合增长率为17%。贝恩咨询指出，印尼的电商市场有望在2025年达到1040亿美元，处于高速增长阶段。在印尼出海法规政策的支持下，越能抓住消费者需求，沿着印尼电商市场这一高增长轨道稳步前进的美妆企业，越能迅速实现新的增长。

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文章来源：美妆网

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