近年来，东南亚电商市场备受瞩目，2025年，阿里巴巴、腾讯、亚马逊和Facebook等纷纷以多样的形式强化对该市场的投入。在这般紧迫的形势下，中小卖家也纷纷行动起来，然而，如何在激烈竞争中提升胜算，从巨头那里分得利益呢？

8月25日，一场旨在开拓跨境新渠道、新思维的iPayLinks 2025品牌战略发布会将在深圳大中华希尔顿酒店盛大举行。届时，不但会有亚马逊、eBay等主流平台热销品类的推荐，还将邀请Shopee华南区招商负责人Hawen进行东南亚机遇与选品的分析。

掘金东南亚，市场机遇何在？

当跨境电商主流市场被各大“巨头”占据，众多跨境电商卖家、企业、平台开始将视线转向新兴市场的开发，其中，东南亚市场凭借人口红利及互联网的高度普及，成为跨境电商全球新兴市场中最为热门的领域。

东南亚电商市场是否真的如此受欢迎呢？据了解，2024年该地区在线消费者基数增长了40％，目前来自东南亚六大经济体的网购总人数已达1.8亿人。这便是所谓的“人口红利”，其所带来的消费潜力增长令人咋舌。

截至2025年，东南亚的电商销售额在社会整体零售额中的占比仅为1%到2%之间，即使在东南亚最具市场潜力的国家——印尼，电商占比也仅为1.1%，而同期中国电商占社会消费品零售总额已达到16%，东南亚市场的商业潜力之大显而易见。

值得注意的是，与中国消费者的传统演变方式不同，东南亚的网络用户跳过了PC端，直接选择购买物美价廉的智能手机，国内的OPPO、ViVO已成为当地较大的手机厂商。据最新新闻报道，近期OPPO在东南亚市场推出了一款新型智能手机，受到了当地消费者的热烈欢迎。

数据表明，当下东南亚消费者平均每周大约有15个小时用于网上购物、看新闻或刷Facebook等。虽然东南亚智能手机的普及率不及中国，但其发展呈现出快速增长的态势。

行业大卖：把握“流程成本低”的新兴市场

对于想要尝试出口的卖家而言，尽管东南亚市场极具吸引力，但对于这个尚未成熟的新兴市场，他们仍存在诸多疑虑。例如，东南亚地区的电商基础设施相对滞后、电商从业人数不足、线上支付普及率较低、部分国家政治局势不稳定等。

对于陌生的领域，人们往往倾向于倾听前人的经验和建议。前有棵树董事总经理、跨境壹号负责人李鹏向本平台表示，由于东南亚这些发展中国家尚未进入网络营销时代，所以当前东南亚各国的流程成本颇为低廉，通过网络营销获取用户的成本也较低。

换句话说，这些新兴市场不仅潜在用户众多，而且还是一群尚未被网络营销“宠坏”的初级消费者，因而这是跨境电商企业进军东南亚市场的绝佳时机。

Shopee作为东南亚电商平台，涵盖7个市场，包括印度尼西亚、越南、泰国、菲律宾、马来西亚、新加坡等。据悉，2025年第一季度，Shopee GMV达到22亿美金，同比增长210%。

在跨境支付方面，大家可以关注一下iPayLinks为跨境电商卖家打造的“三位一体”的跨境金融解决方案：启赟汇（平台收款）+启赟站（独立站收单）+启赟贷（跨境贷）。

总之，随着电商巨头的持续投入，以及电商市场的逐步完善，未来几年东南亚电商市场前景广阔。

（文/风口星网 赵晓峰）