TikTok Shop 美国市场的发展与变化

2025年，TikTok Shop跨境商家自运营模式正式开放美国市场，允许国内主体和中国法人的美国主体入驻。这一举措使得TikTok Shop在美国站进一步拓展，吸引了更广泛的商家群体。此前，自2025年7月起，TikTok Shop美国站的小店数量就持续大幅增长。据第三方数据智能分析平台EchoTik的统计，2025年9月，TikTok Shop美国小店数量达到了1.8万，较8月增加了约70%。与此同时，9月美国小店总销售额较8月增长约47%，上升至1亿美元，展现出美国TikTok电商市场的强劲增长态势。

EchoTik的分析表明，护理和美容、女士服装继续保持高销售额，9月的销售额均超过了2000万美元。其中，护理和美容类9月销售额较8月增长30%左右，女士服装类增长40%左右。健康类成为新增的热门品类，9月的销售额相比8月增长超过300%。然而，食品与饮料类9月销售额则相比8月出现下滑。此外，家用电器品类虽然未上榜9月的热销品类Top10，但在8月至9月期间显示出一定的潜力。

从各家小店的情况来看，9月有5家新小店进入销售额前20名，排名前二的小店相比8月保持不变，另外，排在前几名的小店销售额较为接近。为了更全面地呈现TikTok Shop美区的最新进展，亿邦动力联合EchoTik整理了一份TikTok Shop美国小店2025年9月的销售额榜单，供广大商家参考。榜单按月度总销售额分为热销品类榜、全平台店铺销售额Top20，以及当月前五大品类（美容和护理、女士服装、收藏、手机和电子产品、厨房用品）店铺销售额Top10。

热销品类榜

2025年9月，在TikTok Shop美国小店热销品类排行榜中，护理和美容、女士服装依然占据前两位，收藏品类则从上月的第八位提升至第三位，家居用品从第十一位提升至第六位，运动和户外从第十位提升至第七位。

作为第一大品类的护理和美容，9月总销售额接近3500万美元，相比8月（2250 - 2500万美元）增长超过30%；第二大品类女士服装，月度总销售额接近2000万美元，相比7月（近1500万美元）增长40%。排在其后的“收藏”、“手机和电子产品”两个品类月度销售额则在700 - 800万美元之间；第五名“厨房用具”实现500 - 600万美元的月度销售额。

全平台小店销售额Top20

在全平台所有小店中，月销售额排名第一的为来自护理和美容类目的The Beachwaver；排名第二的为Zenfulnote，月总销售额350 - 450万美元，该店在8月时排名第八（月销售额100 - 125万美元）；排在第三名的是同样来自护理和美容类目的MySmileUS，相比前一个月的总榜第七名，排名明显上升。

在9月的热销小店Top20中，护理和美容类目共占据了7席，女士服装类目占据6席，收藏、手机和电子产品类目都仅占1席。与前一个月相比，9月新上榜的小店包括HuntBreaks、O QQ、GuruNanda LLC、the pHix、4KMILESShop、Toplanet、DC Cards、Alexander Jane。

前五大品类小店销售额Top10

在美容和护理类目，小店The Beachwaver蝉联第一，月度销售额保持在500 - 750万美元；第二名MySmileUS同样也是上月的第二名，月度销售额达到300 - 400万美元，相比前一个月翻倍；小店AROMA CONCEPTS FL则从前一个月的排名第八冲至现在的第三，月度销售额翻了两番，达到150 - 200万美元。此外，GuruNanda LLC、the pHix、wavytalk是9月新上榜Top10的小店。

在女士服装类目，月度销售额超过100万美元的小店，8月只有2个，但9月已有5个。Freckled Poppy蝉联第一，但9月销售额（在200 - 250万美元之间）相比8月（400 - 500万美元）缩水近一半；紧随其后的是小店“O QQ”，月度销售额100 - 150万美元，比前一个月的25 - 50万美元翻倍增长，名次从第七提升至第二；第三名Kali Rose Boutique，月度销售额100 - 150万美元，相比8月（400 - 500万美元）也大幅回落。

在收藏类目，小店HuntBreaks凭借200 - 250万美元的月度销售额排在第一位，小店DC Cards排在第二，月度销售额100 - 150万美元。该类目仅有这两个月销售额超过百万美元的小店。

在手机和电子产品类目，月销售额排名前十的小店变化较大。除了Wyze凭借250 - 350万美元的月销售额（8月为150 - 200万美元）稳坐第一之外，对比前一个月榜单中出现了ThinkTech、3C CHARGELESS、Transformers Audio、Smartwatch.usa、Time and Space Epoch Shop、AwwPicks Tech这六个新面孔。

在厨房用具类目，9月的排名变化也较大。月销售额排在前三名的小店换上新人，依次为BHGOODS、meoky shop、MeokyShop。虽然该类目尚未出现月销售额超百万美元的小店，但本次前十名的销售额相比8月前十名的销售额均有大幅提升。

注：榜单数据由TikTok第三方数据智能分析平台EchoTik提供，统计时间为2025年9月1日 - 9月30日，非官方数据，或与实际情况有部分出入，敬请谅解。

文章来源： 亿邦动力

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