TikTok 九月美区爆品洞察：销售额飙升，哪些产品引领潮流？

2025 年 9 月已然过去，跨境卖家们正积极备战“史上最长时间的黑五”。随着黑五购物热潮的逼近，TikTok Shop 美区将在 10 月推出一系列大规模的假期折扣活动，以此吸引卖家与消费者的参与。

尽管 TikTok 在美国的发展前景尚不明朗，但目前其美区市场表现出色，潜力巨大且增长空间广阔。

TikTok 美区的美妆个护产品在 9 月销售火爆，月销量约达 574 万件，销售额突破 2 亿美元，主打护肤、个护电器及身体护理。女装内衣的表现也毫不逊色，月销约 449 万件，销售额为 6981 万美元，其中文胸、紧身衣、女裤备受欢迎。保健品类同样不容小觑，月销量约 168 万件，销售额达 3923 万美元，热销的产品包括维生素、肠道清洁、胶原蛋白等补剂。

一、美妆个护类

在 TikTok 美区，美妆个护、女装以及手机和电子产品是最受消费者欢迎的三大类目，其中美妆个护的销量最高且转化率最佳。

1. The Ordinary Store 品牌的去角质爽肤水在 TikTok 美区“护理和美容”类目下连续占据榜首。该产品秉持平价、成分透明及高效的理念，在多个社交平台广泛曝光，覆盖了众多消费群体。9 月销量超过 10 万单，GMV 预计高达 120 万美金。目前有 1.7 万位带货达人进行推广，总成交金额近九成来自达人带货。

2. 一款来自中国的唇线笔在美区美妆热销榜中名列前茅。这款唇线笔能够持续一整天不脱色、不脱妆，还可当作眼线笔使用。它根据欧美市场消费者的特点进行设计，符合消费者的审美需求。其定价在 15 美金左右，9 月卖出 9 万多单，预计销售额高达 130 万美金，在 TikTok 美区较受欢迎。越来越多的国货凭借性价比与高质量在海外市场崭露头角，值得国内企业借鉴。

二、女装内衣类

TikTok 以短视频和直播为核心，能够生动直观地展示服装的穿着效果、材质和设计，这种展示方式让消费者更容易理解和接受产品，从而激发他们的购买欲望。

1. CAKES Body 是一家专注于提供高质量、环保硅胶内衬的品牌，其产品包括可重复使用、可清洗的无粘性硅胶内衬，适用于运动、休闲和泳装。该品牌的乳贴产品目前处于女装类目 TOP1，9 月有 1100 名带货达人进行推广，产生了 1900 条相关带货视频，目前单品总销量超 55 万单。

2. OQQfitness 品牌推出的女士三件套连体衣采用弹性材质制成，具有性感的条纹设计和方领，适合作为内衣或外穿。在 TikTok 平台上，女性健身已成为新的流行趋势，推动了健身市场的发展，也使得这款塑身衣热卖，其在 TikTok 上的 GMV 已达到 800 万美金。

三、健康保健类

据预测，2020 年到 2028 年，营养保健品市场的年增长率将达到 8.9%。针对特定健康需求的产品，如增强免疫力、美容养颜、排毒瘦身和运动营养等，深受消费者喜爱。

1. 含有南非醉茄成分的维生素软糖，因能缓解压力和焦虑、提高睡眠质量而备受欢迎。“健康”类目下前五名热销产品中有两款来自该品牌，截至目前，Goli Nutrition 收获了超 1400 万 GMV。

2. 一款蛋白肽粉是含有多种类型胶原蛋白肽的蛋白粉，可帮助维持皮肤、头发、关节和骨骼的健康。它还添加了透明质酸、生物素和维生素 C，有助于促进胶原蛋白的吸收和利用。在过去的 30 天里，这款商品销量达到了 5.8 万件，预计销售额高达 200 万美金，最高一天卖出将近 5000 单。

四、总结

2025 年黑五的热度不断攀升，TikTok 的浏览量轻松突破 20 亿次。据悉，TikTok 官方将推出一系列权益计划，加大流量扶持力度，助力品牌打造爆品。从 10 月起，许多自运营商家已开始进行内容筹备，致力于打造短视频爆款。正如那句话所说，种一棵树最好的时机是十年前，其次是现在。决战黑五大促，紧跟平台步伐，现在加入也为时不晚！

【注】文章来源：TikClub 点绘地球

风口星观点：在当今的消费市场中，TikTok 作为一个具有强大影响力的平台，为各类产品提供了广阔的展示和销售空间。从美妆个护到女装内衣，再到健康保健类产品，我们可以看到消费者对于品质、功能和个性化的需求不断增长。对于品牌和卖家来说，抓住这些趋势，不断创新和优化产品，结合 TikTok 等平台的优势进行营销推广，将是在竞争激烈的市场中取得成功的关键。

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