东南亚电商市场的机遇与挑战

2025 年，东南亚已进入年末大促旺季，外出、娱乐和旅行需求不断增加，当地消费者的消费需求持续升级和变化。Lazada 推出一系列新玩法及大促专属活动，以适应消费者的购物习惯，助力商家实现销量突破。

东南亚是一个具有多国家、多民族、多元化文化背景的市场，洞悉消费者的消费需求并把握其趋势性变化，是跨境商家面临的一大挑战。近期，不少商家通过“我想对站长说”栏目，与 Lazada 跨境国家站长建立沟通桥梁，以在其保驾护航下顺利开展业务。该专栏旨在解决商家出海东南亚过程中遇到的各类问题，涵盖国家市场动态、活动促销攻略、项目介绍及物流方案等方面。

在商品选择方面，什么样的商品适合参加 LazFlash Extra 呢？一是商品覆盖的买家群体要足够大，多数人会购买，而非仅针对垂直买家群体；二是价格要足够低，低于 1RM，让买家无需过多思考就能做出购买决定，即便收到货后觉得不合适，也不会觉得有损失；三是当地相对稀缺的新颖商品，尤其是“可爱”的商品很受欢迎；四是消费者更换特别快，或者消耗较快、一次性的商品。

对于中国跨境女装卖家，若想扩大在泰国的优势，首先产品风格及价格要对标本地泰国消费者的需求。商家可利用中国强大的货源及供应链，提升店铺产品丰富度以及价格优势。建议结合平台补贴机制，如包邮返现，以及平台站内外广告投放及 KOL 推广，以扩大流量及转化。

LazLook 位于 Lazada 商城主页的一级流量入口，消费者在此频道可领取折扣优惠，还能获取一手时尚资讯，因此流量占比较大。LazLook 商品会通过系统自动识别及用户增长团队手动圈选商品到 LazLook 商品池。优质商品与内容的访问量将获得保量支持。行业小二也可支持新品新店获取在“搜索”和“猜你喜欢”页面的坑位，通过千人千面的主题卡片的曝光以及专属活动楼层的展示，助力商家快速孵化。

目前，泰国直播带货模式正处于红利期，深受泰国消费者喜爱。Lazada 9.9 大促当天，LazLive 商家直播场次同比 2024 年同期提升了 50%，带来的销售额及浏览量同比飙升 65%。电商直播已成为电商行业发展的重要趋势，Lazada 目前提供了三种直播项目满足商家不同需求：一是 Lazada 官方直播渠道，商家可到后台根据报名入口要求的价格及条件进行提报，审核成功后，商品将在 Lazada 直播间展示；二是 LazTalent 直播达人合作平台，商家可在后台 LazTalent 专区选定优质直播达人进行合作直播带货，确定合作方式后即可开播；三是商家自主搭建直播间进行直播带货。直播前，商家应充分预热并提前推广，如需直播流量资源包可咨询行业小二。

随着疫情的好转，泰国和越南的美妆行业都发生了较大变化。在泰国，人们开始复工，政府全面取消强制戴口罩，购买美妆个护的消费者明显增加，对化妆品、化妆工具、美甲及香水的需求旺盛。因此，线上选品推荐疫情期间畅销的几类个人护理品类，包括香薰、排毒、护肤护发护甲商品、面膜以及个人护理。美妆品牌可通过线上宣传及社交媒体与消费者互动，促进拉新及新旧客户留存转化。在越南，虽然还有一部分人出门仍戴口罩，但旅游出行及其他线下娱乐活动快速复苏，美妆、护肤行业需求持续高速增长，比如唇部彩妆需求增加。不过，每个美妆小类目的选品趋势有所差异，具体选品可联系 Lazada 跨境类目小二询问。

对于中国跨境女装卖家，除了在泰国市场的发力点，还应全力整合店铺，使其具有明确的风格化，并按周增加新品，充分发挥国内供应链优势。在投入方面，重点参加平台活动，如 Free Shipping Max、LPI (Lazada Bonus)、Voucher MAX、全效宝及超级联盟。

为迎接即将到来的 11.11 和 12.12 大促，商家不能错过平台及商家共同出资的跨店铺满减玩法 Lazada Bonus。同时，为保证商品及时送达消费者手中，Lazada 准备了充足的运力预案，确保商品送达时效。在越南，重点扶持的广告联盟等投放工具，可帮助商家获取站外流量。越南站长 - Monica 建议，有意布局越南市场的跨境商家，应持续推出更多更新且符合当地潮流趋势的商品，并加入包邮服务，以提升在越南市场的流量及转化率。

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【相关新闻信息】据最新报道，东南亚地区的电商市场在近年来呈现出爆发式增长，越来越多的消费者倾向于在线购物。这不仅为商家带来了巨大的商机，也促使电商平台不断创新和优化服务，以满足消费者日益多样化的需求。