跨境电商走向付费服务模式：未来卖家需投资以提升竞争力获发展？

“金钱虽非万能，但在跨境电商领域，其重要性不言而喻。”这句耳熟能详的调侃道出了金钱分化的人生百态，也突显了跨境电商卖家的不同层级。随着时代的发展，从野蛮生长阶段脱颖而出的跨境电商卖家们正在逐渐进入一个新的阶段，即使用费用换取效率的专业运营阶段。近期敦煌网的政策调整引发了广泛关注。

敦煌网最近发布了平台提款规则调整公告，宣布卖家在执行提款操作后，平台将在第7个工作日安排结算。这一政策调整引起了广泛讨论。在跨境电商行业中，T+7的账期相对于其他平台如亚马逊的T+14、速卖通的T+15以及Wish平台的一个月两次结算来说，算是较早的。关键在于敦煌网此前一直执行的T+0或1的提现账期已经持续了十几年，此次新规将卖家的提现账期延长了将近7天。

敦煌网此次政策调整的背后原因究竟为何？据业内人士透露，敦煌网旗下的骆驼金服推出了一款金融产品，符合条件的卖家仍可享受快速回款服务。此次调整很可能与金融产品的推出有关。骆驼金服的确推出了一款叫信风融资的金融产品，符合条件的卖家可以以0.04%的日利率享受授信额度内人民币的提前回款，申请融资当天即可到账。

可以推测敦煌网对平台卖家账期的延长并非服务质量的下降，而是将其免费服务转变为付费服务。在整个跨境电商行业中，将优质资源和服务以收费形式分配给卖家已成为大趋势。国内电商平台在这方面已经较为成熟，卖家需要花钱才能获得更多流量和订单。而跨境电商行业在这方面还处于起步阶段。

例如，亚马逊宣布2020年广告营收要超过谷歌，这预示着在亚马逊平台上，不投入广告费用很难获得产品曝光。Wish平台近期针对新注册和不活跃店铺收取2000美金保证金，这也是一种将资源倾斜给付费卖家的方式。虽然这会增加卖家的成本支出，但也能提高平台间的竞争公平性，减少资源浪费。总体而言，卖家付费购买资源和服务是大势所趋，这也是平台和卖家共赢的一种模式。