泰国：保湿补水类产品成刚需，Konvy表现亮眼

在2025年10月TikTok泰国美妆个护TOP10销量榜中，保湿补水类产品备受欢迎。Naturista洗面啫喱来自NaturistaTH小店，以28.29万件的销量稳居榜首，环比增长244.62%，销售额达524.91万元。今年2月上线的雅诗兰黛高级夜间修复精华从9月的第10名跃升至第2，月销13.42万件，销量环比增长249.09%，销售额为919.29万元，是TOP10榜单中销售额最高的产品。

值得一提的是，华人企业家黄庆贵2012年创办的Konvy已成为泰国市场领先的美妆线上商城，拥有超过1000个全球美容品牌及超2万个SKU。10月，Konvy共有5款产品上榜，包括Origins博士保湿乳液、KiehIs保湿精华4ml、手臂护肤霜50g、高级散粉，分别排名第6、7、9、10，销量分别为9.73万件、8.74万件、7.66万件、7.47万件，销售额分别为256.65万元、447.29万元、231.89万元、566.51万元。

此外，排名第3、4、5的产品均具有补水保湿功效，且销量环比增长均超过4900%，分别是来自Global smartshopping的SADOER补水面膜、NB market的血清清洁洗面奶、tiffanyfanie的Alaxo - 睡眠面膜，月销分别为13.1万件、12.01万件、11.87万件，销售额分别为12.09万元、245.42万元、110.99万元。排名第8的是护发霜500g修复发尾，来自小店Ultraman SHOP 55，月销8.25万件，环比增长78.13%，销售额为42.86万元。该款产品上月排名第4，销量为4.63万件，销售额为22.78万元。

总体来看，10月泰国消费者对化妆品的需求主要集中在面部补水保湿护理，对手部和头部护理也较为重视。这与泰国的气候有关，该国地处热带，冬季较为干燥，因此保湿补水类的美妆产品成为刚需。

越南：多品类需求齐驱，市场考量需全面

被视为中国商家掘金东南亚首选地的越南，在2025年10月的表现较为出色，但较9月产品销量及销售额略有下降。10月美妆个护TOP10产品销量累计为42.72万件，销售额累计达到655.08万元，平均每款商品售价约为15.33元。

其中，来自Moc An Haircare的[BT120]标准发胶乳膏蝉联第一，销量为6.99万件，销售额为91.62万元。排名第2的是死亡香水10ml（持香6 - 8小时），出自Chinh thom phuc - live，售价约为8.62元，销量为5.29万件，销售额为43.05万元。值得注意的是，来自小店Chinh thom phuc的同款香水排名第10，售价相同，销量3.17万件，销售额为22.41万元。

排名第3的是SAI MAGIC TATTOO防水贴片，销量为5.08万件，销售额为10.92万元。排名第4的是来自Chuyen Mun SantagiftGel的美容祛痘膏，10月售出4.78万件，销售额为203.32万元。截至目前，该产品累计销出33.04万件，总销售额达到202.54万元，在TOP10总销售额中最高，这与其高客单价（44.58元）密切相关。

排名第5的是Oyaya保湿霜，第6的是防水睫毛膏，第7为（侄美白、祛痘）无味蒸明矾粉100g，第8为薄荷口腔喷雾，第9是面部粉刺护理膏，销售额分别为59.61万元、6.89万元、50.42万元、38.46万元、128.38万元、22.41万元。

目前来看，越南美妆个护商品需求趋向于头部、唇部、面部、口腔护理，且涵盖本土及欧美、日、韩等国家的品牌。因此，中国企业若想在越南市场立足，需以消费者需求为基准，对市场进行全面考量。

马来西亚：产品客单价低，清洁护肤类受青睐

在2025年马来西亚TikTok10月美妆个护TOP10销量榜中，WeUit旗下的IMAGE高级果酸去角质紧胶霜位居榜首，销量7.15万件，销售额为29.27万元。排名第2的产品同为去角质凝胶霜，来自biunow，月销7.13万件，销售额为30.06万元。

排名第3的是SKUSH Bakkarat高价百货香水，出自NAYCE STORE，月销5.76万件，销售额为20.06万元。同为香水产品的还有首次登榜的BO YAA JA TEE Rai - 4香水，来自RAJ4 PAR - FUM，月销2.81万件，销售额为164.44万元。

G9 SADOER果树提取液浅润保湿面膜25g（一片）排名第4，源自Great9online。该产品客单价约为0.5元，佣金比例为23%，10月售出4.79万件，环比下滑25.78%，销售额为1.94万元。

排名第5、7、9的三款产品均为皂类产品，10月共销12.74万件，总销售额近250万元。其中，第5的肥皂苏素甘冰100克和第7的沐浴香皂的销量分别为4.94万件、4.45万件，环比增长230.07%、143.24%，增长态势良好。另一款排名第9的巧克力肥皂10月售出3.35万件，环比下降22.53%。

PINKFLSH液体口红排名第6，是PINKFLASH.MY旗下产品之一，客单价约4.61元，10月售出4.82万件，实现营收22.41万元。来自YueWa@Store的莫斯奎托·科伊（MosquitoKyil / Vira驱蚊）排名第8，客单价约为1.51元，10月售出3.49万件，销售额为7.70万元。

与其他国家产品相比，马来西亚的美妆个护商品客单价较低。从上述产品销量排名来看，清洁护肤类产品如去角质凝胶霜、面膜，以及肥皂类、香水类产品较受当地消费者欢迎。

菲律宾：香水产品占四席，累计营收超410万元

在2025年菲律宾TikTok10月美妆个护TOP10销量榜中，FACEU MANILA OFFICIAL旗下的JAPAN TECH FACEU美白薄荷牙膏夺得冠军，销量19.99万件，环比增长12.25%，销售额为252.27万元。该产品累计销量50.30万件、累计销售额约630.62万元。产品相同但所属小店不同的健康美白薄荷清洁牙膏180g，排名第4，来自Master Care Shop，10月销出9.55万件，销售额达120.58万元。

同为美白产品的还有排名第7的美白身体护理沐浴皂70g，销量5.69万件，销售额为111.53万元。以及排名第8的GMEELAN Sakura 5X腋下美白看身体乳珍珠保湿30g，来自GMEELAN，10月销量5.28万件、环比增长13.46%，销售额为202.15万元。GMEELAN是广州市玑蜜生物科技有限公司在海外创立的品牌，该公司成立于2020年，是一家集全球配方研发、生产、销售、定制服务于一体的国际护肤品企业，在菲律宾、印尼、泰国、马来西亚、新加坡等国家设有分公司。据悉，GMEELAN菲律宾TikTok官方店铺曾以GMV环比增长125%、订单数环比增长60%成为诸多品牌的标杆案例。

排名第2的是AKIIKA Life小店的FDA认证 - 发膜 - 修复受损发质 - 1000ml，10月售出18.52万件，环比增长41.65%，实现营收346.11万元，是TOP10榜单中销售额最高的产品。该产品9月排名第3，销量13.08件，环比增长165.51%，销售额为242.44万元。

排名第3、6、10的产品均是同款香水——甜蜜之夜236ml - 新品香氛喷雾（又名甜蜜之夜签名收藏香秀香水236ml），但客单价不同，分别为11.81元、11.55元、12.98元；10月销量分别为15.13万件、5.82万件、5.01万件，销售额分别为179.66万元、58.94万元、70.37万元。其中，第6和第10款产品所属小店相同，均是TheHottestPH旗下产品。

同为香水产品的还有排名第9的糖娃娃持久香水，来自Sugar Dolls PH，10月售出5.25万件，环比增长31.01%，销售额为102.49万元。四款香水产品销量均实现增长，累计售出31.21万件，累计营收411.46万元，可见其受欢迎程度颇高。

从上述榜单来看，菲律宾TikTok美妆个护畅销品以香水为主，此外，美白产品如美白牙膏、身体乳等也颇受青睐。4款登榜香水和4款美白产品也表明菲律宾拥有较好的香水和美白市场。

结语

从2025年10月美妆个护TOP10销量榜单数据可以看出，美妆个护仍是东南亚的第一大热销品类，大部分产品仍保持着较强的增长态势，但增长基数有所放缓。某出海菲律宾的OEM企业负责人表示，东南亚国家10月的产品销量下滑与印尼暂停TikTok电商交易有一定关系，但根本原因还是消费需求发生了变化。因此，在不断扩大的东南亚美妆市场中，能够快速洞察消费趋势并做出反应的商家，才能实现快速增长。

撰文：蔡柳荣

编辑：龙 菲

文章来源： 美妆网

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