亚马逊PPC运营宝典：资深运营独家秘籍，倾情分享不外传的实操攻略2025版

最近，亚马逊更新了展示型推广广告的三大功能，使其更精准触达目标人群，便于卖家管理和优化广告活动。具体来说，卖家可以对商品浏览和类似商品浏览的顾客进行定向投放，一键添加投放所有后台筛选推荐商品，以及批量操作创建、管理和优化展示型推广广告活动。目前这些新功能只针对美国站的品牌卖家开放，其他站点的卖家暂时无法使用。

为了帮助卖家更好地进行亚马逊广告的推广，本文将详细介绍如何创建Amazon PPC策略、如何选择适合的Amazon PPC广告类型、Amazon PPC广告的终极指南等内容。

一、如何创建Amazon PPC策略？

根据长期的运营经验，我们总结出了一些良好的Amazon PPC管理策略的基础。要测试每种PPC广告系列，尤其是自动和手动广告系列。使用Jungle Scout的Keyword Scout进行详细的关键词研究，关注相关的关键词和竞争对手的产品。在刚开始时，将每日预算和默认出价设置为比亚马逊建议的价格高150-200%，然后让广告系列运行一个星期，再进行分析和调整。

二、如何选择适合的Amazon PPC广告类型？

建议卖家在刚开始时尝试所有可用的广告类型，特别是自动定位广告和手动定位产品推广广告。这两种广告类型可以帮助你了解在Amazon上定位哪种关键词和搜索词效果最好。通过尝试所有不同的广告类型，你可以找出哪些对你有效，哪些对你无效。一旦有了足够的数据，你就可以删除表现不佳的广告，同时优化表现良好的广告。

三、Amazon PPC广告的类型

1. 产品推广广告：这是最常见的Amazon PPC广告类型，出现在搜索结果和产品listing页面中。创建产品推广广告时，卖家有两种选择：自动定位广告和手动定位广告。

2. 品牌推广广告：显示在亚马逊搜索结果页面的顶部，允许卖家添加logo、标题以及三个或更多产品。要使用品牌推广广告，卖家至少必须拥有三个品牌注册产品。

3. 展示型推广广告：使卖家可以定位已经访问过其页面的购物者，并在亚马逊的附属网站上创建针对这些客户的广告。与品牌推广广告一样，卖家必须拥有注册品牌才能使用展示型推广广告。

四、如何创建展示型推广广告？

由于展示型推广广告才开放给VC不久，目前还处于测试版阶段，很多卖家可能不会设置。本文将详细演示创建步骤。首先登录到亚马逊卖家中心，然后选择广告>；广告管理。滚动到图表下方，点击黄色的“创建广告系列”按钮，选择灰色的展示型推广广告“创建”按钮。填写“创建广告系列”页面“设置”部分中的信息，包括广告系列名称、日期、每日预算等。接下来创建广告组、选择产品、设置出价并启动广告系列。需要注意的是，展示型推广广告通常需要30分钟到一个小时才能在Amazon上生效。

五、如何通过Keyword Scout来为PPC广告收集关键词？

提示：通过结合使用多个关键词建议和ASIN，您可以为产品创建丰富而相关度高的关键词列表。关键词的数量越多，机会也就越多！（信息来源：Jungle Scout策略分析）

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