TikTok Shop 美国站发展态势

自2025年下半年TikTok Shop美国站正式全面入驻后，发展迅猛：小店数量剧增数十倍，截至2025年11月，月GMV已接近5亿美元，美国站成为TikTok Shop所有已上线站点中增速最快的。有消息指出，TikTok打算在2026年将其美国电商业务规模扩大十倍，达到175亿美元。

从2025年12月TikTok Shop美国站的情况来看，由于季节性因素，进入圣诞节假期，且消费者在11月旺季（包含黑五网一等重大促销节点）释放大量购买力后，平台整体交易额有所下滑。据第三方数据分析平台EchoTik统计，TikTok Shop美国站12月的总销售额约3亿美元，相较于11月的4.8亿美元，环比下降近37%。

在12月，多数类目交易额出现10%-30%的环比下降，但收藏类目却逆势上扬，取得38%的环比增长。同时，绝大多数小店的销售额在12月有所回落，不过像“wavytalk”这样的少数小店却实现了逆势增长，成为黑马。此外，不少全托管店铺，如“NcmRyu”和“Chic Lab Design”表现出色，进入了类目Top行列。

为展示TikTok Shop美国站的发展状况，亿邦动力联合EchoTik整理了一份最新的月度榜单供用户参考。该榜单涵盖品类热销排行榜、全平台店铺销售排行榜以及前五大品类店铺销售排行榜。

数据说明

榜单数据由TikTok第三方数据智能分析平台EchoTik提供，统计时间为2025年12月1日至12月31日。此数据非官方数据，可能与实际情况存在部分差异，敬请谅解。

品类销售额排行

2025年12月，TikTok Shop美国站最热销的五大品类，按月度总销售额统计，依次为美容和护理、女士服装、收藏、运动和户外、手机和电子产品。美容和护理、女士服装数月来稳居前两位，而收藏类目则是12月的黑马，位列第三。

小店销售额排行

从全平台所有小店的排行来看，2025年12月总销售额排在首位的是家具类目的小店Sweet Furniture，月销售额在350万 - 450万美元之间；美容和护理类目的小店wavytalk位居第二，月销售额同样在350万 - 450万美元之间；运动和户外类目的小店Halara US排名第三，月销售额约300万 - 400万美元。

此外，在小店12月销售额总榜Top20中，出现了三个全托管小店——NcmRyu、Chic Lab Design、ARZOPA OFFICIAL，它们分别来自运动和户外类目、女士服装类目、家居用品类目。

前五大品类小店销售额排行

全托管店铺目前主要集中在运动户外、手机与电子产品、女士服装等几个类目，并且在各类目Top小店中均有上榜，发展势头良好。

在12月销售额最高的美容和护理类目中，排名第一的小店为wavytalk，第二、三名依次为The Beachwaver、Tarte Cosmetics，前十名的小店均为商家自运营，未出现全托管小店。

在女士服装类目，12月销售额Top10的小店中，O QQ、Cider连续夺得冠亚军，第三名变为全托管小店Chic Lab Design（上月为商家自运营小店Freckled Poppy）。

12月冲到第三的收藏类目，月销售额前十的小店全部为商家自运营小店。其中，Calipokehouse以100万 - 150万的月度销售额位居第一。

12月总销售额排在第四的运动和户外类目，第一名是Halara US，总销售额超过300万美元；其后是小店NcmRyu、Xinyou Clothing两家全托管小店。

在手机和电子产品类目中，12月销售额第一名的小店为Newegg, Inc，第二名为Wyze，第三名为AnkerUS，第四名为全托管小店LIFEBEE。

据EchoTik的数据统计，大多数类目Top50小店普遍占到整个类目80%以上的GMV；而收藏类目的小店呈现出相对均衡的GMV分布，Top50的小店只贡献了60%的总GMV。这表明，收藏类目在趋势和GMV分布上都展现出了与其他类目不同的特点，是一个值得关注和研究的新兴类目。

文章来源：亿邦动力

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