关键点

在2025年，东南亚电商市场发展迅猛，做虾皮成为许多人的选择。其实，做虾皮的关键主要有三个：选品、流量、转化，这在所有电商平台中都适用。

电商行业的前辈们曾总结道：“7分靠选品，3分靠运营。”这7分的选品对应着4P理论中的产品和价格，而3分的运营则对应着渠道和促销，也就是shopee的站内流量和转化。

据最新消息，东南亚电商市场规模持续扩大，这为虾皮卖家们提供了更广阔的发展空间。

接下来，我将分享一些关键要点！

√ 确定产品与lisiting的打造

在进行选品前，需先开展市场调研，只有了解市场需求，才能明确销售何种产品。在确定好产品后，就要进行上架并打造listing。为提高运营效率，可学习使用一些爬虫工具，爬取子类目的关键字所对应的标题、产品描述、产品评论等，这些都是打造listing的基础工作。当产品准备就绪，listing也打造完成后，就可以进入下一步了。

√ 定价和广告问题

如果从事的是红海类目，那么就需要借助广告来吸引流量，并通过广告来测试款式，以找出爆款。然而，倘若从事的是蓝海类目，只需做好标题的关键字热度排序，便能依靠免费的搜索流量获取一定的红利。虽说不一定非要开通广告，但没有永远的蓝海，当一个类目的竞争者增多时，它就会变成红海。所以，一个shopee店铺，开通广告是早晚的事。

√ 转化率与运营思路结合

解决了选品、上架、广告等问题后，接下来就要解决转化率的问题，而这需要与运营思路相结合。若仅仅依靠虾皮后台提供的几个工具，如关注礼、店铺折扣、加购优惠等，是难以实现高质量转化的。在出单后的发货环节，要避免给平台扣分，防止客户给出差评。要知道，在发货后，款项尚未收回，整个交易并未结束，所以必须谨慎对待。

转化

2025年，许多跨境电商卖家都在为转化率的问题而烦恼！首先，店铺没流量、转化低，主要有几个原因。

√ 产品选择不佳或产品主图不够吸引人，导致他人没有点击的欲望。

√ 店铺必须要有低价引流款，引流款的单价要低，一件不盈利没关系，可设置满多少包邮，当买家购买数量增多时，便能实现盈利，同时要配合好利润款一同销售。

√ 若店铺商品价格普遍较高，买家会认为店铺性价比不高。因此，要多参考他人店铺的整体价格，在前期没有销量时，只能采取低价策略。卖家要学会做好店铺规划，店铺要有引流款、利润款、活动款，并最终积累出爆款。

√ 寻找冷门且好卖的子类目产品，也就是蓝海市场。可以通过查询市场数据分析软件来进行筛选，如知虾电霸、淘数据、海鹰等。不要盲目上新，要查询子类目卖场数据，针对时间、季节等各种性质寻找冷门产品，这样会更容易销售。

再来说说影响产品转化率的因素。

√ 标题（影响搜索流量）。

√ 主图（首图影响点击率，副图影响转化率）。

√ 价格（涉及到定价策略问题）。

√ 销量和评价。

√ 描述（包括店铺介绍，产品参数，卖点等）。

√ 促销活动（店铺活动提升客单价和关联流量；平台活动打官方标签提升转化率）。

那么，如何优化listing以提升转化率呢？

1、标题

标题公式为：品牌名（无品牌可省略）+修饰词+卖点（如防水、加厚等）+关键词。每个站点的字符数限制不同，应根据不同站点尽量多写关键词，因为每个关键词都是流量入口，要尽量多用搜索量大且热门的相关关键词。关键词的来源包括：官方周报、搜索下拉框、广告报表（开通广告后才能查看）、第三方软件（如电霸、海鹰数据等）。同时，也可以参考其他同类目热卖产品的标题。此外，要定期修改关键词，修改关键词时应选择各站点流量较小的时候。

2、描述

可以专门制作一个描述模板，应用到店铺的所有产品上，或者针对不同类目使用不同的模板，如包包类一个模板，衣服类一个模板，饰品类一个模板等。这样统一的格式会显得更加正规，描述内容可包含店铺介绍、优惠信息、规格尺寸、注意事项等，也可以参考其他店铺的描述。

3、图片

首图的作用是解决点击率的问题，要突出差异化（如背景、文案、构图、短视频等），文案撰写要突出卖点等。附图则会影响转化率，附图可分别使用尺寸图、功能图、卖点图、模特图、场景图、细节图、sku颜色款式图。首图要统一加水印，统一店铺风格，树立店铺品牌感，包含店铺logo和利益点（如现货、当天配送、秒杀价等）。

总结

根据上述因素，我们就知道应该去优化哪些方面了。那么，是所有产品都要进行优化吗？答案是我们要优先优化有流量的listing。那有流量的listing是怎么来的呢？答案是选品加刊登，七分选品三分运营，只有选品选好了，才能进入刊登和优化环节。刊登包括手动和ERP刊登，能使用批量编辑的就尽量使用，以提高效率。关于选品和刊登问题，这里就不过多赘述了。

总之，跨境电商卖家应多借鉴他人的优点，不断提升自己的运营能力。（来源：东盟跨境叔）

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