AI网红：新趋势下的机遇与挑战

2025年，各大电商平台不仅在价格上竞争激烈，还在AI技术的深度开发与应用方面不断发力。年初亚马逊推出AI购物助手“Rufus”，前段时间阿里上线AIGC营销平台“绘蛙”，各方都在争夺AI功能的新高地。

近期，TikTok也在AI领域积极探索，试图通过“虚拟网红”重塑广告和营销的版图。据The Information报道，TikTok正计划利用虚拟网红进行广告营销，打算在其平台上用AI技术创造虚拟角色，以满足广告主的需求进行商品营销推广，通过创作数字内容或直播带货等方式，吸引年轻用户群体并增强消费者的购物体验。

事实上，AI网红带货的概念在国内的抖音等平台已颇为常见。TikTok很可能是受到了该模式在国内市场的成功经验启发，试图结合国际传播的特点和本土化策略，在全球范围内推广这一商业模式。

尽管该功能目前仍处于测试阶段，但已经有人担心AI虚拟网红是否会成为未来广告营销的风潮，从而挤压真实网红的生存空间。报道指出，在TikTok测试该功能期间，研究人员发现AI虚拟形象在推动电商销售方面的效果不如真实网红。也就是说，AI生成的虚拟形象在吸引用户进行购买方面的能力似乎较弱，这或许是TikTok尚未将这项新功能对外开放的主要原因。

同时，TikTok官方表示，开发这项功能的意图是让虚拟网红成为现有真实网红的补充，而不是完全取代他们。目前TikTok在美国市场的前景不明朗，平台需要广大用户尤其是具有影响力的网红的支持。因此，TikTok不仅要推动技术创新，也必须维护和平衡现有的社区生态，包括对创作者的利益做出承诺，确保他们在平台的发展中继续发挥重要作用。

不过，TikTok对虚拟网红功能的打造代表了数字营销领域的新趋势。当下，越来越多的品牌开始接受这些虚拟人物带货，广告主希望通过这一模式吸引更多年轻消费者，并在一个过度饱和的市场中脱颖而出。根据statista数据显示，2025年有58%的美国消费者表示他们至少关注了一个虚拟网红，这说明虚拟网红在美国市场已经具有较高的知名度和影响力。

对于跨境卖家及众多广告主来说，平台引入AI虚拟网红作为带货工具既是机遇，也存在挑战。虚拟网红能够实现全天候的产品展示和推广，极大地提升了品牌的曝光度和市场覆盖率。它们可以无间断地与消费者互动，快速响应市场变化，在信息递达范围和效率上超越真人。然而，虚拟网红在传递情感方面存在局限性，消费者难以与它们及背后的广告主建立起深层次的情感联系，这对于培养长期的客户忠诚度和信任感可能是一个障碍。相比之下，真人网红具有无可替代的真实生活经验和情绪，他们的个人魅力和亲和力是目前AI虚拟网红无法模拟的。

总体而言，AI技术发展迅速，未来虚拟网红的带货水平或许能赶上真实网红。我们期待看到TikTok将这一技术推向新高度，并真正实现虚拟网红在产品销售上的有效应用。

图片来源：The Information、Statista

文章来源：大数跨境

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