东南亚跨境电商平台入驻指南（2025）

近年来，全球范围内新平台不断涌现，如独立站、Facebook、TikTok、Allegro等，欧美市场吸引了大批买家。而除欧美市场外，东南亚市场凭借其优越的地理位置和新颖的市场特点，成为了跨境电商的必争之地，且不断衍生出新兴跨境平台。

据最新新闻报道，东南亚地区的电商市场在过去几年中呈现出爆发式增长，预计在未来几年仍将保持强劲的发展势头。

2025开店旺季即将来临，下面根据东南亚市场各个平台2025年招商入驻情况为各位卖家做一个简单梳理，帮助大家选择更适合自己的平台，以便在旺季到来时顺利拿下店铺。

Shopee

Sensor Tower商店情报数据显示，2024年1至9月，Shopee成为全球下载量最大的电商App之一，其软件下载量远超去年位居榜首的亚马逊。

入驻要求：

1、营业执照、对应身份证、流水。营业执照可为公司营业执照或个体工商户营业执照。企业营业执照卖家若无经验，即便有国内电商经验，首站点只能开中国台湾站，且无需店铺链接和流水；若具备跨境电商经验（其他平台），首站点可开马来西亚、巴西和菲律宾，且需要店铺链接和流水，不能开通中国台湾站。个体工商户营业执照，只能选内贸电商，且需递交淘宝、拼多多等国内平台店铺链接及相应流水，首站可开通中国台湾站。无经验卖家、有限公司执照卖家，可在过往运营经验处勾选“无经验”，即可免流水入驻中国台湾首站点。

2、联系方式。需留下电话号码、邮箱等信息，需注意邮箱是未注册Shopee店铺的新邮件，且要确保能正常接收邮件，后续下链接等操作都与邮箱相关。

2025年入驻平台政策变化：

1、2025年1月1日起，佣金收取从阶梯递增5 - 6%变为统一配比6%。

2、2025平台新入驻卖家不再享受免佣优惠，免佣改为返佣。

Lazada

Lazada创立于2012年，是东南亚最大的在线购物网站之一。2012年，Lazada由德国Rocket Internet（创立于2007年）孵化。2016年，Lazada被阿里巴巴购得大部分股权，并注资超过300亿。

入驻要求：

1、企业营业执照、企业支付宝。

2、需要有Payoneer卡，且必须以企业形式注册P卡，在入驻Lazada时收到的第二封邮件会有P卡注册的通道。

3、必须有电商销售经验，如在Amazon、速卖通、Wish、eBay等有开店经验。

4、对产品有要求。例如3C消费电子产品（手机、平板、相机、智能穿戴设备等）属于禁售产品，同时禁售产品还包括液体产品、情趣用品、食品、药品等，具体禁售名单可参考Lazada官网。

Tokopedia（印度尼西亚）

Tokopedia成立于2009年，是一个印度尼西亚电商平台，目前平台注册卖家达600万，是印度尼西亚前列的电商平台，访问量也稳居前列。总部位于雅加达，在印尼当地的规模相当于国内的“淘宝”。需要注意的是，Tokopedia只支持本土店，卖家发货地需在印度尼西亚本地。

入驻要求：

1、在Tokopedia平台开店免费且流程简单，只需注册一个账号，根据页面提示依次填写姓名、手机号码、邮箱并设置登录密码，完善店铺信息即可，无需佣金。

2、Tokopedia只允许每个卖家店铺最多出售50类商品。若卖家想销售更多商品，则需付费加入“金牌卖家”店铺计划，该项目每月收费10万印尼盾（约合8.5美元）。

Tiki（越南）

Tiki成立于2010年，是综合类越南B2C电商网站，也是东南亚第六大电商平台。目前，类目涵盖消费电子、生活用品、时尚单品以及图书等多个品类。Tiki创立了“两小时速递”物流配送服务TikiNow，已覆盖80%的线上商家。

入驻要求：

1、企业入驻，需要品牌授权或自有品牌。

2、有其他跨境平台经营经验，需提供其他平台链接。

3、其他费用：

（1）佣金：电子类别6%，非电子类别10%。

（2）当地征收费用2%。

（3）末端配送费2%。

（4）预扣税1%。

（5）提现手续费：最高2%。

（6）物流费：根据物流商而定。

（UPFOS已对接部分平台）

以上介绍了几个东南亚跨境电商平台的相关信息及入驻要求，各位卖家朋友可以多做对比，深入了解，选择适合自己的平台入驻。UPFOS拥有Shopee和Lazada官方合作的快速入驻通道，并服务于多家服务品牌，是平台认证的服务商。有入驻这两个东南亚平台需求的卖家们，均可咨询UPFOS获取快速入驻通道。

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图片来源：UPFOS

（编辑：李华）

（来源：UPFOS）

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