随着跨境电商的蓬勃发展，欧美市场出口渐趋成熟，新兴市场如中东、东南亚市场也不断涌现。跨境电商卖家们斗志昂扬，渴望在新兴“蓝海”市场中占据一席之地。这场竞争已然开启，在未进入激烈厮杀阶段前，卖家们仍有较大机会获取红利。

然而，面对众多新兴市场敞开的大门，中国卖家深感人力和精力有限。选择哪个新兴市场？选定市场后从哪个国家入手？又该从何种品类切入？这一系列问题令卖家们困扰不已。

Shopee中国区招商总监Jean为此提供了一份指引。

东南亚：潜力无限的新兴市场

东南亚地区是全球网络发展最为迅速的区域之一。截至2025，该地区网民数量已达2.6亿，预计在未来四年，其复合增长率将保持在14%左右，到2029年网民数量有望达到4.8亿。

目前，东南亚几个国家的人口总数近6亿，预计几年后，其网络覆盖率将高达80%，市场增量颇为可观，其中印度尼西亚更是全球网络发展最快的国家之一。

Jean指出，到2025年，东南亚电子商务市场规模将达到880亿美元，年复合增长率CAGR为32%。之所以有如此巨大的增量市场，主要原因有以下几点：

1、消费者群体以年轻人为主，40岁以下的年轻人占比达70%。

2、线下仓储式零售相对匮乏，东南亚零售店数量仅为美国的1/3，且偏远岛屿众多。像印尼、菲律宾等群岛国家，为电商发展创造了良好条件。

3、中产阶级迅速崛起，预计未来十年GDP增速将达到5.3%。

许多从传统外贸转型跨境电商的中国卖家认为，自己错失了中国电商发展的前期红利，不想再错过与中国具有地缘优势的东南亚市场。Jean也表示，当下正是进军东南亚市场的绝佳时机。

移动端社交：热门品类指引

东南亚的社交方式独具特色，与中国有所不同。以印度尼西亚为例，这是一个以移动互联网为主的国家，约85%的用户通过手机登录互联网，43%的用户通过社交网络完成网购交易。

Jean提到，根据2025年上半年的一组数据，通过手机登录互联网的用户比例仍超过70%，可见移动社交是东南亚市场的显著特点。

她还表示，Shopee专注于东南亚市场的移动端平台，目前已对中国卖家开放了5个站点，分别为印度尼西亚、泰国、新加坡、马来西亚和中国台湾地区。同时，她为中国卖家列出了这几个平台的TOP5品类：

印度尼西亚：时尚配件类、女包、化妆品、母婴类、手表。

马来西亚：母婴玩具、保健品及美妆产品、女装、3C类、家居类。

中国台湾：女装（日韩风）、保健品及美妆产品、家居类、3C类、男装（2025年Shopee除了热销品类，主推户外产品和男装）。

泰国：保健品及美妆产品、 3C类、家居类、女装、时尚配件类。

新加坡：保健品及美妆产品、女装、电子配件类，家居类、儿童玩具类。

在东南亚5个站点的热销品中，存在部分重合的品类。有意开拓该市场的卖家，可依据过往经验，并结合自身货源优势，确定从何种品类入手，以引爆东南亚市场。

（文/风口星网 林晓峰）