东南亚市场：跨境电商的新兴机遇

在上一篇文章中，我们详细探讨了欧洲地区十家颇具特色且影响力较大的电商平台。那么，除欧美市场外，跨境电商的新风口又在何处呢？放眼世界，东南亚市场无疑是一个极具潜力的新兴领域。

东南亚地区人口众多，经济呈增长态势，年轻消费者占比较高。然而，与中美等成熟电商市场相比，其网上零售渗透率仅为3%，这为电商卖家提供了广阔的发展空间。

2025年1月1日，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）自贸协定正式生效。该协定从消除关税壁垒、建立灵活原产地规则、促进电子商务、提升贸易便利化水平、重视中小企业和技术合作等五个方面推动区域数字贸易发展，为跨境电商卖家的交易带来了极大的便利与优惠。

在“一带一路”政策的推动以及东南亚市场数字化进程的加速下，Shopee、Lazada等众多跨境电商平台在东南亚国家蓬勃兴起。随着东南亚市场流动性的增强，这些平台对“中国制造”的需求也日益增长。不断升级的数字技术降低了跨境卖家与买家参与全球贸易的门槛，而数字基础设施的完善则为电商卖家解决了物流运输、支付平台等方面的难题。此外，席卷全球的新冠疫情使得许多消费者无法外出购物，进而养成了网上消费的习惯，且这种习惯一旦形成便难以改变，这为东南亚市场的跨境电商培养了一批忠实的消费者。接下来，本文将为大家详细介绍东南亚市场中特色鲜明且影响力较大的10家电商平台。

东南亚市场有特色且影响力大的10家电商平台

一、Shopee

（图片来源：Shopee官网）

关键词：新加坡、多品类、3000万社群、8大市场

Shopee于2015年在新加坡创立，其业务现已覆盖新加坡、马来西亚、印度尼西亚等六个东南亚国家，以及中国台湾和巴西等市场。该平台的社交媒体粉丝超过3000万，商品种类涵盖电子消费品、家居、美容保健、母婴、服饰及健身器材等，是东南亚发展最为迅速的电商平台之一，也是中国品牌卖家进军东南亚的重要选择。

二、Lazada

（图片来源：Lazada官网）

关键词：阿里控股、多品类、8000万活跃用户、东南亚六大国家

Lazada成立于2012年，目前拥有8000万活跃用户，在东南亚设有30个仓储中心，其自营模式覆盖了东南亚六大国家。此外，该平台还引入了国内的双11购物节。2016年，阿里对Lazada进行投资控股，并上线了淘宝精选项目，将淘宝的优质商品引入Lazada平台。如今，该平台已归入阿里旗下。

三、Tokopedia

（图片来源：Tokopedia官网）

关键词：印度尼西亚、多品类、1100万卖家、1亿活跃用户

Tokopedia创立于2009年，平台上现有超过1100万卖家和1亿活跃用户，被誉为印度尼西亚版的“淘宝”。该平台从C2C业务起步，近年来逐渐涉足B2C领域，目前已成为印度尼西亚最受欢迎的在线电商平台之一，同时也是访问量最大的印尼网站之一。

四、Bukalapak

（图片来源：Bukalapak官网）

关键词：印度尼西亚、多品类、2700万月平均访问量

Bukalapak成立于2010年，由三位大学生在折叠自行车的热潮中创立。该平台与微小型线下实体店合作，助力它们实现从线下到线上的转型，加速小型企业的数字化进程。目前，该网站的月平均访问量达到2700万，预计年交易额为80亿美元，是印尼市场中不可忽视的独角兽企业。

五、Blibli

（图片来源：Blibli官网）

关键词：印度尼西亚、多品类、平台自营、1.6亿月浏览量

Blibli成立于2011年，其商城主打“大选择，大交易”，商品品类丰富多样，能够满足多方面的需求。2025年12月，Blibli的月浏览量已超过1.6亿。该平台采用自营模式，卖家无需自带运营团队，由本地客服直接对接卖家咨询。在印尼电商行业快速逆增长的背景下，此平台已开启跨境直供中国供应商的招募，并面向中国市场开放。

六、Carousell

（图片来源：Carousell官网）

关键词：新加坡、多品类、商品数量超1.5亿、月均访问量超2100万

Carousell于2012年在新加坡成立，最初是一个分类广告平台，被视为东南亚版的“咸鱼”。如今，Carousell已发展成为C2C和B2C的在线商城，市场覆盖东南亚六个国家。2018年，其总销售数量累计达5000万件，平台在售商品数量超过1.5亿，月平均访问量超过2100万，是新加坡第二大在线商城。

七、Tiki

（图片来源：Tiki官网）

关键词：越南、多品类、30万种产品、两小时速递

Tiki于2010年在越南成立，最初以图书类商品为主，现已发展成为销售电子产品、生活用品等12大品类超过30万种产品的多元化线上商城，是越南最受欢迎的电商网站之一。Tiki还推出了“两小时速递”物流配送服务——TikiNow，目前已覆盖80%的线上商家。

八、Sendo

（图片来源：Sendo官网）

关键词：越南、多品类、免费开店、30 多万卖家

Sendo成立于2012年，由FPT公司创办，是越南本土非常成功的电商平台，通过开拓偏远地区市场的战略实现了业务增长，目前已成为越南仅次于Lazada的第二大电商平台。该平台拥有30多万卖家，为越南全国约1000万顾客提供超过29个品类的电商服务。平台持续推出各类计划帮助卖家销售产品，并支持卖家免费开店，其物流运输网络覆盖越南全国。

九、ZALORA

（图片来源：ZALORA官网）

关键词：新加坡、时尚供应商、时尚美妆品类、700多万月用户

ZALORA成立于2012年，业务范围涵盖新加坡、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、中国香港、中国台湾，并扩展至澳大利亚和新西兰。该平台拥有超过500个国际和本土顶级品牌及设计师，月用户数量达700多万，是东南亚最大的时尚电商平台之一，也是亚洲发展速度较快的在线时尚零售商之一。

十、Qoo10

（图片来源：Qoo10官网）

关键词: 新加坡、多品类、7个本地化在线市场、月流量840万

Qoo10致力于提供愉悦的购物体验，打造充满活力的亚洲购物中心网站。其平台商品包括女装、美容、童装、家电等多种品类，设有每日特价、每周热卖、畅销精品三大便捷主题选项。该平台在东南亚5个不同国家运营着7个本地化在线市场。2025年，Qoo10平均每月流量达到840万，目前主要专注于新加坡市场，其80 - 90%的收入来自新加坡。

东南亚市场的机遇与挑战

在这里，为大家总结一下上述提到的10家电商平台。东南亚市场机遇与挑战并存，庞大的人口红利和复杂的地理环境给这个市场带来了不少潜在难题。

物流布局方面，由于东南亚地区的地理环境和经济发展状况，其物流布局不如国内完善，物流网络覆盖范围有限，物流企业繁杂，运输速度较慢，这在一定程度上影响了消费者的购物体验。

商业习惯上，因人际相处习惯和语言沟通的差异，导致行业上下游合作伙伴之间的商业交易习惯各不相同。比如，越南的商业往来十分看重个人交情，且商业决策速度较慢；新加坡商人注重礼貌，信誉良好，头脑精明，但要注意避免谈论政治、宗教等问题；印度尼西亚商人强调行业互助精神，议价谈判可能会持续几个月甚至几年。因此，在东南亚地区开展业务时，需要根据不同国家的情况，关注当地商业伙伴的交易习惯。

在本土习俗方面，东南亚地区人口构成复杂，宗教信仰和民族习俗差异较大。因此，无论是商品设计还是商业合作，都要注意关注不同地区、不同市场消费者的宗教信仰，尊重并理解他们的宗教文化，避免触及禁忌。

此外，由于东南亚市场消费者构成复杂，很难像在其他地区那样打造一系列畅销产品，很难推出面向全市场的“爆款”。只有精心打造具有本土特色的产品，才能实现较高的销量。

全球跨境电商业务仍处于可持续发展阶段，只有充分了解市场的机遇与难题，才能顺利进入该市场，抓住跨境电商的发展机遇。电商卖家只有充分认识到这些未来可能遇到的困难，并做好充分准备，才能顺利实现出海。而无论是物流布局、商业合作，还是社媒广告投入，都需要资金的循环流动来实现。为了帮助跨境电商卖家实现出海，桥汇通推出了随借随还的循环贷融资方案，且该方案在市场上同类贷款产品中额度较大。

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（编辑：江同）

（来源：桥汇通）

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