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本文是[作者姓名]“跨境电商之东南亚列国志”系列的第二篇。第一篇是《最新2025年末东南亚跨境电商基本面》，文末会提到。

中、印、东南亚主要经济体人均GDP比较

2008年～2025年，中国、马来西亚、泰国、印尼、菲律宾、越南、新加坡、印度等国的历年人均GDP数据整理如下：

亚洲主要经济体人均GDP

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从2025年人均GDP来看，泰国、印尼、菲律宾相较于中国落后8～13年，相当于中国2008年到2013年的水平。

这对于东南亚跨境电商具有重要的参考意义。因为GDP反映一国的经济水平，而人均GDP则大致反映该国国民的消费水准。

2025年，中国人均GDP为10450美元，已进入“万美元”阶段，而马来西亚稳居这一阶段已有10年之久。预计未来，两国会在这一水平段持续一段时间。

新加坡人口基数小，人均GDP处于发达国家行列；印度人口基数大，人均GDP较低。这两个国家暂且不做过多讨论。

综上所述，在东南亚跨境电商中，马来西亚是最值得我们研究的。

虾皮马来西亚站销售价格如何？

马来西亚人均GDP曾长期领先中国，而近两年中国已近乎追平。对于国内的电商环境和消费水准，我们是有一定了解的。

那么，马来西亚的电商市场情况如何，是否好做呢？

单纯从人均GDP来看，马来西亚的电商消费水准应该与中国相近甚至略高。

所以，做马来西亚市场，虽然比不上做亚马逊，但与做国内的淘宝、拼多多相比，不说更强，至少应该不相上下。

事实真的如此吗？

我们再来看看一组数据。据最新新闻报道，2025年全球电商市场竞争愈发激烈，各国都在积极探索新的发展模式。

这组数据十分珍贵，它统计了2025年10月份Shopee虾皮马来站全站超过2000万件商品在各个价格区间的销售占比情况。

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可以发现，在大量样本中，虾皮马来站的价格呈现出一条漂亮的“长尾曲线”。

然而，令人惊讶的是，虾皮马来西亚站中，超过72%的商品售价在11RM（马来币）以内；超过90%的商品售价在31RM马来币以下，折合人民币才47块钱。

看到这个数据，那些被虾皮“官方压力”或者被培训班忽悠着、努力上SKU的小白卖家们，无奈地笑了：

“价格天花板这么低，累死累活一单才挣几块钱，未来还有希望吗？”

从销售价格占比来看，马来西亚跨境电商无疑成为了“劳动密集型”电商。

这里插一句，什么是“劳动密集型”呢？有虾皮马来站卖家朋友提到：“一开始没订单，后来订单多到人都烦了”——通过频繁的劳动力投入，赚取低货值商品的微薄利润，这就是劳动密集型。

大量的劳动力投入，却赚不到多少利润，还不能轻易停止，确实会让人感到烦躁。

马来西亚电商消费水准，到底如何？

人均GDP与中国相近的马来西亚，其电商行业却呈现出比国内电商劳动密集型更为“低端”的劳动密集型特征。

在全球电子商务的发展趋势中，受疫情影响，2025年整体仍处于激发和上升的态势。

中国卖家依托强大的制造业，有众多市场可供选择。

那么，马来西亚的跨境电商，对于国内卖家来说是否还值得做呢？

这在很大程度上取决于下一个问题——马来西亚电商消费水准究竟如何？

需要说明的是，上文以虾皮电商平台价格来定义马来西亚电商消费水准，并不是非常准确。

此外，我目前没有足够的时间亲自实地调研马来西亚的消费水准，也未能搜集到更多数据来深入分析这个问题。

因此，关于这个问题，我们将留待未来进一步求证。

（一旦有了结论，我会及时在这里更新——敬请期待）

消费水平佐证

尽管目前没有确切的消费水平数据，但我还是找到了另外两组数据来辅助证明这一问题。

大家都知道，在马来西亚的电商平台中，虾皮的流量排名第一，但它并非本土电商。

所以，我找到了马来西亚排名最靠前的本土电商PG Mall和Lelong。来看看这两个平台上的商品价格分布情况。

2025年1月数据，PG Mall月均流量：2,795,125；Lelong月均流量：1,095,175

虽然暂时无法获取全站数据，但我们假设平台的首页商品能够代表整个平台的“气质”。

那么，通过平台首页的商品价格，就可以大致反映全站的情况。

因此，我总共统计了3个平台首页的商品价格（商品数量为60～170不等），并制成了下图：

虾皮马来站&PGmall&Lelong价格区间占比

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从上面的图表中可以看出：

在(31, 101]这个价格区间，马来本土电商PG Mall（本土排名第一，总排名第三）的商品分布比虾皮马来站要多。

马来本土电商Lelong在(31, 501]这个价格区间，占比不少，达46.63%。

这张图还能反映出更多问题，在此我就不再详细展开了。

价格策略

虾皮马来站以整体较低的商品售价，吸引了大量的用户流量。

2025年1月的数据显示，虾皮马来站一家平台的流量，是PGmall和Lelong二者流量之和的近10倍。

那么，虾皮马来站的价格为何如此之低呢？

我认为，很大一部分原因是国内卖家的低价竞争策略。

平台价格低，受益的是平台消费者和平台本身。

但从卖家群体的角度来看，这种价格竞争无异于一种内耗。

开个玩笑说，国内不仅向东南亚输出了商品，还向他们输出了一种叫做“卷”的竞争模式。

事已至此，想要跨境东南亚，在众多卖家竞争中占据一席之地，作为卖家的我们，就必须绞尽脑汁地思考方案、进行优化……

那么，作为国内的小卖家和微小卖家，我们应该制定怎样的价格策略呢？

价格越低当然越有竞争力，但这会把自己逼入绝境。

总体来说，我们首先要考虑一国的GDP，也就是其国民消费能力，然后分析不同平台的定位，再研究该平台的价格分布，最后根据自身情况确定能够提供的产品组合。

本文主要侧重于数据层面的调查分析，并未给出具体的策略。

最终的策略，还是需要各位卖家根据自身实际情况来制定。

与大家共勉！

我近期才开始研究东南亚市场，以上分析可能存在诸多不全面、不准确的地方。欢迎读者提出批评和指正。

在[作者姓名]聊跨境公众号上，有一篇关于东南亚跨境电商更为全面的分析文章《最新2025年末东南亚跨境电商基本面》，欢迎大家阅读。

另外，上述图表都是静态的，无法查看各节点的具体数据值。之后我会在我的个人网站（目前正在工信部备案中，暂时无法访问）上提供相关数据，方便大家查看。

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