东南亚篇

2025年，跨境电商行业发展迅猛，尤其是东南亚地区的电商平台。今天我们来看看该地区一些电商平台的相关情况。

先来说说Lazada。据报道，Lazada表示，2025年4月通过LazLive直播服务产生的GMV环比增长了45%。上个月，LazLive直播服务共吸引了超2700万名活跃用户。在疫情期间，各大品牌通过在线互动功能与消费者建立联系，以提高销量。Lazada负责人Pierre Poignant表示，LazLive为应用程序内购买提供了一个封闭的循环，能让消费者享受无缝的购物体验。随着全球卫生危机对数字购物需求的推动，LazLive可以帮助品牌和销售商在新常态下与消费者互动。而且，随着疫情对东南亚地区消费者消费习惯的改变，Lazada正通过创新技术帮助企业与消费者建立联系。到6月底，Lazada希望增加50%的每日直播会话，并使总观看人数增长40%。据了解，除LazLive外，Lazada品牌商城LazMall也正式面向品牌型商家开放招商。LazMall是Lazada平台的线上品牌商城，涉及消费电子、服装、个护、杂货等品类。商家入驻该品牌商城后，将拥有品牌专属频道、标识及资源倾斜。无论是在PC端还是APP端，店铺和商品都会拥有专属LazMall频道，且品牌店铺在搜索栏里也将获得更高的搜索排名和曝光。

再看Shopee。2025年前，Shopee“虾皮网红营销服务（SKS）”上线，掀起了东南亚直播带货风。2024年Shopee总订单量高达12亿，同比增长100.5%。平台数据显示，疫情期间Shopee跨境日均单量远超去年同期。家居用品、3C电子、美妆护肤和游戏及周边品类的卖家获得了较高单量增长，与去年同期相比涨幅超100%。值得一提的是，疫情期间马来西亚市场直播场次同比增长达70倍，菲律宾、新加坡市场亦增加40倍。其中，马来市场防疫相关类目增势明显，如个人护理子类目GMV增长3倍。理发器、益智积木、电脑椅周边等商品成为疫情下衍生的特定热销品，实现销量的逆势增长。此外，健身除菌卡、一次性手套、硅胶刮刀、瑜伽垫、腹肌贴、胡须生长液、儿童拼图、懒人沙发、游戏机以及手指套等也都是马来市场的热销品。

干货篇

接下来，我为大家总结一些关于跨境电商直播的问题问答！

第一问

问：海外直播怎么做？

答：海外的直播和视频平台基本上被几大电商巨头掌控，如facebook、Twitter、Youtube、instagram等。当然，也有一些直播APP，但目前都没有国内这般火热。海外的直播视频在赢利模式上也与国内直播有较大区别，海外直播更注重娱乐性，没有太多像国内打赏和刷礼物等直接收费模式。做视频直播首先还是选择各大跨境电商平台的直播平台，这些主流的电商平台有非常完善的电商直播培训系统。

第二问

问：什么平台直播最适合？

答：关于跨境电商的直播平台，我个人首推抖音国际TikTok。抖音国际的推广逻辑基本上和国内的推广逻辑一样，它是真正成长于国内的短视频平台，相对于Facebook等海外基因的国外平台，更适合中国的中小企业。目前，抖音国际在海外扩张速度非常快，在欧洲和美国的年轻人中成为一种风潮。而欧洲和美国恰恰是外贸企业出口的核心目标市场国家。并且，抖音国际在日本和东南亚的发展也非常好，且本土化趋势明显。

第三问

问：如何选择自己的海外主播？

答：选择第三方电商网红中介。如果您对海外直播没有经验，建议找一些第三方网红直播中介平台。要判断网红粉丝的价值和粉丝定位，这是任何网红带货的核心，因为网红的价值在于其粉丝量。但目前网红的粉丝量水分较大，真假难辨，我们往往缺少判断粉丝量的能力，建议选择第三方服务机构进行判断。还要建立和应用直播应用场景，任何一个网红直播都有其直播背景和应用场景。因为直播带货不同于寻常娱乐直播，网红直播的背景和设置应符合产品，这点可以参考前几年大火的电视直播模式。最后，要跟网红主播谈业绩合作分成模式，对于广大外贸企业来说，直播带货最关心的就是业绩分成、佣金抽成的操作方式。

总结

2025年，跨境电商直播市场仍有很大的发展空间，网红直播带货模式已成为电商的重要流量入口，平台也在扶持商家采用直播的方式，将产品更直观地展现在消费者面前。不少商家若能抓住这个机会，必定能在东南亚市场有所作为。（来源：东盟跨境叔）

【最新相关新闻信息】近日，东南亚地区的跨境电商市场持续升温，越来越多的商家开始关注并投入到这个领域。据行业专家分析，未来几年，东南亚跨境电商市场将保持高速增长的态势，为各国商家带来更多的机遇和挑战。】

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