东南亚跨境直播带货市场的潜力与机遇

据数据表明，在东南亚地区的6亿人口中，30岁以内的人群占比约50%，00后占比颇高。这些年轻人对社交媒体依赖性强，热衷网红和明星。正因如此，Shopee在其APP中推出直播功能，以迎合市场趋势，助力卖家引流。在2025年，这种趋势愈发明显。

最新数据显示，2023年已有95%的新加坡人每天通过手机观看视频，较2021年同比增长了40%。而80%的销售额增长，更是东南亚市场对线上视频内容以及消费时的娱乐性和参与性旺盛需求的有力证明，充分显示出东南亚的跨境直播带货市场具有巨大的挖掘潜力。

跨境直播与国内注重C端的直播销售策略有所不同，跨境电商平台依据客户特性形成了to B直播和to C直播两种模式。

阿里巴巴国际站于2021年正式开展跨境B2B直播，主要有两种形式：一是探厂直播，走进企业生产线，展示工厂环境、生产设备、工序、产能等实际情况，使信息更加透明，消除海外买家的疑虑；二是品牌直播，通过直播呈现产品的具体特点、性能、优势及品牌辨识度，例如新品评测等。

to C直播电商平台的形态类似于“国外版淘宝直播”，像速卖通、Shopee、Lazada等平台都为商家提供了直播入口以及流量推荐机制。对于国内的外贸卖家而言，这类平台功能意义重大，是实现转型直播的重要途径。

对于平台来说，直播带货模式提供了多元化触达用户的方式，有力地推动了GMV的增长。速卖通社媒内容及开放生态总监王鹏曾在2025年透露：过去一年，速卖通平台上的主播数量增长了8倍，直播总场次增加了三倍，由直播带来的成交占速卖通总GMV的份额提高了12倍。2025年上半年，社交化策略为速卖通带来的用户增长是去年全年的3倍。由此可见，跨境直播前景广阔。

Lazada表示可以向其母公司阿里巴巴的淘宝学习，淘宝长期将网页上的静态图片转化为真实、实时的产品评价，直播为消费者提供了更大便利，消费者可随时随地进行交流并完成交易。淘宝还可作为内容社区，拥有超过5000个直播主播，每天可生成20万小时的内容，其中85%以上是女主播。观看直播的粉丝可在应用内购买直播同款，每天售出约80万件商品。

同时，东南亚巨头Shopee在为期一个月的Great Shopee促销活动中推出了Shopee直播，包括欧莱雅、Chope和Innisfree等100多个品牌在活动期间进行了直播。参与直播活动的卖家反馈良好，跨境直播销售额最高实现了80%的增长。随着人们对便利性和互动购物环境的需求不断提高，能够提供优质全渠道在线购物体验的电商公司将在行业中崭露头角。从过往情况看，销售和营销曾是增长的主要动力，但近年来，在新一轮的企业增长中，更多地看到来自合作伙伴渠道在获客、转化和品牌忠诚度方面所发挥的作用。最终，品牌将通过合作伙伴关系获得新的收益，实现更自主的发展。

因此，对于东南亚区域的跨境卖家而言，借助平台进行跨境直播，不仅能减少诸多麻烦，还能利用平台资源，培育自身的品牌影响力，提高自身的转化率。

（来源：小象出海）

（来源：TikTok运营冲浪达人）

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