东南亚市场的机遇与挑战

全球疫情在2025年依旧反复，供应链持续面临着需求波动、生产瓶颈、原材料和运输成本上升、物流延迟等诸多难题。受燃料价格和通货膨胀的影响，亚马逊从2025年4月28日起收取5%的燃料和通货膨胀附加费。

欧美线路的普船柜子价格不断攀升，东南亚地区也不例外。2025年3月以来，华北地区海运到胡志明的航线，部分箱型运价涨幅超过50%；华南到菲律宾的价格也呈上涨趋势；泰国的舱位十分紧张。

2025年4月，东南亚地区的泼水节来临，泰国、缅甸、仰光、曼德勒等国家纷纷恢复泼水节活动。此前，东南亚的泼水节已被迫中断两年，今年随着疫情逐步缓解得以重启，这必然会点燃当地群众的庆祝热情，同时也将刺激他们的购物欲望。除泼水节外，东南亚下半年的开斋节、斋月、屠妖节、水灯节等节庆活动，也将带动新一波的购买力。为刺激当地消费经济，2025年4月以来，越南、马来西亚、新加坡、菲律宾、柬埔寨、印尼等国纷纷放宽了入境限制。可以预见，随着消费预期的好转，东南亚各国的订单需求将“报复性”反弹，出口运输市场也会更加火热。这一点从跨境物流市场的表现就能看出，比如华北地区海运到胡志明的航线运价涨幅超50%，华南到菲律宾的价格上涨，泰国舱位紧张等。据淡马锡、谷歌、贝恩联合发布的《2021年东南亚数字经济报告》显示，自新冠疫情以来，东南亚数字经济规模（GMV）达到1740亿美元。近期大卖的财报数据也能证明这一点，如2025年4月11日，杭州巨星科技股份有限公司发布的2021年年度报告显示，2021年该公司营收达109亿元，同比上涨27.8%，其中一个重要因素是拓展了东南亚等地区的电商直销渠道。相关数据显示，预计2020 - 2025年，新加坡、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国和越南都将有19%-30%不等的互联网经济GMV增长；到2025年，东南亚整体的数字经济规模或超3600亿美元，并有望在2030年达到1万亿美元规模。这一广阔的市场前景吸引了众多互联网巨头争相入局东南亚。除了早年阿里巴巴和腾讯加持的电商平台外，近期部分短视频社交电商平台也在积极布局，如快手短视频Kwai，以及即将在泰国、越南、马来西亚、菲律宾等4国上线跨境业务的TikTok Shop。

东南亚市场的选品与营销

在多方加持下，东南亚市场已成为跨境电商的“热土”。在进入东南亚市场的渠道方面，Shopee不仅是跨境卖家出海的载体，也是众多国货品牌的出海“桥梁”，尤其是美妆品牌。据Mintel报告显示，2018年，东南亚美容美妆市场规模达到了1640亿人民币，预计2025年将达到3048亿人民币，年复合增长率（CAGR）为9.3%，高于中国市场未来五年化妆品年复合增长率的8.23%。那么，除美妆品类外，跨境电商卖家如何挖掘平台商机，抢占东南亚市场红利呢？

01、选品阶段

很多卖家在选品时存在误区，认为将国内电商平台热销的产品放到跨境平台上就能轻松获利，其实并非如此，选品需要因地制宜。以Shopee中国台湾站点为例，打开Shopee前台，搜索框中的关键词是近期买家热搜的，能反映出近期这些产品的市场需求量较高。但当某个关键词下有近100W的相关产品时，卖家就需要借助数据分析工具“电霸”来挑选商品。通过电霸搜索“洋装”这个关键词，找到近期上架且有出单的产品进行跟卖操作，运营时间超过半年以上的产品跟卖意义不大，短时间有出单的产品才是重点参考对象。然后可以在1688货源网找到同款产品货源价格。比如一款在Shopee中国台湾站点售卖价格为227台币（约合人民币51元）的产品，其在1688货源网的进货价为25元，利润空间较为可观。这样就能找到平台近期热度高、利润可观且竞争相对较小的产品，同时如果该产品主图未做过多优化，卖家操作时可进行简单优化，以增加产品竞争力。

02、测款阶段

同样以该产品为例，卖家可以通过电霸查看产品的引流关键词、广告词，以便后续进行广告推广。了解完竞争对手的广告词后，接下来要做的就是抢夺竞品的排名。可以打开电霸直通车精准选词，找到搜索量高且平均出价低、商品基数少的词进行广告投放，这样在获取流量的同时，能够避开高竞争，降低推广成本。

03、爆款阶段

选好产品后，卖家需要找到自己的对飙竞品。比如，打开电霸的弯道超车功能，填写自己与竞品的数据，规划在七天内超过竞品所需达到的单量和访客数量。

04、店内营销

当一个产品成功打造后，卖家后续上架的产品可围绕该产品的受众人群进行选品上架，通过套装搭配的方式带动店内新产品的销量。粉丝营销至关重要，这类产品中女性消费者的转介绍率通常较高。店铺的品牌能否长远发展，质量价格是一方面，服务也是重要因素之一。

总结：受中国文化影响，东南亚国家对中国产品的接受度较高。中国跨境卖家凭借一流的拍照修图、计算和广告投放能力以及数据分析工具等，入驻Shopee并在东南亚市场发展并非难事。卖家在选品前必须了解当地购物习惯，利用数据分析查看当前行业及产品趋势，避免盲目上货。国内的爆款在跨境市场不一定是爆款，跟卖时不要选择大爆款，而要寻找小众且有市场需求的产品。尽管疫情给跨境行业带来诸多挑战，但同时也带来了机遇。提前布局，抢占先机，待疫情缓和，或将迎来爆发期！

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（来源：呢喃）

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