东亚电商市场：韩国与日本的机遇

2025年，韩国和日本作为东亚两大电商市场，拥有庞大的规模。两国均为发达国家，消费水平高，消费人群众多，对中国商家出海极具吸引力。

日本是成熟的消费市场，对产品质量和品牌声誉要求颇高。而韩国市场相对年轻化，对美妆、时尚类产品及服务需求较大。中国商家若能依据实际情况与市场特点开展海外营销推广，日韩将成为极具潜力的海外市场。

日韩跨境电商平台一览

1.1 韩国电商平台

①Gmarket

Gmarket是韩国颇具规模的综合性在线购物平台，在韩国在线零售市场的商品销售总值方面名列前茅，其商品种类丰富，涵盖书籍、MP3、化妆品、电脑、家电、衣物等。该网站月流量约3100万，在韩国排名第31。其消费人群中，94%以上来自韩国，定位精准，且全年龄段用户均会在此购物。

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②Coupang

Coupang是韩国的领先电商平台，提供电子产品、服装、食品等各类商品。虽主要服务于韩国国内市场，但也提供部分国际运送选项，允许海外顾客购买部分商品。与Gmarket相比，Coupang更具热度，月流量高达1亿5000万左右，在韩国排名第8。其消费人群中，96%以上来自韩国，超过65%的用户年龄在44岁以下，呈现出年轻化的特点。

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③11st

11st，又名11街，是韩国著名的综合性在线购物平台，类似于亚马逊，提供广泛的商品选择和快速的配送服务，作为韩国三大电商平台之一，发展迅速。该平台月流量约3500万，在韩国排名第35，97%以上的使用人口来自韩国，是一个适合全年龄段用户的购物网站。

④Wemakeprice

Wemakeprice是韩国的团购网站，提供丰富的商品选择，包括时尚、美妆、家居用品等。其月访问量约1100万，在韩国排名116位，97%以上的用户来自韩国，消费人群整体趋于年轻化。

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1.2 日本电商平台

①Rakuten Global Market

Rakuten Global Market（乐天）是日本最大的在线购物平台之一，平台类目丰富，注册用户近1亿。为吸引中国用户，乐天推出了中文简体和繁体，并加入了支付宝支付。其月访问量高达5亿，流量庞大，98%的用户来自日本，定位精准。

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②Amazon Japan

亚马逊作为世界知名的跨境电商平台，其旗下的日本站点也是日本电商平台的佼佼者，具有较高知名度，流量占比达亚马逊总流量的10%。该站点月访问量与乐天相近，也在5亿以上，64%以上的消费人群在44岁以下，呈现年轻化趋势。

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③Yahoo

日本雅虎分为Yahoo!Auctions Japan和Yahoo!Shopping Japan。前者是日本较大的在线拍卖和跳蚤市场应用程序，消费者可在此找到传统雅虎上未有的物品；后者作为雅虎多元化门户网站的一部分，销售各类产品，包括服装、鞋类、化妆品、家具及个人护理服务等。

④Zozotown

Zozotown是日本的时尚潮流品牌服饰网上购物商城，成立于2004年。其拥有两千多个代理品牌，会员人数超过300万，在日本同类时尚服饰购物网站中处于领先地位。月访问量约4300万，98%以上的用户来自日本，男女消费者分布相对均衡。

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电商站外推广的必要性

首先，我们来了解一下什么是站外推广。站外指的是亚马逊、速卖通、美客多等电商平台以外的渠道，包括但不限于B2B网站、各大搜索引擎、各大行业BBS、各大交互式空间。推广则是在社交媒体、搜索引擎、行业论坛、电子邮件营销、视频营销等平台进行的宣传活动。

站外推广形式多样，如在社交媒体平台创建群组、参与折扣网站活动、与网络红人合作推广产品等，都属于站外推广的方式。

站外推广的主要目的与站内引流动作有所不同，其旨在为亚马逊店铺引流提升排名，最终促进订单转化。

电商进行站外推广具有以下作用：

①扩充获客渠道

站内客流量有限，且还需分流至同类型其他商家，因此需要通过站外推广获取更多客流。

②提高排名和销量

通过站外推广，短期内可获得大量订单，结合站外出单，店铺的BSR排名会上升。提升BSR排名有助于其他关键词排名的提升，进而使店铺在进行广告投放时获得更好的数据。

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③清理库存

当仓库库存积压过多时，可选择进行站外推广。毕竟没有卖家能保证商品百分百畅销，过多库存积压会增加成本。可通过deal站发帖或社群形式清理冗余库存。

④提升品牌知名度

有些新成立的品牌知名度较低，单纯在站内推广效果可能不佳，难以获得有效曝光。若适当进行站外推广，以折扣形式吸引消费者点击链接进入商店，可在一定程度上提升品牌知名度。

⑤淡季助推

像黑五等消费旺季时，店铺客流充足，无需过多推广。但在淡季，店铺客流减少，此时需要进行站外推广，让更多消费者通过不同渠道看到商品，稳定销量和排名。

⑥稀释投诉率

部分商家可能会面临投诉过多或退货率高的问题，这会影响店铺排名。此时，商家可进行一波站外推广，提高销量，有效稀释店铺的投诉率。

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营销渠道讲解

营销渠道指的是品牌或企业向目标受众传达信息、推广产品和服务的各种方式和途径。针对不同的目标受众和营销目标，企业会采用不同的营销渠道。

3.1 传统营销渠道

①电视广告

通过电视媒体向大众传播品牌信息和产品广告，适合面向广大受众的品牌，但成本较高，小品牌可能难以承担。

②广播广告

在广播电台播放广告，覆盖地域较广，但由于收听广播电台的人群有限，受众可能较为局限，难以实现大范围传播。

③报纸杂志广告

在报纸和杂志上发布广告，方式较为传统，仅适合特定受众群体。

3.2 数字媒体营销渠道

①社媒营销

与社交媒体如Facebook、Instagram、tiktok、YouTube等平台上拥有一定粉丝数量的红人合作，推广品牌和产品，与受众互动。

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②SEM

即搜索引擎营销，品牌方可通过在搜索引擎上投放广告提高网站知名度和流量。

③EDM

指电子邮件营销，品牌方向受众定期发送新品上市通知、营销信息或促销活动，以维持与现有客户的联系。

④内容营销

品牌方在自己的媒体账号上发布有价值的视频、文字、图片等营销内容，吸引消费者注意，挖掘潜在顾客，提升品牌影响力和形象价值。

3.3 实体营销渠道

①门店营销

通过线下门店销售产品，是最直接的实体营销方式之一。

②参加展会活动

参加各类展会和活动，可扩大品牌知名度和影响力，与潜在客户直接交流，更快速有效地实现营销目标。

3.4 直销渠道

①电话销售

通过电话向潜在客户推销产品，效果可能一般，且现在消费者对电话推销较为反感，可能会遭到拒绝。

图片来源：图虫创意

②直邮营销

直接给客户邮寄相关资料、海报或促销活动材料等来推广产品和服务，但具有不确定性，且客户不一定愿意暴露住址信息。

企业需根据不同的目标受众、市场情况和预算，选择合适的营销渠道进行产品推广，合理组合各种营销渠道，以实现最佳效果。

优秀营销案例：韩国Gmarket的“恐龙骑士”广告

2025年，韩国电商Gmarket曾推出过一个“恐龙骑士”的广告。该广告以动画形式呈现，旨在为Gmarket电商平台进行宣传推广。

在广告中，一只身穿盔甲、骑着摩托车的恐龙骑士代表着Gmarket平台上的超级英雄，它能够帮助用户在购物时解决各种问题。每个广告都有独立的故事情节，展示了恐龙骑士在不同场景下的行动和解决问题的能力。

广告在各个电视台和网页上进行轮播后，短时间内便受到大众喜爱。因其有趣的故事情节和可爱的恐龙骑士形象，Gmarket吸引了大量观众，提高了口碑和品牌知名度。同时，该广告也向大众传达了Gmarket为顾客提供便捷购物方式、丰富商品选择以及创意产品促销活动的理念。

通过Gmarket这次成功的营销案例可以发现，一次成功的营销活动能有效提升品牌在大众心中的认知度，提高顾客忠诚度，增加品牌复购率。成功的营销活动还能帮助品牌扩大市场份额，增强在行业内的竞争优势，提升品牌的影响力和地位。

图片来源：gmarket.co.kr

如何进行站外投放

①明确投放的目标和定位

在进行站外投放前，商家需明确投放目的，是提升产品销量还是开发新客户。明确目标后，才能更好地制定计划。同时，商家应对产品有准确定位，了解产品竞争优势，以便在投放中突出产品优势。

②选择合适的投放渠道

站外投放渠道众多，如deal站、Facebook社群、论坛、社交媒体、博客等。商家应根据产品特点选择合适的投放渠道，以获得最佳效果。

在此，为各位卖家推荐几个日韩的主要投放媒体。韩国：Ppomppu、FMKorea、2cpu、Ruliweb、Clien、Coolenjoy、Quasarzone；日本：激安ShopDD 〜特価、物欲ガジェット、特価･激安情報満載【Live BB】等deal站；Goal、Syrus.jp、Androplus、Nipponese等pr网站。

图片来源：ppomppu.co.kr

③充足的资金投入

广告预算应根据营销目标确定，不同平台的广告报价各异，品牌方需根据平台定价机制和受众竞争程度，分别设置各平台的广告预算。选择站外投放后，卖家不应吝啬资金。站外买家多为折扣而来，因此商品需设置有吸引力的低价，可将商品价格设为50%以上的折扣价，即使前期亏损，也能换来大量订单，从长远看是值得的。

④注重投放的内容

站外投放要取得良好效果，前提是有优质的商品和投放内容。在不同平台发布投放内容时，需注意各平台规则不同，确保内容合规且能吸引消费者注意力。

⑤优化广告投放

监测广告投放后的效果和反馈，根据数据及时进行优化调整。从广告内容、定位方式、投放时间等方面提升广告的点击率、转化率和投资回报率等。要想实现流量破圈，卖家需要做的准备很多。每个国家的市场环境不同，要想达到最佳营销效果，需针对当地行情“对症下药”，才能真正实现流量的快速增长。

（来源：亚哥说跨境）

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