抖音与 TikTok：短视频时代的电商机遇

2025 年，抖音直播掀起了一波又一波的流量热潮，“初代网红”罗永浩在 4 月份完成了他的第二轮直播。他的首次直播成绩斐然，带货 1.1 亿元，累计观看人数超 4800 万，创下了惊人的世界纪录。

若您认为抖音短视频直播带货会是未来电商发展的趋势，那么不妨也来了解一下其海外版 TikTok。截至 2025 年，TikTok 在全球 App 下载排行榜中位居榜首，已覆盖全球 159 个国家/地区，在苹果商店和谷歌 Play 商店的累计下载量超 20 亿次。

与国内抖音常见的套路不同，TikTok 上大多是老外记录自己“傻乐呵”的瞬间，且流量极高。对于这片尚未充分成熟商业化开发的流量洼地，国内的一些 MCN、跨境电商和营销公司早已蠢蠢欲动。接下来，我们从内容推广和变现途径两个方面，探讨一下短视频出海红利期 TikTok 的运营思路。

海外社交媒体的营销现状

当下，国外主流的社交媒体主要有脸书（Facebook）、领英（LinkedIn）、推特（Twitter）、照片墙（Instagram）、Pinterest、谷歌+、YouTube 等。此前，并没有以竖屏短视频为主的社交平台，抖音在国内的成功以及 TikTok 在全球的风靡，使其走在了行业前列。

在 TikTok 出现之前，海外的视频内容营销主要在 YouTube 上进行，超过 80%的 B2C 和 B2B 企业的营销人员会在此平台上传内容或与相关的 KOL 博主合作，促进品牌产品与用户的互动。

同时，超过 80%的品牌在 Instagram 上开通了品牌账户，该平台的用户参与互动率远高于其母公司 Facebook，企业通过与 KOL 合作营销，可实现长期的有机增长。

所以，在当前社交媒体和短视频营销的趋势下，YouTube 和 Instagram 仍是大多数企业在海外营销的首选平台之一。然而，作为新兴平台的 TikTok，虽然用户基数庞大，但优质内容相对较少，对创作者的变现模式也尚未成熟。这就意味着，只要作品稍具优势，就能获得巨大流量，红利窗口广阔。此外，TikTok 的主要用户为 95 后、00 后，他们在未来 10 年的消费能力将不断增强，决策速度也更快。因此，使用 TikTok 作为营销渠道，品牌能够获得大量关注。像 Calvin Klein、GUESS、Oppo 等国际知名品牌早已抢先布局 TikTok 的营销赛道。

数据来源：SensorTower

TikTok 的广告形态及变现

2025 年，TikTok 广告主要以信息流广告为主，这类广告费用低、转化高，支持按 cpc、cpm 两种形式计费。企业可根据自身推广目标，选择合适的计费方式进行投放，以最大限度节省成本。

Topview 能让品牌在用户打开 TikTok 时，以极具视觉影响力的方式吸引受众，享受 100%的 SOV 启动屏幕显示广告。

开屏广告作为开机第一画面，具有全屏视觉冲击，能抓住用户的“第一印象”。每天只有一位广告主，可独享全天用户启动时的 100% SOV，还能导流至广告主的落地页或站内页面。

信息流（强导流）是原生视频广告，无需注册企业账号，投放更为便捷。可跳转至广告主落地页、站内页面或下载页，最长可达 60 秒的全屏广告，具有原生 UI 页面，且能自动有声播放。

信息流（强原生）同样是最长 60 秒的全屏广告，可自动有声播放，能实现用户与企业号的互动并聚集粉丝，用户还可使用品牌音乐制作视频。投放视频会收录在企业账号下，结束后仍可享受长尾流量。

跨境电商可通过四种主要方式在 TikTok 上进行营销。

一是人设变现，相当于打造一个 IP（KOL/KOC）来吸引粉丝，进而实现带货变现。与抖音的玩法类似，TikTok 平台的 KOL/KOC 可通过直播带货。

二是非人设自建号变现，即用户自己直接注册 TikTok 账号。这是最常见的方式，也是进入 TikTok 的几种方式中门槛较低但难度系数中等的一种。商家除了需要设备进行科学上网外，还需掌握一套运营粉丝的方法，否则账号成长周期会很长，且有被封号的风险。

三是 TikTok Ads 官方广告，后台可通投 Tiktok、Topbuzz、Buzzvideo 等平台。这是现阶段跨境商家进行流量变现的最佳选择，支持用户 CPM 和 CPC 付费。该方式可支持用户跳转至亚马逊、速卖通以及独立站等进行下单购买。

四是企业账号。由于目前许多账号仍不能直接挂购物车链接，品牌方可借此方式建立自己的私域流量，实现品牌价值用户的持续沉淀。而且，投放过的内容会收录在企业账号下，带来长尾流量。之后，商家可在此基础上不断经营、吸引粉丝，最终实现转化。

Tiktok 个人创作者可添加链接

投放优势与注意事项

TikTok 广告具有原生覆盖的特点，能够引爆传播，隐匿在平台本身的视频信息流中，使用户更容易接受广告。广告视频支持 5 - 15s 竖屏视频自动播放，全屏呈现影音故事，用户可通过精彩的视频内容点击广告链接，完成广告互动。

该广告能够做到精准定向，且有 AI 推荐引擎，可使广告主的广告投放更加精准，投放转化效果更优。和国内抖音一样，TikTok 也具备购物车功能，点击链接即可到达产品落地页，方便用户查看和购买，大大提高了转化率。

不过，在 TikTok 投放电商广告时，尤其需要注意以下三点：

1. 关注冷启动期。要对核心的 KPI 指标（如 CPA）进行实时监控，观察广告覆盖情况和点击情况，及时调整 bid，这关系到前期的预算费用，有助于节省成本。

2. 控制素材更换的频率，一般 1 - 2 天更换一个素材。不能频繁更换素材，否则权重会下降。根据 CPA 对广告素材进行判断，若 CPA 提高，可尝试更换新的广告素材。

3. 出价预算的下调幅度不能过大，尤其是降幅。比如，不能将预算从 500 美金一下子降到 50 美金，否则会影响账号权重。

最近有新闻报道，TikTok 在某些地区的用户活跃度持续增长，这进一步证明了其在市场上的影响力。

TikTok 以其简短有趣的内容在营销领域备受瞩目。各行各业的品牌都在利用该平台提升自身影响力。用于品牌内容推广的 TikTok 在广告行业中越发受欢迎，品牌正与 TikTok 创作者合作，以目标消费群体为导向，使展示位置更加真实可信。

在品牌营销全球化的趋势下，TikTok 助力更多品牌进行全球化布局，逐渐成为各行各业开展内容营销的必争之地，必将为全球品牌创意营销提供更强大的支持。

（来源：Link 跨境研究所）

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