2025年5月8日凌晨，今日头条创始人张一鸣在朋友圈发文，庆贺抖音海外版“Tiktok”2025年第一季度在苹果商店下载全球居首，并在评论区指责腾讯微视抄袭搬运抖音，不过这并未阻碍抖音的海外扩张进程。

随后，马化腾在评论区回怼张一鸣，称其言论涉嫌诽谤。这场朋友圈的互怼在互联网上广泛传播，引发众多人对抖音海外版“爆红”的热烈讨论。

当海外流量市场步入“内容时代”，中国出口电商卖家对这种新潮流量产品持怎样的看法呢？他们是否会考虑将其为己所用呢？

相较谷歌、Facebook等主流营销平台，抖音优劣势明显

抖音作为一种新颖的短视频形式，为社交和网络信息传播开辟了新路径。其85%的用户年龄在24岁以下，主力达人多为95后甚至00后。

汇量科技营销专家王瑞表示，抖音是典型的基于用户闲暇时间的内容推荐平台，具有社交和娱乐属性，会依据用户的浏览习惯及兴趣自动推送内容。在这种模式下，抖音的优劣势得以显现：

优势：用户粘性高，单个用户平均使用时间长。据王瑞分析，抖音强大的娱乐属性成功抢占了用户的碎片时间。从国内抖音的发展趋势来看，这种新型娱乐内容平台正从娱乐向电商生态转型，更多地从激发用户兴趣的角度实现流量的最大化变现。同时，抖音也正在发展成为除搜索、社交之外的第三种互联网生态模式。

劣势：过度依赖用户内容生产，且内容同质化严重。熟悉抖音的人都清楚，抖音平台主要依靠UGC用户创作内容，一旦用户兴趣减退、内容同质化严重以及优质内容缺失，那么平台用户的规模和粘性都将大幅下降。

从流量体量和流量入口的深度来讲，与抖音相比，Facebook、谷歌、Youtube等海外主流营销渠道的地位依然难以撼动。不过，王瑞告诉风口星网，这些曾经的流量“制造机”平台或媒体，如今也面临各自的挑战：

Facebook：其营销的不足之处在于平台用户逐渐老龄化以及用户的流失，同时使用该平台的广告发布商数量逐年增加，竞争激烈，已演变成流量价格的博弈。因此，可以预计在这一平台进行营销时，对产品、创意以及品牌的要求会不断提高。

谷歌：谷歌的流量庞大，能够广泛触达用户，但它更多是从数据层面寻找用户，而非从人群属性和爱好中筛选，所以其缺点在于精准度方面存在问题。

抖音本土化效果还需验证，推广专家：切勿盲目投入

据Sensor Tower的数据显示，2025年第一季度，抖音ios下载量达4580万次，超越Facebook、Youtube、Instagram等，成为全球下载量最高的iPhone应用。

对此，许多国内出口电商卖家对抖音海外版的发展态势表示看好，甚至有卖家称：“如此高的下载量，用户活跃度又这么高，后期肯定会利用该软件进行海外推广。”

然而，需要特别注意的是，切不可匆忙地投入资金进行广告投放。尽管这种新的营销方式目前呈现出良好的势头，但仍需市场的进一步检验！

Shopify推广专家John认为，抖音国际版未来还有很长的路要走，建议跨境出口卖家先保持观望。

一方面，抖音覆盖的国家相对较少。目前，抖音主要在东南亚及日韩市场发力，而且要考虑抖音在当地国家的本土化程度，能否契合用户的行为和喜好。

另一方面，欧美国家用户的使用习惯较为固定。中国跨境电商出口的主要市场在欧美，用户习惯集中在谷歌、Facebook、Youtube等主流营销平台及视频网站上，这种习惯短期内难以改变。

对此，王瑞也有相同的看法。一种新的产品所带来的商业模式，需要经过海外市场的深入验证，检验其变现能力以及具体的广告效果是否令人满意。因此，她认为出口电商卖家可以关注这种新的营销方式，但不建议大规模投入资金。

最后，John表示，即便抖音经市场验证适合中国卖家进行海外推广，卖家最终还是要回归到自身产品的属性上。要思考自己的产品是否适合抖音，抖音上的用户是否符合产品的目标群体。

因此，John建议卖家先抓住主流的谷歌、Facebook等推广渠道，打好基础，再考虑尝试新兴的营销方式。

（文/风口星网 赵晓峰）