《2025年，独立站卖家困境重重，谷歌沙盒再添阻碍，东南亚市场或成新机遇》

看到《20万独立站卖家“瘸腿”后，又遭一击，谷歌沙盒再扼流量咽喉》这样的文章标题，想必大家会有所感触。在不少人认为跨境电商平台利润低、商家内卷，从而试图涉足独立站领域时，独立站却传来坏消息。

2025年7月国家商务部公布的数据显示，独立站商家数量已达20万。和平台不同，独立站的主要流量获取渠道是付费推广，在对流量极度渴望的当下，谷歌、Facebook、TikTok、Pinterest等都成为商家的选择。据商家反映，Facebook曾是独立站卖家重要且转化效果较好的流量来源之一。

然而，从2024年下半年起，Facebook的转化出现大幅下滑，多名商家表示，产品转化率相较以前降低了1.5%，同样的推广费用缩减了6倍以上。原因很简单，Facebook有大量用户为苹果用户，可根据苹果手机搜索为其推荐产品，但自从苹果手机为保护用户隐私推出不跟踪轨迹功能后，用户精准度降低了许多，目前只有16%的用户选择可允许跟踪。谷歌沙盒与之类似，都是通过检测用户浏览网页的痕迹来推荐产品，这和淘宝的千人千面原理相同。

在此，我想提一下，跨境品牌出海除了独立站，还有前景广阔的东南亚市场，Lazada和Shopee堪称东南亚的“流量霸主”。据最新新闻报道，东南亚地区的电商市场正呈现出蓬勃发展的态势，吸引了越来越多的国际品牌和卖家的关注。

为何称Lazada和Shopee为东南亚的流量霸主呢？下面为大家附上一组数据。人口高度移动化，经过疫情的推动，2025年该地区已实现70%人口线上化，网购需求巨大，增长空间广阔，且电商规模增速远超其他市场。同时，RCEP国家政策的支持，以及相近的文化背景，使得线上环境持续向好。

我们知道，东南亚马六甲一带有许多华人定居经商，在疫情之前，大多通过线下实体成交，网购环境和频次远低于国内。但2020年疫情爆发后，线下封控促使线上网购迅速发展，据了解，如今线上交易体量已远超线下。

可能有商家会问，如何入驻东南亚市场呢？东南亚出海有两种模式。跨境店铺入驻模式及要求为：（1）具备中国营业执照；（2）企业或法人支付宝验证；（3）从国内发货；（4）Lazada一次性开通6个站点，Shopee首站可选择台湾、马来或菲律宾，后续根据考核逐步开放。

物流模式方面，需根据具体情况进行安排。本地店入驻模式及要求是：（1）拥有本地个人店或本地企业执照；（2）只能覆盖当地国家；（3）采用本地仓储发货。

最后，给大家分享一下东南亚电商的热销品类，希望能为商家朋友们提供一些指引。

总之，东南亚电商目前处于高速发展、低成本运营的阶段，不仅有平台流量的大力扶持，付费引流成本占比极低，甚至多数类目还在扩充阶段。如果您的产品货源足够稳定，那么对于东南亚市场就不应犹豫不决。即便现在不做，未来也终会进入，何不提前布局！

（来源公众号：速卖通大师）