短剧出海：机遇与挑战并存

在影视行业寻求转型升级的2025年，竖屏短剧成为新机遇。国内短剧市场虽日渐火热，但也面临同质化、成本高企等挑战，一些从业者遂将目光投向海外。

2023年年中起，竖屏短剧在欧美等海外市场受追捧，吸引了一批为情节付费的忠实观众。凭借欧美用户较强的付费能力，短剧出海被视为继短视频、电商后的又一蓝海。先行者如ReelShort和GoodShort，已在欧美市场取得一定成绩，其在Google商店的下载量攀升至“娱乐”类应用Top水平。

短剧的题材多样，包括先婚后爱、与老板约会等，也在尝试复仇虐恋、黑帮等内容。这些平台多数有网文出海的基因，能利用丰富的网文IP改编短剧作品，降低版权成本，还能依托网文读者基础为短剧积累粉丝流量。总之，短剧出海已迈出实质性步伐，行业有望在海外市场挖掘新的商机。

短剧出海的变现路径

短剧出海的变现主要有两条路径：

方法一：用户付费

# 单集解锁付费

用户在短视频平台或社交平台看到短剧的前10集和之后几集的预览后，需跳转到专门的短剧App，通过购买解锁每一集继续观看。如ReelShort、FlexTV、GoodShort等平台都采用这种付费模式，一集短剧价格约0.3美元，看完一部短剧大约需花费16美元 - 20美元。

# 订阅制付费

用户支付一定费用，成为平台的季度或年度会员，即可无限制观看平台内所有短剧作品，订阅费一般在99美元到399美元不等。

方法二：广告收入

# 站内广告

用户在短剧平台观看内容时，会遇到广告植入。部分平台如ReelShort允许用户通过观看广告，免费解锁剧集（每天上限20集）。

# 剧集广告植入

一些地产、银行、酒店、汽车租赁等“重”品类的广告，也会在短剧中投放植入。从营收数据看，像ReelShort这样的头部短剧平台，回报可观。据报道，其2023年7月在Google Play商店的营收已超120万美元，9月的营收上涨约37%，在视频App收入榜上位列前十。

虽说短剧出海看似前景光明，但本地化适配、打造精品爆款、实现持续回报等，仍是亟待突破的难题。

短剧出海面临的困难

文化审美差异的挑战

国内短剧已实现工业化流水线作业，从剧本创作到拍摄剪辑，都有固定模式，一周拍摄、一月上线是常态，头部平台每月能推出30 - 40部新剧。然而，将国内流行的短剧直接搬到海外市场，可能会出现审美不符、文化隔阂的情况。比如，国内大火的男频赘婿题材在欧美市场遇冷，带有浓厚中国文化底蕴的古装穿越类作品也难以在欧美受众中打开局面。而欧美地区受欢迎的男频题材，如《指环王》《纸牌屋》《星球大战》等，将当地男性观众的品味提升到较高水准，使得中国的一些男频作品在欧美市场推广困难。

据统计，海外短剧的主要受众是25到45岁之间的中产阶层家庭主妇，她们的时间被多种事务分割，更青睐高能量、反转刺激、短小精悍的短剧，以满足碎片化观影需求。她们喜欢大男主、大女主题材，如黑帮、豪门继承人、吸血鬼、重生、复仇等。

产能严重不足

由于国内题材不能直接照搬国外，海外短剧面临剧组数量和人才资源匮乏的困境。大多数头部平台每月的上新数量只能维持在两部左右，远不能满足观众需求。因此，海外短剧市场虽看似广阔，但要真正吸引当地观众持续付费，创新优质内容才是关键。纯粹追求商业模式套利是行不通的，只有契合海外受众品味，打造独特内容，才能在市场中站稳脚跟。

（来源：Sheng老师跨境财税）

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