敦煌网：掘金To B市场，打造全球跨境电商小微企业的数字化产业中台

2025年中国企业领袖年会在北京盛大举行。敦煌网创始人兼CEO王树彤，大搜车创始人兼CEO姚军红，美菜网创始人兼CEO刘传军，阳光印网创始人张红梅以及知名投资人金沙江创投主管合伙人朱啸虎、创世伙伴资本主管合伙人周炜等齐聚“掘金To B市场”论坛，分享各自的商业实践与趋势洞察，引发广泛关注。

王树彤在公开场合首次阐述了敦煌网在新时期的战略定位。To C曾是热门词汇，而To B似乎不够吸引人。然而，随着互联网的发展和技术的进步，To C和To B的界限已变得模糊，买卖的界限也不再清晰。一方面，互联网为小微创业者提供了低门槛做全球贸易的空间，使他们足不出户就能将生意拓展到全球；另一方面，传统B2B业态正在改变，变得更加小微、高频且数量庞大。这些全球小微企业如同未被充分开垦的蓝海市场，是To B市场的“金矿”。

挖掘这座“金矿”需要新的商业逻辑，即用To C的思维做To B的商业。例如，将To C消费互联网中的互联网平台化打法、“千人千面”的客户体验打法应用到To B模式中。所以，做小就是做大，如今做小微企业的生意就是做大生意。

王树彤分享了一个案例，前年她去加拿大出差时，遇到一位叫Sarah的单身妈妈。为了抚养孩子，她辞去工作后在网上开店，通过敦煌网采购婴儿玩具和配件，在Facebook上销售，并成立了妈妈社区，雇佣姐妹售卖从敦煌网采购的中国制造婴儿用品，月收入超过10,000美元。敦煌网正在帮助和服务像Sarah这样的全球小微创业者。

创业之初，敦煌网开创了全球跨境电商B2B一站式交易平台，覆盖全球222个国家和地区，拥有2100万采购商、200万供应商以及3000万产品。经过15年跨境电商产业生态的积累，下一步，敦煌网要做产业的连接和赋能，成为“全球跨境电商小微企业的数字化产业中台”。

这两年，很多企业都在谈中台，一般指企业内部支持业务突击部门的一整套中枢驱动模块。在衣食住行等各个领域，也涌现出了大家熟知的产业中台，如美团是餐饮领域的产业中台，滴滴是出行领域的产业中台，链家是房地产交易领域的产业中台，而敦煌网则是跨境电商领域的产业中台。

敦煌网作为跨境电商领域的“基础设施”和“产业中台”，像美团为餐馆赋能一样，为跨境电商的小微企业整合产业链上的各个关键环节和服务。不过，跨境电商的商业场景比餐饮业更为复杂，涉及店铺运营、流量营销、仓储物流、支付金融、客服风控、关检税汇等多个环节，还需要跨语言、跨文化、跨民族、跨经济体。因此，数以亿计的跨境电商小微企业迫切需要强大的“产业中台”赋能，而跨境电商产业中台也具有较高的门槛和壁垒。

敦煌网之所以能够成为跨境电商的产业中台，原因有三：首先，有15年流量获取的经验，可为商家带来流量增量；其次，15年产业链整合的优势，能有效为商家降低成本、提升运营效率；第三，15年来积累的跨场景大数据，能帮助小微企业正确决策。此外，敦煌网的产业中台是开放的、去中心化的，坚持做无边界的生态，让所有参与者在生态内共赢。例如，敦煌网的“跨贸云”项目向各地电商平台开放“产业中台”能力，将全球卖家资源对接给其他国家当地的电商平台，解决当地供应链难题。

据EMarketer预测，2025年中国电商占全球零售电商份额将超过55.8%，社交电商的兴起为中国电商发展带来新机遇。但即便在中国这样电商发展迅速的环境中，在线销售的渗透率也只有20%，全球市场的比例则更低。因此，数以亿计的中小微企业迫切需要产业中台赋能，以撬动更大的市场。产业中台的发展模式与“流量经济”不同，可称之为“赋能经济”。掘金To B市场，做“全球跨境电商小微企业的数字化产业中台”，是敦煌网的当下与未来。

【最新相关新闻信息】近日，跨境电商领域又有了新的发展动态。随着全球贸易的不断深化，越来越多的国家和地区开始重视跨境电商的发展。一些新兴市场的崛起，为跨境电商带来了更多的机遇。同时，各国也在加强跨境电商的监管和规范，以保障消费者的权益和市场的健康发展。在这样的背景下，敦煌网等跨境电商平台将面临更多的挑战和机遇，需要不断创新和提升自身的服务能力，以适应市场的变化。

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