俄罗斯电商市场的变化

近些年来，众多俄罗斯人热衷于海淘，西方网络零售商借此获利颇丰，而俄罗斯买家购买最多的是服装、电子产品、小工具以及汽车零部件。不过，2025年，情况发生了巨大变化。自乌克兰危机后，欧美对俄罗斯的制裁持续加强，油价也不断下滑，卢布大幅贬值。这使得俄罗斯消费者对西方产生不满情绪，不愿从西方网络零售商处购物，同时，经济的下滑导致俄罗斯消费者购买力减弱，西方商品的高价让他们难以承受，西方网络零售商在俄罗斯市场因此遭受重大打击。而中国网络零售商则成为了最大赢家，其中阿里旗下的全球速卖通在俄罗斯市场表现尤为突出，成为备受瞩目的电商网站。

据俄罗斯《东西方数字新闻》的报道，2024年，俄罗斯人的海外网络购物额达到50亿美元，同比增长20亿美元，而这一增长主要是由中国卖家推动的。

2024年，阿里巴巴旗下的全球速卖通成为俄罗斯访问量最大的电商网站，而西方电商网络零售商的整体销量却不尽人意，有的停滞不前，有的甚至出现下降，具体情况因品类和商业策略的不同而有所差异。

市场出现这种变化，主要有以下几个原因：

1.2024年年初，俄罗斯对西方国家的反制裁以及油价下跌，致使俄罗斯经济呈现衰退态势。虽然2024年俄罗斯GDP尚未下滑，但2025年可能会下降5%，这对俄罗斯人的购买力产生了影响。

2.从2023年年底到2024年年底，卢布严重贬值，这加重了跨境购物者的负担。

3.2022年到2024年，市场竞争愈发激烈，生意越发难做。

4.由于与西方国家关系紧张，部分国内消费者在购物时展现出强烈的爱国情感，有意避开西方零售商，不购买西方国家的产品。

然而，并非所有西方公司在俄罗斯市场都遭遇困境。比如，美国一家主要售卖美容及保健产品的在线商店iHerb，于2024年春天进入俄罗斯市场。英国在线时装零售商Boohoo在2025年初进入俄罗斯市场。另外，时尚网站iMall.eu自2022年成立以来，主要面向俄罗斯高收入女性，发展态势良好。2024年，该网站被Farfetch收购，预计2025年销售量将持续快速增长。

邮件货代公司Dostami.ru（原名BayRu）在2024年底宣告破产。而折扣网站KupiVip.ru的跨境销售额占整体销售额的25%。该网站总经理Vladimir Kholyaznikov曾表示，即便经济形势不佳，网站的销售收入也会持续增长。

鉴于俄罗斯宏观经济的不稳定性，2025年俄罗斯的市场前景并不明朗。不过，现在就断言俄罗斯的电子商务市场走向衰败，还为时尚早。短期内，卢布贬值对俄罗斯国内零售商以及跨国卖家的影响依然存在。

俄罗斯跨境网购者每月的免税限制依然是人均1000欧元，这会对俄罗斯跨境电商产生一定影响，但无法阻挡市场的发展。

更为重要的是，俄罗斯正在逐步简化海关手续，使得发货和支付都比过去更加便捷。所以，对于广大跨境零售商而言，尽管目前俄罗斯市场处于艰难时期，但仍值得尝试。（编译/风口星网 王宇 译审 林阳）