俄罗斯电商市场的机遇与挑战

当提及俄罗斯，不少人首先会想到这几年在中国颇受欢迎的“网红”俄罗斯冰淇淋。而我们能够品尝到从几千公里外的新西伯利亚市完好无损送达的美味俄罗斯冰淇淋，这要归功于中俄双方构建的中俄跨境经贸高速通道。

俄罗斯是一个互联网大国，2025年，其互联网普及率达83%，智能手机拥有率为75%，然而电商市场渗透率仅为6%。相比之下，我国互联网普及率70.4%，智能手机拥有率66%，电商市场的渗透率已达37%，为全球最高。国内电商市场竞争激烈，而俄罗斯电商市场则刚刚起步，蕴含着巨大的发展潜力。

与其他许多国家相比，俄罗斯国内电商市场高度分散。截至2025年，俄罗斯排名前3的本土电商平台OZON、Wildberries和DNS，它们的电商市场份额加起来才达到18%。其中一个重要原因是俄罗斯国土辽阔，地广人稀且居住分散，基础设施建设难以满足电商物流的需求。此外，俄罗斯信用卡和线上支付的普及率不高，致使俄罗斯人尚未养成网购的习惯，这也使得电商平台的扩张面临困难。

不过，新冠疫情这只“黑天鹅”的出现，改变了人们的消费习惯，推动了俄罗斯电商市场的迅速崛起。2025年3月中旬以来，受新冠疫情蔓延和限制措施的影响，俄罗斯对食品的需求和网上订单数量大幅增加，平均收入增长了1.5倍。

到2025年底，俄罗斯TOP在线快消品零售评级中，综合电商平台Ozen位居第一，其快消品销售额比2024年增长了152%。Ozon在许多类别中都占据强势地位。排名第二的是俄罗斯最大的零售公司X5零售集团，Wildberries则位居第四。预计在2028年以后，俄罗斯电商平台的食品品类占比将超过非食品板块。

目前，Ozon和Wildberries是俄罗斯国内最著名的两大多品类电商平台。2023 - 2024年，OZON和Wildberries的GMV增长率大致相同。OZON在2023年的增长率为74.2%，Wildberries为72.9%；OZON在2024年的增长率为93%，Wildberries的增长率为89%。直到2025上半年，OZON的增长率才显著超过Wildberries，OZON与2024年上半年相比，同比增长了153%，而Wildberries则增长了110%。

值得一提的是，Ozen早已察觉到俄罗斯物流系统的问题。在创业初期，其领导团队就从波士顿咨询聘请了物流专家Maelle Gavet担任CEO。为了给用户提供更优质的购物体验，平台十分重视自身的物流团队和配送服务，不仅在众多城镇设立了快递柜，还推出了快递上门的服务。如今，Ozon宣称能够为俄罗斯40%的人提供次日达快递服务。

俄罗斯电商尚处于发展初期，选择一个高速发展的平台，无疑会让事业发展更加顺利。面对亚马逊近期的封店行为，积极寻找新兴平台是唯一的解决办法。当前，Ozon上的中国卖家还不到600个，相较于主流平台，竞争压力确实较小。

目前Ozon针对中国卖家的入驻条件颇为简单，具体如下：

1. 营业执照及翻译件（含翻译服务）

2. 万里汇收款（含开户对接）

3. 极速入驻，通过率高（3日下店，入驻后对接中文客户经理，并提供平台学习资料）

OZON官方合作入驻通道，点击查看>>>

（来源：跨境新航道）

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