俄罗斯市场规模

相较于其他欧洲国家，俄罗斯的电商产业起步稍晚，当前存在互联网普及率较低、支付方式中现金使用较多的情况。不过，有相关预测表明，到2025年，俄罗斯网民数量将有望超过一亿人，占总人口的70%。并且，随着智能手机普及率的不断提高，其市场规模也将持续扩大。

俄罗斯基本信息

2015年电商交易额为228亿美元。2025年，俄罗斯人口为1.46亿人，15岁以上人口为1.218亿人，GDP总额达11339亿美元，互联网经济占GDP比重为1.84%，平均年龄为39.1岁。

互联网相关信息

俄罗斯互联网使用人数为8580万人，智能手机普及率为45%，有网购经历者达3000万人，Facebook用户有1100万人。

零售店动向

2015年，俄罗斯零售店所售商品平均涨价20%，为控制价格，店家常推出折扣优惠，并提供高人气、高品质商品。而电商卖家因资金不足难以提供大幅折扣，便尝试出售汽车相关配件、DIY和美容用品等新产品，成功开拓了市场，这些产品在现有商品分类中占比15%。据最新新闻报道，近年来全球零售业面临诸多挑战，不少国家的零售店都在积极探索新的经营模式以适应市场变化。

俄罗斯电商市场展望

俄罗斯消费者与其他国家的有所不同，他们更看重商品的品牌、品质和耐久性，而非价格。此外，由于对金融系统（银行）的信任感较低，俄罗斯民众普遍不太喜欢存款，多数人会将收入的80%以上用于消费。问卷调查显示，全球约26%的人通过购物获得快乐，而俄罗斯相对仅有16%的人有此感受。在俄罗斯，人们通常是为家人而购物，这种对家人的重视甚至影响了他们的购物习惯。该国53%的消费是在全家定期外出购物时产生的，而用于自身的消费仅占32%。卖家可从这方面入手，重点关注情人节、男人节（2月23日）、俄罗斯母亲节（11月最后一个周日）等节日。

跨境电商交易动向

因俄罗斯工业发展不平衡，许多商品从海外购买比在本国购买更加便宜，且大部分商品在俄罗斯根本无法买到，所以当前进入俄罗斯市场的中国卖家数量迅速增加。同时，中国商品价格低廉，发货速度比其他国家更快，因此俄罗斯人对中国卖家运营的电商网站较为信赖。

结算方式

在俄罗斯电商市场中，75%的支付是通过银行卡或电子钱包进行的。与其他以银行卡占优势的市场不同，40%的俄罗斯人选择借记卡，其使用人数是信用卡人数的七倍。其中，61%的人使用Visa卡，其次是万事达卡（MasterCard），占比36%，其他各种卡约占3%。虽然货到付款目前仍占据较大市场份额，但随着信用卡与借记卡使用者的增多，未来货到付款方式的减少是可以预期的。（编译/风口星网 张宇轩）