欧洲市场的挖掘与选择

常有人言“欧洲遍地是黄金”，欧洲市场人口密集、网络普及率高，规模可与北美媲美。然而，并非欧洲所有市场都一样，那么中国卖家应选择哪些国家的市场进行挖掘呢？

ESG 的 CEO Alan 指出，中国卖家进军英国市场的较多，然而法国市场或许更具潜力。法国市场利润空间较大，竞争相对较小，堪称一块“肥肉”。

据相关数据，2025 年，法国电子商务市场规模已颇为可观。2016 年，其市场规模为 720 亿欧元。2017 年，零售业市场价值约为 4400 亿欧元。预计到 2025 年，法国电子商务市场收入将达到一个新的高度。且有调查表明，法国超过 80%的消费者愿意尝试跨境网购。

其次，当下法国的通关环境较为规范，清关效率指数约为 3.7，处于全球中上水平。在跨境电商税收方面，主要针对关税和增值税，且根据不同品类，增值税实行多档税率方案，为卖家提供了更多选择。

再者，法国的地理环境优越，位于欧洲中心，连接欧洲北部和南部，是欧洲的主要市场和分销渠道。据悉，当地拥有超 5000 家物流企业，物流市场销售规模超 1200 亿欧元。加之当地政府的大力支持，物流设施配套完善，海陆空运输条件完备。

Alan 提到：“在平台方面，许多人只知晓法国的 Cdiscount，实际上法国还有乐天、亚马逊、家乐福等大平台。若卖家仅进入 Cdiscount 一个平台，就相当于错失了其余 70%的市场，这里面存在着巨大的利润及市场空间。”

除此之外，德国市场潜力虽大，但并非适合所有卖家。只有品牌卖家且对自身产品、清关、客服等方面都充满信心，才适合进入该市场，否则一旦出现差错，可能面临巨额罚款。

而北欧的瑞士和荷兰，尽管本地平台规模不大，但市场利润颇高，且对卖家的要求更为严格。值得一提的是，目前亚马逊尚未涉足这一领域，这对于中国卖家而言，是一个难得的机遇。最新新闻显示，近年来越来越多的中国卖家开始关注并尝试进入这些小众但利润可观的市场。

（文/风口星网 林晓峰）