2025年返校购物季：卖家备战指南

在2017年返校购物季期间，美国消费者支出达到了863亿美元，成为当年第二大零售节日。然而，当时有许多卖家未能充分准备，错失了这一销量增长的良机。如今到了2025年，卖家们应吸取过往教训，提前做好准备。

据最新新闻报道，近年来消费者的购物习惯发生了一些变化，对于商品的品质和性价比有了更高的要求。因此，卖家们需要更加注重产品的选择和营销策略。

首先，卖家要提早计划。美国零售联合会数据表明，约有1/3的消费者在开学前两个月开始购买返校物件，近一半的消费者会提前3个星期到1个月进行购买。这意味着从6月初起，就会有早期消费者开始购物，7月下旬至8月中旬则会迎来购物高峰。所以，卖家需要尽早开展选品、采购、产品拍照、listing起草等工作，以便6月一到就能尽快销售。

其次，要采购各个价格范围的产品。为客户提供多样的价格选择，比如销售笔记本电脑时，可将翻新机到全新机子都纳入店铺中，以满足不同预算客户的需求。同时，优惠的价格具有吸引客户的魅力，能促使他们查看更多产品，增加消费。

再者，要注意旺季产品安全。繁忙的假日季节盗窃事件频发，返校购物季期间，消费者常购买昂贵产品，如笔记本电脑等。在寄出快递时，务必要求包裹由消费者亲自签收，防止他人冒领，避免与消费者产生矛盾。

然后，确保listing处于最佳状态。在返校购物季开始前，仔细检查listing，避免出现重复内容，同时要保证listing中的文字、图片布局、产品描述清晰明了、富有吸引力且风格统一。需要注意的是，2025年5月起，eBay产品分类有所更新，要将listing准确分类，以便消费者能找到产品。

此外，可将产品捆绑销售。返校购物者通常有较多物品需要购买，卖家可将同类产品捆绑销售，为他们减少搜索时间，还可推出促销活动，如“买2个打9折”“购买笔记本送一个配件”等，鼓励买家消费，提高每笔订单的价值。而且，捆绑销售产品也有利于产品打包，节省时间和材料。

最后，要储备产品打包所需的装备。随着商品销售量的增加，产品打包所需的各种材料需求也会相应增多。因此，除了提前增加产品库存，还需提前储备打包材料。

那么，返校购物季消费者到底采购哪些产品呢？这是卖家们最为关心的问题。以下是往年返校购物季的热门产品和品牌：

（1）热门流行时尚品牌：Levi’s、True Religion、American Eagle、Nike、Adidas、Under Armour、Hollister、Lucky、Aeropostale、Gap、Old Navy、The North Face、Tommy Hilfiger、Lacoste、Calvin Klein、Joe’s、Free People、Zara、J.Crew、Banana Republic、Lululemon；

（2）服装，带有学院logo的服装、男女校服；

（3）科技产品，如平板电脑、笔记本电脑（13寸或更小，最好低于699美元）、打印机、智能手机（全新、翻新、二手苹果手机，最好低于299美元）、耳机、路由器、配件（如摄像头、鼠标、键盘等）；

（4）宿舍装饰品、床上用品；

（5）宿舍专用迷你家电，如冰箱、风扇、微波炉、咖啡机、手持吸尘器等（海尔、Frigidaire、Keurig、Mr. coffee和Hamilton Beach等家电品牌最受欢迎）；

（6）储物空间，如储物柜、鞋柜、衣柜、垃圾桶等；

（7）护理用品，如沐浴露、洗发露、润肤露等；

（8）学校用品，如书籍、背包、文件夹、日历、钢笔、铅笔、笔记本等学校用品。

如果卖家有销售上述产品，一定要做好准备。返校购物季的订单量仅次于年中旺季，务必把握好这个机会。

（编译/风口星网 张宇）