跨境电商关键词在返校季营销中的应用

2025年7月初，跨境卖家们需着手准备返校季营销。据相关数据显示，海外93%的消费者倾向提前规划返校事宜。有着海外小红书之称的Pinterest数据表明，每年7月起，“返校”相关跨境电商关键词的搜索量便逐步攀升。

新学年象征着新起点，学生、家长及老师都期望在新学年有个美好开端。多数人会拟定“返校清单”，暑假至开学前均为返校购物期。从社媒数据来看，学生搜索的多为适合学校的时尚服饰、美容美妆产品及宿舍装饰；家长关注的是实用书包、餐盒与学习用品；老师们则会研究教室装饰、教学工具等。

若想吸引这些消费者，关键在于明晰他们的搜索意图。依据Pinterest官方数据，我们梳理出英国和加拿大地区5大品类增长较高的跨境电商关键词及相关热门素材，以供卖家制作商品素材、详情文案和社媒帖子，可作为欧洲和北美市场趋势的参考。

英国市场跨境电商关键词

跨境电商关键词：学习用品

时尚学校背包+3.2倍（trendyschoolbackpacks）

学校鞋黑色+3.1倍（schoolshoesblack）

学校手提包+1.6倍（schoolhandbag）

跨境电商关键词：餐盒

简单的午餐盒创意+10倍(easylunchboxideas)

学校午餐创意+2.7倍(lunchideasforschool)

学前班午餐盒+2.3倍（preschoollunchbox）

跨境电商关键词：装饰品

宿舍装饰+82倍（dormdecor）

美观的办公桌设置+12倍（aestheticdesksetup）

卧室海报+165%（bedroomposters）

舒适的宿舍+65%（cozydormroom）

教室门装饰理念+2.7倍（classroomdoordecorationideas）

跨境电商关键词：服饰

休闲学院装+8.7倍（casualcollegeoutfits）

舒适的大学服装+4.4倍（comfyunioutfits）

简单的大学服装+3.5倍（simplecollegeoutfits）

学校旅行装+3倍（schooltripoutfit）

经典学院装+2.2倍（classycollegeoutfits）

另类学院装+1.1倍（altcollegeoutfits）

跨境电商关键词：美容

学校化妆+1.8倍（makeupforschool）

返校美甲1.6倍（backtoschoolnails）

学校可爱发型+1.2倍（cutehairstylesforschool）

加拿大市场跨境电商关键词

跨境电商关键词：学习用品

时尚学校背包+6.3倍（trendyschoolbackpacks）

可爱铅笔盒+2倍（cutepencilcase）

可爱学校书包+1.5倍（cuteschoolbags）

可爱的学习用品+1.2倍（cuteschoolsupplies）

大学背包必备品+95%（collegebackpackessentials）

跨境电商关键词：餐盒

幼儿园儿童创意午餐+3倍（bentgokidslunchideaskindergarten）

儿童午餐盒+2.4倍（kidslunchbox）

趣味儿童午餐+1.7倍（funkidlunch）

跨境电商关键词：装饰品

大学宿舍灵感+114倍（collegedorminspo）

教室门装饰创意+5.7倍（classroomdoordecorationideas）

大学宿舍装饰+4倍（universitydormroomdecor）

高中教室装饰+3.3倍（highschoolclassroomdecor）

班级生日展示+2.5倍（classbirthdaydisplay）

寄宿学校宿舍+1.5倍（boardingschooldorm）

跨境电商关键词：服饰

学校休闲装+9.3倍（casualcollegeoutfits）

学院派服装+6.3倍（preppyoutfitsforschool）

适合学校的着装+2.7倍（fitsforschool）

舒适的大学着装+1.5倍（comfyuniversityoutfit）

学校懒人装+1.3倍（lazyoutfitsforschool）

跨境电商关键词：发饰

适合学校的可爱发型+2倍（cutehairstylesforschool）

适合上学女孩的简单发型+2倍（easygirlshairstylesforschoolkids）

适合学校的简单发型+85%（easyschoolhairstyles）

这些跨境电商关键词虽并非都精准指向某一具体商品，但卖家可借助此类词组在社媒发帖引流。例如，搜索“适合学校的可爱发型”的用户，必然会关注可爱发型的种类、编发方法等，而在完成一个发型的过程中会用到诸多商品，如发夹、橡皮筋、蝴蝶结装饰等，进一步发散思维，卷发棒、镜子乃至服装类商品也可适时展示。只要运用好流量词，通过发帖引流便能达到事半功倍的效果。

谈到利用跨境电商关键词在站外发帖引流，平台的选择极为重要。像小红书这种种草类社区，是众多电商品牌运营社媒的首选。对海外消费者而言，与小红书调性相近的平台当属Pinterest。在开展运营前，卖家需了解以下几个特性：

超过75%的Pinterest活跃用户为女性，其中80%是妈妈，她们往往是家庭购买产品的决策者。

Pinterest每月的搜索量超过20亿次，前1000个搜索词中97%是无品牌的，无论品牌新老、大小，都有平等的出圈机会。

93%的用户表示会利用Pinterest制定购物计划，83%的Pinterest用户会因Pinterest而购买产品。

据Shopify的数据，Pinterest引流到Shopify的每笔订单平均金额为50美元，高于其他所有社交媒体引流用户的消费金额，这表明Pinterest用户消费金额较高。

Pinterest用户购物意愿强烈，以寻找/购买商品为主要目的的用户占比高达47%，远超Instagram、Facebook、Snapchat、Twitter这四大社交媒体。

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（来源：跨境电商笔记本）

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【相关新闻信息】近日，据外媒报道，跨境电商市场持续增长，越来越多的消费者倾向于通过跨境电商平台购买商品。随着返校季的临近，跨境电商卖家们纷纷抓住这一商机，积极开展营销活动，以满足消费者的需求。