大量海外纺织订单涌入中国，纺织服装行业回暖

2025年，风口星网曾发布报道，称大量海外纺织订单涌入中国，订单排到2026年5月。供应商的工厂几乎都爆单，排期到2026年开春甚至中旬。纺织服装行业下半年回暖迹象显著，不仅纺织品类及服装订单暴涨，棉花、粘胶、涤纶等纺织原料商品近期也大幅上涨。

近期，在与ICEbear电商负责人苏小亮的交流中，风口星网得知，在羽绒服领域，订单量不仅暴涨，面服料、羽绒等原材料价格也呈上涨趋势，部分工厂甚至囤积材料，停止生产以等待涨价。

档口生意下滑，跨境电商渠道或迎“大旺季”

苏小亮表示，2025年受疫情影响，羽绒服行业在国内外、线上线下不同渠道的销售情况差距较大，且波动明显，旺季最后几个月的变数也较大。ICEbear是一家成立20年的服装品牌，2014年上线速卖通，主营棉服和羽绒服，主要销往俄罗斯及其他欧美国家，在俄罗斯市场，该品牌不仅有线上渠道，还有多家线下批发档口。

疫情给ICEbear带来了诸多影响。一方面，公司外籍员工无法按时到国内上班，影响海外本土化经营策略的实施；另一方面，俄罗斯市场及目标客户购买力明显下降，卢布贬值20%-30%，其俄罗斯线下档口生意冷清，销售额同比往年下降30%-40%。

线下市场的萎靡给整个行业带来连锁反应。因线下外贸订单减少，很多羽绒服外贸工厂年初就已停工停产。疫情爆发初期，大量海外客户取消订单，占整个行业订单的70%-80%，导致工厂加工成本下降。国内疫情得到控制后，产业链恢复正常生产，行业加工价格有所回升，进入旺季更是上涨到新高度。然而，自10月份以来，因欧美等国家第二波疫情爆发，羽绒服外贸出口行业加工价格又出现下滑趋势，比如西班牙政府再次宣布国家进入紧急状态。

苏小亮称，羽绒服行业变化多且复杂，市场收缩会引起外贸订单下降，工厂只能低价接单，单量越大成本则越高。不过，2025年上半年，ICEbear跨境电商渠道业务量同比去年有一定增幅。下半年，国内货物无法运抵海外线下档口，俄罗斯本土批发商手上没货，加之线下市场萎靡，对跨境生意反而是利好。综合线上平台的扶持力度，预计今年旺季整体线上销售额会同比去年上升至少50%，毕竟俄罗斯消费者对羽绒服有刚性需求，人均购买力为1.5件。

冷冬旺季，国内外市场两级分化

近段时间，“大量海外纺织订单涌入中国，订单已排到2026年5月”的情况，在羽绒服细分领域也有一定体现，但中国羽绒服产业带因南北分布及主攻市场不同，表现各异。羽绒服产业带可分为南北两派，像ICEbear等主要出口俄罗斯地区的外贸订单，供应链工厂主要集中在河北、山东、天津等北方地区；南方产业带以常熟及其周边地区为主，广州、深圳、杭州地区也有广泛分布，主要针对国内市场的羽绒服供应。

苏小亮提到，因2025年国内预测是冷冬，羽绒服需求较大，大家看好国内市场，很多内贸羽绒服工厂大量囤积面服料和羽绒，原材料上涨，加工费也随之提高，不少工厂囤着原材料坐等涨价。相比之下，外贸型工厂及外贸渠道情况较差。

针对国内外市场的巨大差异，贸易商是否会调整国内外生意侧重呢？苏小亮表示，羽绒服外贸备货周期较长，现阶段针对旺季的备货基本已入仓，若未准备面服料，连旺季补货都较赶，基本无法根据市场情况及时调整。ICEbear不仅做外贸出口业务，国内也有很多线下直营渠道，还为雅鹿等大品牌做贴牌代工，国内市场销售比去年增长60%，会继续发展国内业务；而在跨境领域，明年春夏产品的销售计划、研发已准备完毕，明年秋冬产品也在生产中，根据市场变化调整国内外业务比例有一定难度。

苏小亮介绍，羽绒服跨境市场旺季主要集中在9 - 12月，8月底速卖通平台会有大促，总共4个月时间，12月一过销售单量会锐减至少一半。俄罗斯大部分人口（超1亿）集中在乌拉尔山乌拉尔河以西的欧洲部分，受北大西洋暖流影响，没有想象中那么冷；俄罗斯亚洲部分人口约三千多万，主要集中在与中国东北接壤的远东地区。从羽绒服主要销售季节来看，俄罗斯大部分消费者的冬季从9月开始，到次年4月，4 - 6月穿薄棉外套，7 - 8月是夏天，之后再进入冬季，严格来说，俄罗斯市场可做四季衣服。但从国内供应链端看，北方供应外贸出口羽绒服的工厂质量虽好，但灵活性不高，成本也较高，四季品类较难发展。

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