菲律宾电商市场的发展与竞争

2025年，菲律宾电商行业发展迅猛，但网络基础设施匮乏是其面临的挑战。菲律宾人口众多，2017年数据显示，总人口达1.03亿，城市人口占比44%，首都马尼拉人口1300万。近6年GDP平均增量6.2%，预计接下来的两年将保持7%左右的增量。2015年人均GDP近3000美元（超过越南，略逊于印尼），预计2028年将增长至5740美元。据谷歌和淡马锡预测，到2025年，菲律宾电子商务年商品总值预计飙升至100亿美元（约708亿人民币），此前10年的年平均增长率或将达到34%。

在菲律宾电商市场，Lazada与Shopee一直是两大主宰。Lazada在2018年的市场份额高达68%，Lazada、Shopee和Zalora这三家公司主导着菲律宾电子商务市场。Lazada在今年第一季度的平均访问量（桌面和移动网络）为25,652,100次，Shopee为15,373,900次，Zalora为1,669,400次。Argomall和eBay分别以1,290,500次和896,900次跻身前五名。在iPrice Group与App Annie Intelligence合作进行的调查数据中显示，Lazada、Shopee和Zalora在2019年东南亚第一季度TOP APP榜单中名列前茅。

Lazada占据主导位置，且获得了阿里巴巴的大力支持，使其在商业战略方面具有优势，但其成功的关键在于创新能力和快速适应能力以满足客户需求。为进入菲律宾市场，Lazada推出了LazMall，通过具有吸引力的购物和娱乐内容吸引更多人关注其APP。LazMall于2018年8月推出，这一额外功能对其总访问量和每月活跃用户数起到了关键作用。Lazada还在去年3月推出了应用内游戏，如Fruit Slash，Birthday Blast和Popping Balloons，在其7岁生日庆祝活动中受到用户欢迎。该活动的赢家可获得可兑换的代金券作为奖励。此外，去年3月27日，Lazada在印尼雅加达举办了一场超级派对，邀请了国际流行歌手Dua Lipa和环球小姐Pia Wurtzbach参加，这是一场盛大的直播音乐会，吸引了来自东南亚各地的用户参与，平台访问量超过3.18亿次，超级派对在应用内和电视上吸引了1200万的点击量，共有250万人玩游戏。

Shopee紧跟其后，其电子商务平台访问量在2019年第一季度约为1540万次，在移动应用访问量方面也排名第二。根据iPrice Group的数据显示，Shopee在社交媒体粉丝数量上排名第二，Facebook上有1440万粉丝，Instagram上有294400万粉丝，Twitter上有17500万粉丝。SEA投了高达15亿美元支持其业务，预计Shopee将在创新方面迅速赶上，以提高其市场份额。

Zalora排名第三，它通过定制适合菲律宾时尚风格的营销策略赢得了更多忠实粉丝。Zalora不仅提供全球品牌的设计，还与菲律宾时尚社交媒体偶像Georgina Wilson-Burnand推出了名为the_edit的独家系列。Zalora在推特上有2.9万粉丝，排名第二，在Facebook有771.9万粉丝，Instagram有18.18万粉丝，排名第三。

菲律宾消费者的线上购物偏好主要取决于品牌知名度，Kantar Worldpanel 的调查显示，有 84% 的菲律宾消费者表示，比起市场上大量的低成本替代品，他们更愿意购买知名且可信任的品牌。由于菲律宾线上市场大多数公司都处于起步阶段，消费者的这种特定喜好对刚起步的电商企业产生了重大影响。尽管如此，发展迅猛的线上零售行业还是吸引着一众小型初创电商不断参与进来。

Argomall创立于2015年，专注于智能手机、笔记本电脑、平板电脑等便携式消费级电子产品及配件，并负责全套保修，提供免费收取、送修及送还服务，过保修期则告知修复费用并负责运输，消费者可选择货到付款。未来，该公司将扩充产品线，提供大型家电并提供上门安装服务。2019年4月，Argomall宣称已开始接受包括比特币在内的大约50种加密货币作为付款方式，其与CoinGate合作，CoinGate是一家支持多种加密货币的线上交易平台。

BeautyMNL是菲律宾的一家时尚丽人品牌电商，目标用户为菲律宾女性，提供化妆品、护肤品、护发用品等丽人产品。去年，作为浏览量最高的本土电商之一，BeautyMNL凭借将近100万的网站浏览量跻身第五位，与Lazada和Shopee两大巨头齐名。2017年，BeautyMNL将其20%的股份出售给了菲律宾多业态经营零售商Robinsons Retail Holdings。

Galleon由两名年轻的企业家创立，利用消费者对新奇产品的兴趣逐渐流行起来。该平台于2012年7月推出，菲律宾用户可在平台上搜索、分享特定商品并即刻购物。该公司隶属于Sterling Galleon Corporation，所有产品供应源来自美国，帮助“海淘”用户解决运输、海关、税收和送货等问题，是一个集支付门户、物流以及用户支持于一体的平台，依赖数百万供应商的产品数据库。

Seek the Uniq由菲律宾的时尚爱好者Mikka Padua创立，Mikka Padua在高端珠宝、美容与时尚行业拥有多年采购和销售经验。此前Mikka Padua发现市场缺少高质量线上网站，于是创立了Seek the Uniq。随着业务发展，他们增加了部分款式，并提高了产品供应数量。

Kimstore自称是“全菲律宾”最受欢迎的科技产品一站式商店，专注于为菲律宾用户提供最新的移动科技商品，销售手机、笔记本电脑、照相机、游戏机、平板电脑和各种配件，并不断与新世代的消费者在社交媒体上互动。

在Lazada和Shopee的商业垄断下，这五家初创电商的出现给了菲律宾消费者更多选择，但它们若没有足够计划在未来几年扩大规模，仍面临退出市场或被收购的命运。

菲律宾进入策略

跨境电商模式是一个对大多数国外公司有吸引力的选择，因为菲律宾的多个平台允许跨境商家与跨境物流模式，且目前菲律宾政府对B2C电商行业没有严格的公司设立要求与监管，国外公司能借此快速进入该市场，落地跨境销售业务。

很多国外公司发现，寻找当地经销商或代理商是进入菲律宾市场的不错选择。当地经销商负责处理清关，与批发商/零售商打交道，进行线上或线下销售以及处理售后服务，国外公司也能从经销商的合作伙伴中受益。

很多国外公司认为设立自己的子公司直接处理销售、分销网络和服务是有利的，因为这样能更直接地进行控制，但这需要资金投入和合适的当地合资伙伴，选择合资伙伴可能是菲律宾潜在投资者最重要的决定。无论哪种方式，最终目的都是在巨大的发展红利中分得一杯羹。（来源：昕锐社）

最新消息，据菲律宾媒体报道，近期菲律宾政府计划加大对电商行业的支持力度，包括进一步完善网络基础设施建设，以推动电商行业的持续发展。