菲律宾电商市场的节日商机

菲律宾，这颗东南亚的璀璨明珠，由7000多个岛屿组成。在2025年，随着互联网的广泛应用以及年轻消费群体的壮大，其电商市场焕发出勃勃生机与巨大潜力。

据eMarketer、Statista、Google、Temase & Bain等数据来源显示，当时间的脚步迈向年末，菲律宾处处洋溢着节日的欢乐，购物热潮也随之而来。让我们一同踏入“Ber Month圣诞季”，领略其独特的节日魅力，探寻其中蕴含的销售良机。

“Ber Month圣诞季”涵盖了九月（September）、十月（October）、十一月（November）和十二月（December）这四个月，因其英文发音都以“ber”结尾而得名。这个时期标志着一系列节日和庆祝活动的开启，也是菲律宾人归家团聚、参与各类派对和社交活动的时刻，堪称一年中最为热闹且温馨的阶段。临近节日，企业会在十一月发放13薪，消费者的购物欲望也随之高涨，他们纷纷购买装饰品和礼物。

菲律宾是亚洲最大的基督教国家之一，圣诞节无疑是最为重要的节日，庆祝活动通常从九月起始，一直延续到次年一月初。而万圣节虽不是官方节日，但喜爱庆祝的菲律宾人往往会提前一周开始，那时各个政府部门、公司社团、校园以及教会等组织的节日氛围已然十分浓厚，化妆舞会等各类庆祝活动纷纷登场。此外，尽管感恩节并非菲律宾的官方节日，许多人仍会借此机会与家人团聚，表达感恩之情。新年夜作为一年中的最后一个晚上，人们通常会举办诸如烟花表演和家庭聚会等各种庆祝活动，以迎接新的一年。尽管距离圣诞节尚有几个月时间，不少菲律宾用户却早已提前为年底的圣诞节做准备，他们渴望抢购到性价比高的商品。

随着大促旺季的来临，“Ber Month圣诞季”蕴含着诸多销售商机。首先是节日装饰，从九月起，家庭和商业场所便会着手进行装饰，节日灯饰、圣诞树以及宗教象征物成为主流，带有圣诞元素的家居用品和装饰品需求呈现强劲增长态势。

赠送礼物是圣诞季的传统习俗，人们会用心挑选礼物，以传递对家人和朋友的关爱。“Monito Monita”作为一种礼物交换的传统，参与者会依据主题，每日或每周为指定的Monito或Monita送上小礼物，并遵循既定预算。早在12月1日，朋友、家人或同事们就会从一个盒子或容器中抽取名字，被抽到者将收到送名者送出的礼物。在此过程中，物美价廉的小礼物、圣诞美妆礼盒、圣诞主题婴儿服等备受青睐，被优先列入购物清单。

菲律宾的企业通常会在年末发放奖金，再加上年底促销力度大、活动丰富，人们也倾向于在此时更换电子产品。各类居家娱乐产品，如游戏机及相关配件、卡拉ok麦克风等成为热门选择。

在这个节日期间，人们会积极参加各种社交活动，如派对、音乐会和社区活动。家庭会准备丰盛的美食和零食，同时还会购置一些桌游、主题或时尚服饰，以营造浓厚的节日氛围。

在节日营销方面，商家应抓住菲律宾独特的“圣诞前摇”（BER Month），策划富有节日主题的促销活动，借助站内广告、直播以及站外社媒营销等手段，吸引消费者的关注并激发其购买欲望。

提升商品竞争力至关重要，平衡质量与价格是赢得菲律宾消费者信赖的关键。Lazada跨境商家若将商品加入Global Plus，便可获得平台补贴，其中菲律宾国际段物流成本直降最高达40%（其它区域降幅高达78%），更具竞争力的价格平均为商家在菲律宾带来15%～30%的GMV增幅。

产品的多样性与本地化同样不可忽视，商家应深入了解菲律宾消费者的喜好与需求，提供多元化且符合本地需求的产品，以满足不同消费者群体的期望。商家可在商机中心查看“推荐上新款”，关注高需求、低/无供给的商品，完成任务后有望获得最高达25倍的销售提升！（来源：Lazada东南亚电商）

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【新闻补充】据最新消息，2025年菲律宾的电商市场规模持续扩大，越来越多的国际品牌也开始关注并进入这个市场，竞争愈发激烈。这也促使当地商家不断创新和提升服务质量，以满足消费者日益增长的需求。