菲律宾电子商务市场现状

尽管在社交媒体活动的助力下，菲律宾电子商务市场吸引了更多消费者，但国际玩家已占据巨大领先优势，使得本土玩家发展面临困境。不过，2025年的情况显示，本土玩家也并非毫无机会。

2025年第2季度调查结果表明，不少本土玩家颇为活跃，仅有少数国际玩家掌控着菲律宾的电子商务市场活动。国际玩家虽在很大程度上推动了市场活动，其在整个电子商务市场活动中的份额达93%，但本土玩家在社交媒体活动中的份额占整个电子商务市场社交媒体活动（Facebook、Instagram和Twitter）的75%。

国际玩家中，Lazada、Shopee、Zalora、eBay、Sephora、Sophie Paris、My Sale和Melissa Philippines这8大玩家构成了菲律宾国际电子商务的主要份额。其中，Lazada、Shopee、Zalora和eBay这4个电商在菲律宾电子商务网站的访问量位居前列。尤其值得一提的是，Lazada在菲律宾电子商务市场表现出色，占据了68％的份额，其在菲律宾的流量领先优势明显，至少是竞争对手Shopee的3倍。而在印尼和新加坡市场，本土玩家Tokopedia和Qoo10则是访问量最大的电商。

菲律宾消费者的网上购物偏好基于对品牌的熟悉程度，据Kantar Worldpanel的调查，84%的菲律宾消费者更愿意购买知名和值得信赖的品牌，拒绝“山寨货”。这一消费行为对多数刚开始在数字市场开展业务的本土玩家产生了较大影响。

本土玩家的发展

本土玩家的总流量仅占菲律宾市场总流量的7%，但在整个电子商务的流量中，本土玩家所占份额相对更多。访问量最大的本土玩家是BeautyMNL，总体排名第5，流量不到100万，Kimstore紧随其后，排名第9位。Galleon、O Shopping和Takatack在2025年第1季度电子商务中分别排名第7、8和11位，Argomall上升了两个级别，排名第6位。

报告发现，多数本土玩家在市场活动中情况不稳定，排名时有波动。部分本土玩家如Apartment 8 Clothing、Zeus、Straight Forward Clothing、Great Value Plus、Bayan Mall、TV Shop、Mall Hallo Hallo and CesaPH的流量排名平均提高了约7个等级，而Adobomall、Watch Portal、Goods、Mommy Mundo、Bigmk和Abubot平均流量排名则下降约8个等级。

尽管本土玩家在网站流量上的接受率较低，但他们在Instagram和Twitter的社交媒体活动中吸引了众多关注者，分别占整个电子商务市场社交媒体关注者的70%和51%。不过，Facebook的社交媒体活动主要由国际玩家掌控，其在整个电子商务市场中占有77%的份额。

随着越来越多的本土企业通过社交媒体平台逐步扩大市场覆盖面，根据菲律宾消费者的消费偏好，他们应优先打造电子商务品牌。目前，菲律宾政府正在协助本土玩家进入数字市场以推动该行业发展，但仍缺乏明确的有力支持来抗衡国际大玩家。（来源：CAMIA出海）

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