菲律宾跨境电商市场解析

想在跨境电商领域一展身手，却对站点选择和当地消费者需求感到迷茫？Shopee将为您深入剖析各市场情况，此次带来的是《市场系列 - 菲律宾概况》。

市场洞察

菲律宾地处东南亚西部，是东南亚与太平洋地区的重要海上交通枢纽。作为群岛国家，其气候常年炎热潮湿，独特的地形造就了别样的地理风貌。

据最新数据，2025年菲律宾总人口约1.16亿，同比增长1.5%，其中约64%的人口处于15岁至64岁之间。如此庞大的人口基数以及年轻化的人口结构，为电子商务的发展提供了显著的人口红利。

值得一提的是，近年来信用卡、电子钱包等支付方式在菲律宾日益普及，为人们的线上购物带来了极大的便利。相关数据显示，2025年菲律宾电子商务用户数量达5147万，并有望在2027年达到6041万，增长势头强劲。

从政策层面看，菲律宾政府对电商产业大力扶持。菲律宾贸易工业部制定了《菲律宾电子商务路线图》，从基础设施、人资发展和信息政策等多方面推动电商发展。在数字经济的快速发展和政策的有力支持下，菲律宾的电子商务市场正步入高速增长阶段。据预测，到2025年，菲律宾电子商务市场规模预计将增长至240亿美元，到2027年电子商务渗透率将达到48.6%，市场潜力巨大。

消费者画像

总体而言，菲律宾消费者对电商的认知度较高。据统计，截至2025年第三季度，57%的菲律宾受访者表示他们每周都会进行网购。18 - 34岁的人群是菲律宾网购消费的主力军，这一庞大的年轻消费者群体为电商行业带来了广阔的发展空间。

从消费习惯来看，菲律宾消费者注重便捷的网购体验、实惠的价格以及丰富的折扣活动，他们通常在午间12点和晚间9点通过手机APP进行购物。

菲律宾消费者在社交网络上表现活跃，他们在做出购买决策前平均会进行6 - 7次搜索。在美容、时尚类产品方面，菲律宾人倾向于追随时尚博主、KOL的引领，追赶时尚潮流。卖家们可以充分利用网红经济和社交媒体营销，打造爆款产品。

电子产品、家具用品和时尚美妆是菲律宾最受欢迎的三类商品。同时，菲律宾人对本地难以找到的商品充满渴望，差异化的选品和跨境产品将带来更多的增长机会。此外，菲律宾人口中超过80%是罗马天主教信徒，其社会特征深受天主教影响。因此，把握好相关节庆，将是实现爆单大卖的重要契机。

运营建议

对于想要布局菲律宾市场的卖家来说，需要根据当地的实际情况，如站点的营销节点、市场动态以及消费者习惯等，制定详尽的营销策略。

促销活动多参与

促销、打折活动是吸引消费者的重要手段，菲律宾人对折扣力度大的产品往往具有较高的消费冲动。

卖家们若能在复活节、圣诞节等菲律宾的重要节日以及Shopee下半年的大促活动中进行重点促销，将有可能取得意想不到的营销效果。

Shopee市场周报常查看

了解市场动态和消费者喜好是选品的关键。那么，身处国内的卖家朋友们该如何了解海外消费者的偏好呢？Shopee为大家提供了Shopee市场周报，其中包含了市场的最新动态、站点合规变更信息、关键词以及热销产品榜单，这些内容均由本地经理精心整理。您可以通过点击链接获取相关资料，也可以按照下图指引在卖家学习中心进行查看。

AMS联盟营销用起来

在菲律宾，大约有一半的社媒用户至少关注一位红人博主，他们对网红推荐的产品有着强烈的偏好，并且对KOL十分信任。

为此，Shopee推出了Shopee联盟营销（Shopee Affiliate Marketing Solution, AMS），通过众多的第三方联盟伙伴及KOL，为品牌或店铺进行推广，以实现可衡量的营销投资回报。具体而言，卖家可以借助Shopee联盟营销，让联盟伙伴为其创作内容并进行推广，从而轻松获取站内外的流量。如果您想了解更多关于联盟营销的功能，请查看相关链接。

热卖品类

时尚品类

服装、鞋类是菲律宾消费者热衷购买的品类，其中女装的需求量尤为巨大，牛仔裤、阔腿裤、休闲短裤、工装裤等在菲律宾市场十分畅销。同时，由于当地常年高温，防晒类的时尚单品也备受欢迎。

此外，卖家需要注意的是，菲律宾宗教文化丰富，超过80%的菲律宾人信奉天主教，因此在进行产品布局时，应充分了解当地的宗教信仰。

快消品类

菲律宾位于低纬热带地区，夏季漫长且阳光强烈，因此防晒类商品如防晒霜、面部定妆类商品的搜索量随着气温的升高而不断上升。

菲律宾的气候有明显的雨季和旱季之分，从10 - 11月份开始进入旱季，在此期间，补水保湿类产品的销量会有所增加。

电子品类

菲律宾炎热高温的气候使得消费者对制冷、烘干、除湿等家电功能有着强烈的需求。当地夏季长达9 - 10个月，迷你电风扇、迷你小空调等产品长期处于热销状态。

由于电子类产品价格普遍较高，而菲律宾买家对价格相对敏感，他们更倾向于购买物美价廉的产品，因此对于无品牌的产品接受程度较高。如果卖家有合适的家电类产品，可以考虑通过本地化履约的方式来降低成本。

生活品类

菲律宾的雨季时间较长，雨衣、雨伞等雨具销售火热，蚊帐、纱窗、灭蚊剂等防蚊除虫产品的需求也较大。

另外，漫长的夏季使得凉感床垫、制冰模具、水杯等受到消费者的喜爱，高温带来的断电风险也使得发电机的需求有所增加。

（来源：Shopee跨境电商 微信公众号：ShopeeCB）

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