氛围灯：探寻差异化与市场机会

在众多类目中，氛围灯是我一直想涉足但尚未找到合适产品的小众领域。家居类目中，氛围灯有其独特之处，一方面它是刚需且市场需求量大，另一方面，产品功能迭代存在限度，体验优化有终点，难以做出较大的差异化。然而，我认为氛围灯这个类目仍有做出差异化的可能，如同服装可在款式、颜色、图案上做文章，氛围灯亦如此。

谈到氛围，每个人的内心感受各异，符合心情体验的灯具也不尽相同。比如氛围灯就有投射类、摆件类、定制类等不同形式，每种形式都能创造出不一样的感觉。

说到投射类氛围灯，让人印象深刻的当属日落灯。其成功规避专利，使得众多厂家争相开模生产，再加上TikTok的广泛传播，使得该产品备受欢迎。虽然我们未必能从中分得一杯羹，但可以探究其背后成功的原因。日落灯的效果打在身上，使照片增添了几分迷幻感，激发了用户的分享欲，带动了社交传播，这便是此类投射类氛围灯的成功之道。至于下一个具有日落灯这种话题性的灯饰何时出现，仍是未知数。据最新新闻报道，2025 年，一些新兴的科技元素可能会融入到投射类氛围灯的设计中，为消费者带来全新的体验。

摆件类氛围灯中，盐灯、熔岩灯、蜡烛灯是典型代表。盐灯具有一定营销性质，被宣传带有健康功效，有利于净化身心，但经过几年发展，该细分类目的可开发方向已所剩无几。

熔岩灯则因其灯体内特别的流体而显得颇具逼格，能瞬间提升家居空间的独特性。灯体和里面的液体均可进行改动。此外，蜡烛灯作为摆件类的老产品，可用于布置 SPA 或求婚场地等，也是历史悠久的产品。这些产品虽在定制或光效方面并非具有话题性，但造型独特，能通过自身特点营造氛围。据了解，2025 年的家居装饰潮流中，简约风格将更加受到消费者的青睐，摆件类氛围灯的设计也可能会朝着这个方向发展。

定制类氛围灯以霓虹灯为代表，其差异化在于图案和文字。目前市场上的霓虹灯，文字居多，且文字可做出多种差异化，如口号、著名电影对白、顾客的名字等。在当前的市场环境下，如果不想通过刷单或测评来提升销量，就只能尽量把握差异化，调研客户的喜好。霓虹灯不仅可作为家居装饰，还能用于店铺装饰，应用氛围相对较广。我喜欢定制的一个原因是，定制产品的客单价较高，在一定程度上可避免低价竞争，也更容易融入创意。

这几个类目的头部链接都有 2000 - 3000 的销量，尽管客单价不高，但仍有可切入的市场空间。纵观当下的灯饰产品，其更新迭代速度不及国内，许多趋势甚至是由国内市场传至国外的。现代风、farmhouse 风等几种主要趋势未发生改变。不过，灯饰类目是会变化的，虽然不像服装那样快速，但我们也能看到一些新颖的设计开始在市场中流行。有差异化或新的趋势就代表着新的机会，这就看大家对市场的把握了。

（来源：跨境汉堡包）

以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​