2025风口星跨境全球平台资源大会：探索全新赛道，助力卖家出海

2025年，风口星跨境全球平台资源大会现场气氛热烈，热度持续攀升。

从现场情况来看，卖家们对新兴市场的探索热情高涨，特别是在俄罗斯官方交流区和俄罗斯亿级大卖交流区，人员众多，这表明卖家对稀缺资源的对接需求极为迫切。

此次大会上，亚马逊、OZON、Yandex Market、Shopee、速卖通、Lazada、TEMU、Youtube、Snapchat、Meta、Sanuker、Taboola等平台的地区负责人齐聚一堂。他们凭借完备的平台资源矩阵和对行业趋势的精准把握，为卖家开辟全新赛道提供支持，帮助卖家突破流量瓶颈。此外，还有亿级大卖分享实战经验和市场商机。

在亚马逊专场：

·亚马逊巴西站点全面开放招商，其魅力何在？

2024年12月，亚马逊宣布巴西站正式向中国卖家开放入驻。亚马逊巴西站招商运营经理Toreo Chen指出，亚马逊早在2023年就已以邀请形式让部分大卖和头部品牌以自发货、小批量的方式入驻巴西站点。经过充分筹备，该站点于去年12月对中国卖家全面开放。2025年3月之后，亚马逊卖家在后台进行简单设置，便可开始运营。目前，巴西市场潜力巨大，且卖家入驻的高潮尚未到来，因此增长速度较为可观。Toreo Chen还详细阐述了亚马逊巴西站点在数据、营销、物流、选品等方面的内容。

·品牌透明计划：如何应对跟卖问题，保护产品？

跟卖是许多卖家面临的难题之一。亚马逊品牌保护与成长资深客户经理Calvin介绍，Transparency是亚马逊为品牌商和消费者推出的新服务，可对每件商品进行追踪，防止假货侵害品牌商和消费者。加入透明计划的产品会贴上标签，如同拥有身份证，平台只认可这些有标识的产品。更为重要的是，加入该计划不仅能预防假货销售，还能加强售后互动，有助于发现供应链问题。

·如何借助亚马逊实现工厂跨境及品牌全球化？

2025年，对于工厂类型的卖家如何开展跨境业务，亚马逊全球开店大客户拓展及运营高级经理Savi表示，经过多年发展，中国工厂正逐步向微笑曲线的两端渗透。若想通过跨境电商打造自身品牌，选品、团队打造、生产、供应链、跨境物流、品牌打造这五项能力至关重要。针对工厂跨境之路，亚马逊将提供多种不同服务，包括对工厂或品牌的培训、品牌成长等方面的全方位支持，助力制造商和大品牌走向海外。

·新品冷启动，广告漏斗打法助力打造爆款

在新品冷启动阶段，广告的作用举足轻重。然而，在没有评论且无任何权重基础的情况下进行推广，难度颇大。亚马逊亿级卖家Regan结合实际操作经验，分享了自己的有效打法：一是如何有效把握新品的流量扶持期；二是如何通过广告漏斗的打法进行“三刀流”，打造亚马逊爆款。

在俄罗斯专场：

·俄罗斯线上市场洞察与OZON品类消费趋势分析

在电子商务领域，俄罗斯市场的扩张速度领先全球。作为俄罗斯头部电子商务平台之一，OZON吸引了越来越多的中国商家入驻。OZON中国区高级招商运营经理Jason Yue表示，2025年OZON中国的增长目标是GMV实现300%的增长，助力10万个中国跨境卖家取得成功，将其打造为卖家最多、品类最全、交易额最高的中俄跨境电商平台。为此，平台将在中国各地吸引更多合作伙伴加入OZON生态，在物流、支付、ERP等方面为卖家提供支持，优化卖家体验。

·俄罗斯最大互联网集团电商Yandex Market招商解读

Yandex是俄罗斯最大的互联网集团，在多个领域占据主导地位，且具有国际化发展的潜力。Yandex Market中国业务负责人Maxim Wang表示，作为俄罗斯最大的电商平台之一，Yandex Market将为中俄跨境贸易创造更多合作机会，为有意布局俄罗斯市场的中国卖家提供新的渠道。借助俄罗斯本地搜索引擎的融合，为卖家深耕俄罗斯市场带来更多可能。同时，入驻Yandex Market可享受Yandex生态系统的流量扶持。

·Wildberries中国卖家如何实现从0到1的突破？

数据显示，2023年和2024年，Wildberries连续两年位居俄罗斯电商平台收入榜首。2025年，中国卖家如何快速从0到1布局Wildberries？Wildberries平台亿级大卖Elena分享了自己在该平台的发展历程及选品思路。据悉，Wildberries目前的入驻门槛较高，年GMV达到5000万人民币以上，且具有丰富跨境电商第三方平台或自建站运营经验的卖家，方可申请入驻。

·在俄罗斯如何通过站外营销打造新的增长曲线？

俄罗斯大卖Ivan分析了俄罗斯当前主流电商平台的站内竞争情况，他指出，随着平台卖家数量的不断增加，卖家若想摆脱恶性竞争，降低营销成本，站外营销是最佳选择，并详细讲解了站外营销的主要渠道和实际操作方法。关于品牌在俄罗斯的扎根，Ivan建议：卖家不应过于急功近利，品牌成长需要3 - 5年的时间；在市场营销方面，可以尝试本土化推广、邀请代言人、开展社交媒体营销等；若要打破所谓“平台品牌”的怪圈，必须在线下采取一定的行动。

·OZON高潜力类目及蓝海选品技巧

俄罗斯大卖任峥重点介绍了OZON的高利润选品和热销品类。他以2024年双11和黑五为例，指出家居用品成为最受欢迎的商品，消费者对建筑和装修用品的在线购买频率增加，同时对汽车用品的兴趣也有所提升。与去年相比，今年购物者更倾向于购买电子产品、时尚和家居类商品，且这三个品类的平均价格较高。任峥表示，尽管当前国际形势不太乐观，但俄罗斯市场的消费能力不容置疑。

在全托管、半托管专场：

·Shopee全托管一站式解决方案

Shopee于2024年推出的全托管服务，受到了商家的热烈欢迎。Shopee华南区渠道经理Ella Guo表示，加入该模式后，商家只需专注于货品，便可获得专业的市场洞察、多渠道的流量曝光、高效的物流履约以及友好的合作门槛等服务。目前，3C电子类、时尚类、生活家居类、美妆个护类是Shopee全托管的重点招商品类。

·半托管模式：速卖通平台品牌出海解决方案

2024年4月，阿里巴巴全球速卖通官宣全托管，2025年1月，其全面上线半托管模式。阿里巴巴全球速卖通商家拓展运营专家一柠介绍，在速卖通半托管业务模式下，速卖通平台为商家提供涵盖物流仓配、专属营销活动及逆向退货的运营托管解决方案，商家拥有运营权和定价权。同时，半托管商品将打上choice标识，更受消费者青睐，真正实现商家的简单经营，降低成本并提高效率。他还重点介绍了针对新商的扶持培育计划，包括半托管专属资源服务以及中国好卖家优选身份。

·2025年中国品牌出海东南亚新机遇

东南亚数字经济蓬勃发展，电商市场充满蓝海商机。Lazada高级招商经理Elsa表示，在东南亚消费新趋势下，数码家电、时尚、美妆及个人护理和百货等品质消费增长迅速。Elsa建议商家布局东南亚核心机会类目，瞄准潜力爆款赛道。她还认为，专注于供应链的内贸、工贸转型商家可以加入Lazada全托管业务，实现轻松出海。

·TEMU即将上线半托管

2023年，TEMU在美国上线后，在跨境电商领域掀起了全托管之风。TEMU女装总监伊颗颗介绍了TEMU全托管的入驻流程和六大入驻福利，并建议商家根据自身情况，选择VMI现货模式或JIT预售模式。伊颗颗透露，TEMU将于3月15日在美国上线半托管模式。据悉，TEMU的半托管模式在审版、备货、发货等阶段的响应速度更快，销售流程提速50%以上。在女装类目布局中，伊颗颗建议商家确定好产品调性和店铺风格，辅以专门针对性的产品开发，形成高复购、强消费粘度。TEMU家居品类招商总监诺兰表示，大件海运拓宽了全托管模式的品类范围，覆盖了更多的高需求市场，同时浴室用品、收纳用品和节日派对都是家居类目中的热门细分类目。

在站外营销专场：

·2025年YouTube变现策略新玩法

众所周知，YouTube具有诸多天然优势，平台上的网络名人创作者对网络营销起到了极大的推动作用。谷歌YouTube策略专家Yuqing Zhang分享了YouTube的三大营销玩法，包括频道涨粉运营变现、创作者助力品牌商业化和品牌建设。在品牌建设方面，她强调，YouTube广告在传播度、意义感和存在感方面表现出色，因此建议品牌充分进行品牌触达、建立情感链接并有效展示品牌。

·社交营销新打法，Snapchat电商出海详解

拥有8亿多月活用户的Snapchat是年轻人的聚集地。Snapchat中国区代理及生态合作伙伴负责人Ida Yong展示了电商出海的社交营销新策略。她还介绍了Snapchat提供的全链路解决方案，例如在品牌建立期，品牌可以通过Snapchat定制创意、展示特色产品、传递品牌独特卖点，以实现目标受众的最大化和精准定位。

·发掘DTC电商的高潜小众市场

近年来，一些高潜行业发展迅速，成为热门出海赛道。Meta大中华区渠道方案总监Frank Feng认为，中国企业可以与Meta合作，抓住机遇，发掘DTC电商的高潜小众市场。他指出，服装是主要类别，家居用品类发展强劲，珠宝首饰类产品具有良好的出海基础，宠物经济逆市上扬，全球3C市场逐渐回暖，智能家居设备拥有广阔的发展空间。特别是在智能家居行业，Frank建议品牌通过社交媒体宣传和与达人网红合作的方式，扩大品牌影响力。

·如何利用对话做好WhatsApp、Messenger.Instagram出海营销？

Sanuker是领先的出海对话式商务专家，与亚马逊云科技、微软、香港汇丰银行等市场科技龙头公司紧密合作，推动对话式商务的全球发展。那么，在WhatsApp、Messenger和Instagram上，品牌如何利用Sanuker进行营销呢？Sanuker大中华区合伙人Burton Chau举例说明，Sanuker可以为WhatsApp设计对话，并通过Amazon商品连接实现转化。他补充道：“即以对话方式推动客户营销旅程的进程，实现把对话变成转化的旅程。”Burton Chau还给出了未来3年的广告投放策略：设立Conversion API，自动优化广告系统以拉新获客；使用WhatsApp，推送二次触达客户；采用Custom Audience获取新客流量。他表示，这样可以节省90%二次触达用户的广告费用。

·Taboola助力电商出海营收飞跃

作为全球领先的原生广告平台，Taboola如何赋能中国品牌出海呢？Taboola大中华区电商行业负责人Emily Xing介绍，Taboola可以将自定义广告融入文章内容页面，最终以Taboola Feed信息流、Taboola Widget卡片式、Video Reel视频轮播式以及Vignette插页式等形式呈现。Emily Xing举例说，石头科技曾希望在主流媒体之外寻找合适的流量来获取新客户并增加收益，通过Taboola的视频广告，在本土头部优质媒体曝光，制定新客和再营销方案以促进转化，转化后在保持CTR稳定的情况下，CPM显著降低。

为期两天的2025风口星跨境全球平台资源大会得到了与会者的广泛认可和高度赞扬。此次大会到场累计签到人数11782，总到场人数42457，直播总观看人数30000+，圆满结束。让我们共同期待5月风口星跨境CCEE展会的到来！

（来源：风口星跨境编辑部）