编者按：2025年风口星网大会即将于8月18 - 19日在厦门国际会展中心举行。作为该大会的特色环节，“最美跨境人”自推出以来便备受关注。这个专为草根中小卖家提供的平台，让他们能够分享自己的创业故事、转型经验以及行业中的趣闻轶事。今年的“最美跨境人”海选中，又会有哪些精彩的故事呢？想现场为他们助威吗？可登陆报名网址：http://dwz.cn/3NTdpa

在深圳跨境电商领域，有一位勇敢的创业者，她是来自武汉的姜婷，现任深圳宏亚达电子商务有限公司的CEO，同时也是深圳三头六臂投资发展有限公司的合创人。

有自己的事业是她的梦想

姜婷是土生土长的武汉人，大学主修商务英语。由于武汉的外贸公司相对较少，毕业后她便与同学结伴前往深圳寻求发展机遇。她最初进入了一家主营手表、首饰类产品的外贸公司。2008年，她加入了曾是eBay全球最大卖家的“eforcity”公司，从此踏入跨境电商的世界。那时，她担任客户经理，主要负责客服工作，为客户解决产品售后问题。

随着对行业的深入了解，姜婷萌生出通过跨境电商创业的想法。她表示：“我从高中起就梦想拥有自己的公司，我一直在为这个目标努力，而跨境电商为我提供了实现梦想的机会。”

一年多后，她毅然踏上创业之路。创业初期的前半年，她并未盈利，但当时创业成本较低，风险也相对较小，她选择了坚持。“那段时间，我整天待在出租屋里，坐在电脑前钻研eBay，从选品、拍图、上架到打包发货，所有工作都由自己完成，每天都过得忙碌而充实。”那时的她常常在华强北逛上一整天，专心研究产品。

塑造品牌拥有优势产品最重要

2010年，姜婷创立了自己的公司，并组建电商团队运营eBay店铺。起初，由于对选品的把握不足，她走了不少弯路。她深知：“无论何时，产品质量都是关键，这是做好售后维护和店铺运营的基础。”当时，手机壳市场刚刚兴起，她抓住机遇，专注于手机壳品类，打造出自己的产品链。

2013年底，姜婷首次接触并注册了亚马逊账号，产品上架后，一天内自然单就有几十个。看到这样的效果，她意识到亚马逊平台的潜力，遂开始发展自己的亚马逊店铺。然而，亚马逊的运营并非一帆风顺，她也遭遇了多数卖家都面临的跟卖问题。

此后，她与一群同行伙伴共同组建了三头六臂卖家联盟。随着与行业伙伴交流的深入，她越发意识到产品品牌塑造的重要性，于是开始打造自己的优势产品。

姜婷认为，手机行业发展迅速，手机配件也随之快速变化。随着手机壳产品销量的增加，她在工厂拥有了一定的话语权，逐渐开始发展定制产品，以形成自己的竞争优势。针对市场的快速变化、竞争的加剧以及跟卖情况，她制定了应对策略：从工厂获取半成品，然后请工人加工为成品。这样虽然后期仍可能被模仿，但在一定时间内具有优势。此外，她的公司还设有专门的设计组、摄影组、图片组，以助力独特产品的打造和快速上架，从而获得良好的曝光率和销量。

遭遇挫折，从头再来！

在深圳工作几年后，思乡心切的姜婷于2015上半年回到武汉，重新组建公司，期望在家乡发展跨境电商事业。

当时，她认为自己所经营的手机壳品类已趋于稳定，而武汉在语言人才方面具有优势。然而回去后她发现，物流滞后、行业资讯封闭、产品工厂资源难以把控等问题，使得运营状况不容乐观。

同时，2015年手机壳类目的市场竞争异常激烈，她的手机配件店铺销量大幅下滑。2016年初，她解散了武汉的团队，重回深圳，并开始筹备拓展更具市场空间的类目产品线。

开展新品类，从零培养新团队，重新打造供应链端，这便是姜婷接下来在跨境电商之路上的规划。（文/风口星网 涂开基）

【最新相关新闻信息】近年来，跨境电商行业发展迅速，越来越多的创业者投身其中。然而，市场竞争的加剧和各种挑战也使得这个行业充满了变数。像姜婷这样的创业者，在面对挫折时能够勇敢地从头再来，这种精神值得我们学习。同时，跨境电商行业也在不断创新和发展，例如一些新的营销模式和技术手段的应用，为行业带来了新的机遇和活力。