编者按：2025年风口星网大会即将于8月18 - 19日在厦门国际会展中心举行。作为风口星网大会的特色环节，“最美跨境人”自推出以来便在行业内引起巨大反响。这个专为草根中小卖家提供的平台，让他们能够分享自己的创业故事、转型经验以及行业中的趣闻轶事。今年的“最美跨境人”海选中，又将有许多精彩的故事等待着我们。想要现场为他们助威吗？可登陆报名网址：http://dwz.cn/3NTdpa

在深圳跨境电商领域，有一位来自武汉的杰出女性，她勇敢地追逐自己的梦想，克服了重重困难，取得了不俗的成绩。她就是深圳宏亚达电子商务有限公司的CEO姜婷，同时也是深圳三头六臂投资发展有限公司的合创人。

有自己的事业是她的梦想

姜婷是地地道道的武汉人，大学主修商务英语。由于武汉的外贸公司相对较少，毕业后，她与同学毅然前往深圳寻求发展机遇。起初，她进入了一家主营手表、首饰类产品的外贸公司。2008年，她加入了曾是eBay全球最大卖家的“eforcity”公司，从此踏入跨境电商的世界。当时，她担任客户经理，主要负责客服工作，为客户解决产品售后问题。

随着对行业的深入了解，姜婷意识到通过跨境电商创业的可能性。她表示：“从高中起，我就梦想拥有自己的公司，我一直在为这个目标努力，而跨境电商为我提供了实现梦想的机会。”

一年多后，她开始踏上创业之路。最初的半年，她并未盈利，但当时创业成本较低，风险也相对较小，她凭借着坚定的信念坚持了下来。“那段时间，我整天待在出租屋里，坐在电脑前钻研eBay，从选品、拍图、上架到打包发货，所有工作都由自己完成，每一天都忙碌而充实。”那时的她，常常在华强北一逛就是一整天，专心研究产品。

塑造品牌拥有优势产品最重要

2010年，姜婷成立了自己的公司，并组建电商团队运营eBay店铺。然而，一开始由于对选品把握不准，她走了不少弯路。姜婷深知：“无论何时，产品质量都是关键，这是做好售后维护和店铺运营的基础。”当时，手机壳市场刚刚兴起，她抓住时机，专注于手机壳品类，打造出自己的产品链。

2013年底，姜婷首次接触并注册了亚马逊账号，上架产品后，一天内自然单就有数十个。看到自然流量的良好效果，她意识到亚马逊平台的巨大潜力，遂开始发展自己的亚马逊店铺。不过，亚马逊的运营并非一帆风顺，她也遭遇了多数卖家都面临的跟卖问题。

此后，她与一群同行共同组建了三头六臂卖家联盟。随着与行业伙伴交流的深入，她更加意识到产品品牌塑造的重要性，于是开始打造自己的优势产品。

姜婷指出，手机行业发展迅速，手机配件也随之快速变化。随着手机壳产品销量的增加，她在工厂获得了一定的话语权，逐渐开始发展定制产品，以形成自己的竞争优势。针对市场的快速变化、竞争的加剧以及跟卖情况，她制定了相应的应对策略：从工厂获取半成品，然后请工人加工为成品。这样，尽管后期仍可能被模仿，但在一定时间内仍具有优势。此外，她的公司还设有专门的设计组、摄影组和图片组，以协助打造独特产品并迅速上架，从而获得良好的曝光率和销量。

遭遇挫折，从头再来！

在深圳工作几年后，思乡心切的姜婷于2015上半年回到武汉，重新组建公司，期望在家乡发展跨境电商事业。

当时，她认为自己所经营的手机壳品类已趋于稳定，而武汉在语言人才方面具有优势。然而，回到武汉后她发现，物流滞后、行业资讯封闭以及产品工厂资源难以把控等问题，使得运营情况不容乐观。

同时，2025年手机壳类目的市场竞争异常激烈，她所经营的手机配件店铺销量大幅下滑。于是在2016年初，她解散了武汉的团队，重回深圳，并开始筹备拓展其他更具市场空间的类目产品线。

开展新品类，从零开始培养新团队，重新打造供应链端，这便是姜婷接下来在跨境电商领域的前行方向。（文/风口星网 涂开基）

【相关新闻信息】近年来，跨境电商行业发展迅猛，越来越多的创业者投身其中。然而，市场竞争的加剧和各种挑战也随之而来。像姜婷这样的创业者，在面对挫折时能够勇敢地重新出发，这种精神值得我们学习。同时，行业的不断发展也促使着从业者们不断提升自己的能力和素质，以适应市场的变化。】