2025年，风口星网跨境电商大会在厦门国际会展中心盛大举行。日本宝丽星株式会社社长畑穰，围绕“中日企业商务合作模式的重构”发表演讲，深入剖析了中日合作中的难点及应如何开展商务合作。（以下内容根据速记整理）

日本爆买现象背后：蕴含中日合作机遇

近些年来，赴日旅游消费成为热潮，日本出现爆买现象。畑穰通过这一现象，洞察到中国消费者对日本产品的强烈需求，以及日本品牌在中国市场的巨大商机。

据日本政府观光局数据：2014年中国赴日旅游人数较上年近乎翻倍，2015年近500万人次赴日旅游，超过上年两倍有余。而日本政府观光局最新数据表明，2025年7月，赴日外国游客人数达223万。仅7月这一数据，同比上年增长20%。在这223万人次中，中国游客达73万人，同比前一年增长23%，足见众多中国游客选择前往日本旅游。

赴日游客的消费也随之攀升，2015年中国大陆游客在日消费总额高达823亿元人民币。爆买现象的背后，是中国中产阶级规模的不断壮大。2015年中国中产阶级人数达1.09亿，若以人口计算，日本当前人口总数为1.3亿人，中产阶级占比60%，即七千多万人口，中国中产阶级人口数量远超日本。中产阶级对商品品质的追求愈发强烈，注重品质的日本十分看好中国市场前景，日本企业与中国的商务合作也将愈发紧密。

【新闻链接：近日，据相关媒体报道，中国赴日旅游的热度持续升温，不仅带动了当地的消费市场，也进一步促进了中日两国在旅游领域的合作与交流。】

供需关系推动中日企业商务合作重构

当下，中国对日本进口商品的需求不断扩大，在全年进口商品需求量排名中位居前列。据悉，2015年中国美容化妆品及护肤品进口额达190.79亿，较上年同期增长41.5%。越来越多的日本商家意识到中国市场的广阔前景，为更好地满足中国市场需求，日本企业与中国的商务联系需要更为紧密。

加之中国跨境网购用户的增多、消费观念的转变、需求的多元化以及对高品质商品的追求，中日企业商务合作的重构显得尤为关键。

畑穰指出，中日合作的最大痛点在于两国之间的差异，主要体现在以下四个方面：其一，文化差异，包括语言文化；其二，商业习惯，在战略方面，中国人倾向于快速行动，执行力较强，而日本则注重平稳，对计划性要求较高。在营销方面，中国注重大范围的宣传和推广，因中国人口众多。相比之下，日本更重视产品研发的投入，追求高端品质，产量可能相对较少。在运营方法上，中方表现得更为积极、主动，而日本则较为慎重保守，甚至有些相对封闭；其三，流通渠道，中日两国的流通方式有所不同，但总体都在朝着正规的方向发展；其四，信息传达，中日两国在信息传递方面存在一定障碍。

深入了解日本流通机制，助力中日商务合作

在中日合作中，流通机制是合作的基础。为此，畑穰向与会嘉宾分享了日本流通机制的相关内容，为中日商家合作提供便利。

日本的流通机制大致可分为四种：第一种为合同签约制度品，如资深堂，其有签约经销商，由经销商向零售商供货，若零售商无店铺，则一般无法拿到产品；第二种是一般品，其流通机制为先由厂家发货给批发商，再由批发商销售给零售商店，且日本批发商及零售商原则上不能进行海外销售。正因这种较为固定的商业机制，许多人想去日本进货却往往难以实现；第三种是上门访问，即直销品；第四种为网络销售。了解日本这种固定的流通机制，有助于中日商务合作的顺利开展。

（文/风口星网 林晓峰）