美国订单骤跌，转向东南亚市场新机遇：蓝海商机达千亿！

随着疫情蔓延，美国确诊人数急剧攀升，在FBA停止入库后，加州也宣布了封锁城市。对于跨境卖家而言，这个冬天的日子似乎变得更加漫长。

年初开始，不断有亚马逊卖家的消息在群聊中传递。订单数量直线下滑，物流费用不断攀升，供货商纷纷离场……这一切都让卖家们倍感压力。

在3月17日，亚马逊再次发布消息，FBA再次暂停入仓操作。群里的未读消息瞬间激增至百余条，群里顿时变成了一片吐槽之声。

（此情况来源于卖家实况）

不少卖家表示，从事跨境电商这么久，还从未经历过如此长时间的停滞。面对现在不符合入库FBA条件的情况，难道就只能束手无策吗？其实不然。在这个时候，我们可以尝试开辟新的销售路径，将鸡蛋放在多个篮子里，以此分散风险。这样，在下一次面对类似情况时，我们就能掌握更多的主动权。

转型与升级的挑战虽多

随着东南亚对基础设施的投入、增加就业以及经济激励等措施的实施，东南亚消费者的购买力正在逐步提升。互联网的普及率高达60%以上，对中国产品的接受度尤其高，特别是在3C产品类别上。

据谷歌和淡马锡的预测数据显示，2018年东南亚互联网经济占GDP的2.8%，而这个比例预计在2025年将增至8%。预计到2025年，东南亚电商规模将达到惊人的1020亿美元！这一数据相较于谷歌和淡马锡在2017年的预测，已经上调了约16%。这充分说明了东南亚电商市场的巨大增长潜力。

其中，东南亚Shopee市场被视为一个值得考虑的选择。在开发了东南亚七个站点后，Shopee还将进军南美市场——巴西。在Shopee平台上，只需开通一个店铺，信息便可自动翻译至其他站点。针对中国跨境卖家，该平台无平台使用费、年费和保证金等费用。Shopee还为卖家提供了平台优惠政策支持以及广告投放费用的优惠。

从亚马逊到Shopee的优势对比

运营优势方面，亚马逊作为一个成熟的电商平台，虽然利润空间大，但竞争规则繁多。卖家需要十分谨慎地研究规则以避免触雷区，同时还要深入研究运营策略以保持排名靠前。而Shopee建站时间相对较短，规则较为简单明了且经常举办活动以扶持卖家流量增长。对于经验丰富的亚马逊卖家来说，转战Shopee的操作将更加得心应手且无需过多学习成本。

语言优势方面，虽然Shopee覆盖东南亚七个站点看似需要掌握多种语言但实际上仅需中文和英语即可轻松应对因为东南亚最热门的两个市场——台湾和马来西亚的沟通无障碍而且Shopee网站还设有翻译系统进一步简化了操作流程。

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店铺定位与选品策略在Shopee平台上至关重要店铺的定位不仅要吸引更多不同的用户进行购买而且有利于新手卖家积累粉丝并提升店铺排名语言选择也是非常重要的一环选品时需要根据Shopee的数据分析最热门的分类如服饰、美护及3C产品进行选择并思考是否能在这些热门产品中开发出小众市场例如针对服饰类的萝莉裙等具有针对性的产品形成稳定的用户群体

在定价策略上从亚马逊转战到Shopee的卖家需要注意不同地区的经济条件差异因此产品的定价要合理避免因定价过高而导致销售受阻但是可以利用东南亚庞大的人口基数采取薄利多销的策略抢占市场先机随着东南亚经济的发展利润也将随之增长不同站点的定价需根据当地经济情况、同类产品及运费等因素综合考虑。