《B2B营销策略：在不确定中寻求增长》

在2025年的商业环境中，不确定性与变化使得B2B营销策略愈发重要。对于B2B企业而言，在营销领域中想要获取更多弹性、可能性及增长力，需要投入比B2C企业更多的精力去洞察行业并进行专业把控。

近期，LinkedIn发布了一份基于1900名顶尖的B2B营销专家的调查结果的《B2B营销基准报告》。这份报告长达86页，揭示了B2B营销的最新趋势与关键因素。我们在此分享该报告，期望为所有B2B出海企业提供宝贵的见解和前沿数据经验，助力其在竞争激烈且充满不确定性的市场中找准方向，稳步前行。

01 顶尖B2B企业的营销预算及展望

该报告为所有B2B营销从业者提供了一组积极的数据：尽管对当前和未来的经济环境判断存在不确定性，但B2B行业的预算呈积极增长态势。

有六成受访者表示，过去一年的预算有所增加。超过三分之二的人表示明年预算会增加。在所有地区中，亚太地区过去一年预算增加幅度更为显著（超70%），同时该地区也是表示将在2025年增加更多预算的地区。

同时，从预算的分配来看，对于大多数B2B营销领导者来说，品牌推广、潜在客户生成和需求生成是他们最为看重的三个方面。在经济放缓的当下，B2B领导者们一致认为，通过合理的预算分配能够帮助品牌更快地实现反弹并获得更多效益。

LinkedIn B2B研究所高管指出：“你的大部分增长潜力在于接触那些今天不会从你这里购买产品，但将来会的人。”数据也证实了这一点，在“潜在客户生成”方面，B2B预算分配占比最多（36%）。不过，品牌建设（30%）和需求生成（20%）的预算配比也表明这两项同样重要。

预算的增长体现了整个B2B行业领导者们对未来前景的积极态度。同时，预算更多地流向“拉新”，这也提醒所有的B2B营销从业者，要用发展的眼光看待问题，在充满变数的市场中挖掘新的机遇。

02 新环境下B2B营销人需要掌握的新技能

除了预算的变化，LinkedIn的这份报告还对顶级领导者们已经掌握、想要掌握以及认为非常有用的技能进行了调查。

调查结果显示，与过去相比，营销人员的个人资料中对“创造性技能”的提及上升了46%。而除了创造性技能之外，“沟通”成为了2025年营销人员最为看重的新技能（数字化营销、项目管理、分析能力和市场营销紧随其后）。

以下图片展示了作为CMO所需的当下热门技能以及快速成长中的技能，这为所有的B2B营销从业者提升自身能力提供了指引和方向。

03 如何通过B2B营销增加长期价值

对于B2B品牌来说，与快消、快速变化的B2C品牌有所不同，B2B品牌的一个客户往往可以合作更久。因此，LinkedIn认为，除了推动短期目标之外，B2B营销从业者还应当通过维护品牌声誉、品牌的独特性以及与核心受众的相关性来增加长期价值。

可以说，与品牌和受众相关的建设是B2B营销增加长期价值的重要手段。然而，在实际应用中，用于品牌建设的B2B营销活动远远少于产品推广类活动。

为此，转变观念、重视品牌建设将是未来B2B营销的一个重要方向。那么，有哪些渠道可以帮助B2B品牌实现成功的营销活动呢？

据LinkedIn的调查数据显示，现场活动（60%）、视频（59%）、思想领袖（57%）和线上活动（49%）是B2B营销领导者希望在2025年主要利用的渠道。而面对面的活动（21%）和思想领袖（20%）则被认为是目前最有效的B2B营销渠道。

另外，还有一个重要的助力，LinkedIn将其放在了报告的最后进行介绍，即AI人工智能对B2B营销的推动。从2024年Q1到2025年Q1，LinkedIn上与人工智能相关的帖子显著增加，增长率达到142%。同时，AI作为热门标签在LinkedIn上连续三个月热度上升。

调查显示，75%的B2B营销领导者表示，当人工智能驱动的广告机会出现时，他们可能会使用或继续使用生成式人工智能来促进业务。62%的B2B营销领导者表示其对如何在营销活动中使用生成式人工智能来促进业务有深刻理解。可以说，整个B2B行业的领导者都对拥抱和使用AI技术来推动业务发展抱有极高的期待和渴望。

拥抱新技术、不断创新是OneSight的一贯追求。在ChatGPT发布后，OneSight迅速跟进，接入OpenAI-ChatGPT的强大内容输出能力，并正式上线了“AI编辑助手”，使海外内容营销迈上新台阶。

借助AI编辑助手，B2B营销从业者能够快速将想法转化为吸引人的社媒内容，大规模生产高质量内容，有效减轻工作负担，提高工作效率。通过这一功能，所有的B2B出海人都可以迅速利用新技术为自己的事业助力，推动内容营销更上一层楼。

文章来源：OneSight

风口星公众号

扫码关注领【TK运营地图】

风口星合作，请扫码联系！