2025年BNPL与TikTok电商在东南亚的发展
01 “BNPL”是什么？“BNPL”，即Buy Now, Pay Later，也叫“先享后付”或“先用后付”，在购物时可先收到心仪商品再付清货款，本质上是一种短期信贷产品。对中国电商消费者来说，这一概念并不陌生，如在淘宝使用“花呗”付款，之后再结算商品款项。据公开资料，Atome是新加坡金融科技公司Advance Intelligence Group的BNPL部门，该公司得到SoftBank V...
01 “BNPL”是什么？
“BNPL”，即Buy Now, Pay Later，也叫“先享后付”或“先用后付”，在购物时可先收到心仪商品再付清货款，本质上是一种短期信贷产品。对中国电商消费者来说，这一概念并不陌生，如在淘宝使用“花呗”付款，之后再结算商品款项。据公开资料，Atome是新加坡金融科技公司Advance Intelligence Group的BNPL部门，该公司得到SoftBank Vision Fund 2和Warburg Pincus等主要投资者支持。值得一提的是，一个月前，亚马逊也与Atome合作，为新加坡用户推出了“BNPL”服务，亚马逊新加坡站的用户可使用Atome的三期付款、零利息支付选项。
02 “BNPL”能为卖家带来什么？
近几年，全球疫情加快了全球电商的发展，各大电商平台为拉新将“BNPL”服务融入在线结账业务，进一步推高了其使用率。在东南亚地区，“先买后付”成为消费者喜爱的付款方式之一。Google发布的数据显示，2021年东南亚消费者对“BNPL”的搜索兴趣提升了16倍。IDC预测，到2025年，“BNPL”在东南亚地区的消费额将继续增长79亿美元，该地区也将成为全球增速最快的“BNPL”市场。TikTok Shop电子商务战略和特别项目负责人乔纳森·洛(Jonathan Low)表示，此次TikTok与Atome的合作预计将推动其在马来西亚电商业务的增长，并使卖家能为客户提供便捷灵活的支付选择。“BNPL”为消费者提供了更大灵活性，能留住更多资金紧张的消费者，卖家则能吸引更多客户，获得更高成交额。从当前情况看，“BNPL”对卖家和买家是双赢。
03 TikTok电商的发展
东南亚是TikTok Shop的重要市场，平台为开拓市场做出了诸多努力，如举办各类大促，2025年初在东南亚国家上线TikTok Shop商城功能等。然而，其在东南亚的地位尚不稳固，与东南亚电商巨头Shopee仍有差距。据Sea财报数据，2022年Shopee的GMV为735亿美元，同比上涨17.6%；2025年第一季度，Shopee的GMV为180亿美元，同比增长7.7%。而2022年TikTok Shop在东南亚市场的GMV仅为44亿美元，其目标是在2025年实现120亿美元（也有“200亿美元”一说）的GMV。TikTok东南亚最大的TSP机构F-Commerce总裁姬鲲指出，整个TikTok电商在东南亚才刚刚开始，还未到精细化运营阶段，近一两年才真正进入东南亚本土电商元年的状态。可以预见，TikTok Shop将在东南亚增加更多地区化内容以推动其快速增长。
注：本文信息来源于“TK出海日志”。
在当今互联网时代，电商行业竞争激烈，各种创新的支付方式和营销策略不断涌现。“BNPL”这种先享后付的模式，为消费者提供了更多便利，也为卖家带来了新的机遇。而TikTok Shop在东南亚市场的积极布局，显示了其对该地区市场的重视和发展决心。相信在未来，随着市场的不断变化和发展，电商行业将继续呈现出多样化的发展态势。
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