出海合规倒计时逼近，企业需备战2025新航程

本文由霞光社授权发布，作者郭照川描述了一位出海老兵对于当前海外商业环境的看法。他指出，自去年开始，海外经营企业的形势急剧变化，地区政治和军事冲突、贸易保护主义以及多变的贸易规则给企业出海带来了诸多挑战。与此出海企业对于全球局势的判断也部分失灵。

许多品牌所面临的海外风险，并不在原本预设的路线之中。例如TikTok在北美面临的挑战、小米在印度遭遇的资金扣押以及华为、vivo、OPPO等中国手机厂商在印度面临的“针对”。这些风险事件似乎都爆发得十分突然，但实际上，每一项都可能成为影响出海市场选择和投资力度判断的负面因素。

企业合规已经成为大企业出海的生命线。合规问题不仅仅是现代企业的一个新话题，其历史源远流长。从美国的《反海外腐败法案》到安然和安达信事件，再到中国企业合规机制的逐渐建立，企业合规已经成为全球性的重要议题。尤其是随着中国企业海外规模的不断壮大，过去草莽发展的阶段已然过去，中国企业已经进入出海合规的倒计时。

对于不同市场的出海风险，需要按照不同市场进行细分。新兴市场如东南亚，商家与本土企业的竞争日益激烈，面对外来商家的冲击，当地企业往往会采取一些抵制措施。在东南亚市场，未来可能会有更多针对中国出海商品的海关、物流、设厂等方面的限制。同样，中国品牌在海外也需要重视商标问题，避免因忽视商标注册而陷入困境。除此之外，欧美成熟市场的合规颗粒度也越来越细，商家需要更加注意合规细节。欧美市场的合规要求变得更加严格，从电商平台的运营到产品的生产销售都需要遵守当地的法律法规。海外本土化合规问题也变得越来越复杂，包括开设公司类型、税务申报等方面都需要深入研究。对于中国企业来说，“本土化”是关键所在，不仅要注重产品和品牌本土化，还需要注重管理和运营的本土化。在本土化过程中需要尊重当地文化习俗和商业规则同时也要深入了解当地市场需求和竞争格局以更好地适应市场变化和提升竞争力。同时国内企业也需要加强合规意识提高合规管理水平以应对日益复杂的海外商业环境。在这个过程中需要建立完善的合规机制加强内部风险控制同时也要积极应对外部挑战和危机以确保企业的长期稳健发展。例如，如果在北美开设线下品牌店，建立分销体系，就意味着要契合当地的原产地概念、税务合规、社会责任，以及售后等等。如此一来，卖家需要在每个所开店的州均获取售后资质，直接接触消费者的种种需求。

除此之外，对于用户的信息安全护城河与隐私保护，商家一开始就要完成搭建，这也是在欧美市场必须要做的一步。

“大家一直说的海外资质证照，其实只是一个入门级的合规要求。”娄鹤律师告诉霞光社。

回过头看，无论是在东南亚诸国、南亚印度，还是东亚日韩等周边市场，其对于自身民族品牌的保护主义之风都从未弱过。而在欧美国家，基于越来越重视的网络安全和隐私保护的主张和风向，越来越细化的合规要求，也成为阻碍中国品牌出海的关键点。

虽然全球出海市场都呈现合规收紧趋势，但大量消费出海品牌商家还是疯狂涌向海外。

这两种看似截然相反方向的潮流，其实并不矛盾。去海外寻求新的增长，本身就是一个不可阻挡的时代趋势。

“某些市场可能对于企业的战略目标非常重要，即使环境不太好，企业也可能决定进入。比如我们看到，在俄乌战争的时候，仍然有客户因为业务需求，需要考虑是否要在俄罗斯建立子公司和维持业务。”Gonex联合创始人于晓红告诉霞光社。

甚至到如今，还有许多社交出海创业者，前赴后继地奔向有“外企坟场”之恶名的印度，这一切都只关乎风险与收益的平衡——没有人能拒绝“造富”。

而这一系列“愈发本土化”的背后，是中国出海企业从“单向出海”到“融入海外本土生态”，从而争取更大程度上获利的过程。

事实上，日益“复杂化”的海外合规风险，也是中国产品在当地发展到一定阶段后，基于一种草莽时代赚快钱已结束的“逼不得已”：

“过去许多商家在海外搞个空壳公司就可以做店铺了，于是在合规中被‘清理’。但你想想，就算是在国内，你在深圳、北京开立新公司也要看地址是不是真实的，有没有真实员工社保，有没有完善税务，其中逻辑是一样的。”辰海集团中国区CEO Riz告诉霞光社。

实际上，出海企业要做好合规，也有步骤可遵循。

对内外部合规要求进行梳理，并进行差异分析。包括：目标国法律适用性分析、平台规则、产品质量、知识产权、消费者权益保护、海关监管规则等，从而找到合规要求的差异。

结合企业现状，进行业务流程风险场景识别，形成合规风险框架。比如电商企业主要关注公司设立、注册及资质获取，商品上架、店铺运营、备货与发货，跨境税务处理、收款、监管数据申报等方面。

如果企业已出现合规问题，需要分析风险并制定实施合规整改计划。通过对企业合规文档审阅、部门访谈等方式，对企业进行合规性评估，识别风险并确定风险等级，形成合规风险清单与整改方案。

伴随着中企出海的时代浪潮，越来越多的专业海外律所和合规团队，也在接触中企海外事务。中国的出海合规企业，已逐步打造起海外资源壁垒：

“海外专业团队资源、海外专有牌照资质、海外缴纳税务义务、海外劳工就业促进、海外政策规则洞察、海外维权抗辩保障、海外社会责任承诺和海外战略客户背书。”Riz说，这八个方面共同构成了出海合规服务企业的资源壁垒。

“无论是品牌出海、工具出海，还是像我们这样的服务出海，最终目的都是为当地去创造社会价值和繁荣当地经济，要形成‘双赢’的终局。”Riz说，“这意味着要把资源、资质、纳税义务，甚至是招聘就业都放到海外，要为海外的本土去创造社会价值。”

所谓的价格优势、流量红利或品牌溢价等，都只是短期为了获利的商业手段。只有真正繁荣当地经济，才能适应于海外长久的合规性生态，应对各类法规的瞬息万变的形态变化。

“中企出海环境的变化是一个常态，无论在什么时期，都需要根据海外当地的商业、政治和经济环境的变化来灵活调整策略。”Gonex联合创始人于晓红告诉霞光社，“比如新加坡2023年因为的人才吸引政策，人才量非常充盈，企业出海到新加坡可以快速招揽到所需人才而不耽误整体节奏。”

一旦企业选择了更加全球化的品牌未来预期，并下定决心为品牌的海外市场开拓“下血本”，那么“能否快速适应变化并做出反应”，将成为出海牌桌中的重要。