2025年，国货传奇在亚马逊崛起，霸榜背后的秘密揭晓……

最近，国货网红饮料品牌元气森林在海外市场上再次掀起了热潮。去年年末，元气森林在美国亚马逊的饮料销售排行榜上名列前茅，其气泡水系列更是成为榜单前十的常客，还收获了该赛道的新品榜前三的好成绩，成为备受瞩目的中国饮料品牌。

美国消费者对这款新奇的产品展现出了浓厚的兴趣。目前，元气森林上榜的部分口味气泡水已经供不应求。令人欣喜的是，有63%的消费者给出了五星好评。“钢铁侠”马斯克的母亲梅耶·马斯克也成为了元气森林的粉丝。

除了元气森林外，近几年还有许多中国品牌成功走出国门，科技领域的潮品大疆、国民调味料老干妈、运动品牌李宁、服饰品牌Orolay和SHEIN等都在各个领域大放异彩。这些企业的成功在于他们找到了新的市场机会，紧跟风口红利，实现了商业的快速增长。

随着时代的发展，中国品牌出海已成为关键的战略方向。要想在海外市场取得成功，品牌卖家必须找到正确的指引和策略。过去几年，虽然许多企业尝试出海，但真正享受品牌溢价的企业寥寥无几。大部分企业仍依靠国内供应链或产品本身的优势在市场中竞争，并未真正树立自己的品牌优势。品牌出海不仅仅是产品的简单转移，更是一种全新的商业模式的探索与实践。

在品牌出海的过程中，模式选择是关键。作为跨境电商的两种主要运营模式——平台模式和DTC独立站模式各有优劣。目前，海外本土品牌多采用站群模式，既入驻电商平台利用流量引流，又建立自己的独立站进行运营销售。YesWelder作为一个中国小众焊机品牌，在北美市场取得了惊人的销售额增长。当意识到第三方平台的局限性后，他们转型为D2C模式，依靠国内供应链优势和独立站社区运营和内容运营成功出海。类似的故事还有很多，例如泡泡玛特不仅在电商平台和独立站布局，还开设线下零售店、机器人商店等组合拳形式吸引不同市场的消费者。

除了选择合适的渠道外，目标市场定位也是至关重要的。这涉及到确定面向哪个国家、选择什么类目以及销售哪些产品等问题。例如，玩具、家装五金工具、文胸和钢笔等品类在全球市场上表现出强劲的增长势头。家居&园艺和美妆个护等类目也是出海的热门选择。在开发产品时深入了解消费者的需求和习惯是至关重要的。只有生产出让消费者满意的产品才能真正赢得市场。以元气森林为例他们成功推出了符合海外消费者需求的产品并走出了一条新的赛道。联合利华的一款儿童洗手液的故事也说明了消费者调研的重要性并根据消费者的反馈对产品进行了改进和优化使其更好地满足市场需求。总的来说要想在海外市场取得成功就必须了解目标市场的消费者以及他们的需求和习惯开发出优质的产品并与市场需求相匹配的创新产品这样才能真正赢得消费者的信任和口碑的双赢效果。除了产品功能的优化，独特而富有吸引力的外观设计同样是吸引消费者的重要元素。如果我们在功能创新上遭遇瓶颈，是否可以考虑在品牌外观设计和包装设计上多下功夫，以此展现品牌的差异化呢？

五、完善服务体系以提升客户体验

海外消费者不仅对商品的品质有较高要求，同时对购物的体验和服务也更加重视。建立品牌后，卖家需从服务层面传递品牌的品质和价值，确保为客户提供一致且高品质的使用体验。

如何创造一致的用户体验呢？简单来说，就是从产品体验、线上营销、线下活动以及售后服务等多个方面入手，构建一个优质的互动环境和场景，从而延长客户的生命周期价值，并在服务中彰显品牌的价值主张。一个完善的服务体系不仅能提升消费者对品牌的忠诚度，还能增加品牌带来的附加价值，进而扩大盈利空间。

六、精准进行品牌营销

由于海外市场的社交生态环境、社区文化和用户审美存在差异，品牌若想提高认知度和影响力，需要根据当地的文化特色、用户偏好以及社区属性制定品牌营销策略。

卖家应根据营销的不同阶段，制定相应的媒体组合策略，进行多渠道的差异化组合推广。具体可分为以下三个阶段：

1. 品牌识别阶段

在目标群体中，通过广告与内容营销相结合的方式提升品牌知名度。这包括在官方网站发布图文、短视频，同时在各大社交媒体平台上发布内容，以吸引目标用户。一方面，可以通过在海外社交媒体上投放广告，增加媒体平台属性与产品属性的重叠；根据品牌的标签属性，让媒体找到适合的用户部分，并持续关注不同社交平台带来的流量情况。

2. 品牌互动阶段

单纯地谈论技术、讲解功能已不足以吸引消费者的注意。如今，消费者更倾向于与有个性、富有人情味、有追求的品牌进行互动。例如，大疆在出海过程中，在社媒上表现活跃，已累积了大量粉丝。内容上，大疆选择切入目标市场用户感兴趣的点，如产品与技术，分享相关科普内容与产品短视频。通过与KOL合作，以第一视角展示产品，给予客观评价，提高粉丝对品牌的信任度。

要运营好品牌的社媒账号，卖家需学习其他优秀品牌的社媒运营策略，分析海外消费者的互动形式和话题偏好。

在此阶段，消费者与品牌的互动可以让他们更深入地了解品牌理念和调性，甚至发现品牌的趣味之处，从而加速对品牌的认知与情感建立，最终实现销售转化。

3. 再营销阶段

除了新品场景外，对现有用户进行再营销也是实现品牌增长的关键。要维持高转化率和投资回报率（ROI），就需要考虑如何提高用户的留存率。广告获取的客户与品牌的黏度往往不强，因此需要持续的营销来加强认知。但这也可能导致一定的浪费。数据显示，消费者购买同一品牌的次数越多，再次在该品牌独立站消费的可能性就越大。对现有消费者进行再营销的效率及性价比通常高于获取新客户的效率。

在进行“再营销”时，卖家需抓住品牌官网的公域引流用户，解析跳转链接确认数据来源，以标签形式圈定粉丝信息，形成包含公域信息及完整用户旅程的私域数据。随后，对这些用户进行分层管理，当他们再次访问品牌官网时，展示个性化的页面，以提高转化成功率。

是中国品牌出海的一个完整流程。从全球趋势来看，中国品牌出海正处在一个最佳的机遇期，是所有品牌卖家终将走上的道路。过去中国企业在拓展海外市场时往往赚取的是辛苦钱，缺乏品牌带来的附加值。然而未来将有越来越多的优秀中国品牌走出国门与海外本土品牌竞争拥抱广阔的国际市场。成功突围不仅需要产品的优势还需卖家洞察市场提前布局不断优化购物体验提升消费者满意度最终创造自己的品牌价值和市场粘性。

（编辑：江同）

（来源：数魔）

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