爆单攻略：揭秘卖家旺季逆袭秘籍，学习2018年双黑双十一的独特经验分享，重温旺季冲刺的节奏

回顾2017年的黑色星期五和网络星期一，许多卖家经历了大量的存货堆积却销售不尽如人意的困境。在这一年中也有许多卖家展现出了出色的销售表现，如同黑马般突出重围，日出千单甚至单个账号销量高达50万美金。那么，他们是如何做到的呢？面对今年的旺季，他们又有何期待？

根据Adobe的数据，2017年的网络星期一总销售额预计达到约66亿美元，比2016年增长了17%，创造了新的纪录。而黑色星期五的电商销售额也达到了50亿美元。尽管这两个促销节日的总销量有所上涨，但行业却呈现出了一种“旺季不旺”的趋势，卖家面临着销量不佳和库存积压的问题。相较之下，2017年的旺季表现确实令人失望，至今仍有不少卖家在忙于清理库存。

总有一些卖家能在这样的环境下崭露头角。例如，跨境者贸易有限公司的CEO钱茜透露，他们在去年的亚马逊秒杀活动中，仅在促销开始的6小时内就获得了2600单的销量，远超平时的销量。个别热门产品的销量更是达到了以往三个月的销量水平。类似的情况也在其他卖家身上出现，如亚马逊卖家Shook表示，在黑色星期五当天，他们的3C类产品单个账号销量就达到了50万美金。

那么，这些卖家为何能在旺季取得好的收成呢？除了运营策略外，产品的选择也至关重要。据的研究，在黑色星期五和网络星期一期间，消费者更倾向于购买电子产品、服装、家居和玩具等品类。其中，电子产品在黑色星期五期间特别受到消费者的关注。对于卖家来说，要想在旺季取得好的成绩，就需要关注这些热门产品品类。如何备战中即将到来的旺季也成为了卖家们关注的焦点。针对这一问题，钱茜给出了她的经验分享：今年与去年的准备策略大致相同。除了这两点需要注意外就是仓储物流跟客服服务方面的应对要做的更为妥当例如采取多次分发的运输方式以降低海关风险以及在旺季前提升客服的应对能力避免因为服务问题影响销量和账号表现等。尽管近年来平台对旺季的关注度和投入在不断增加渠道也在不断优化但不少卖家表示节日销售效果并不如以往这一方面可能与竞争加剧有关另一方面也与平台的严格管理和政策调整有关尽管面临的挑战依然存在卖家们依然期待节日中的产品能够大卖并在这一过程中不断适应变化寻找新的机遇和发展空间期待着跨境电商行业未来越来越好。 （文章来源：风口星网 吴桂真）