亚马逊大数据开发下的情感聚焦：产品开发的心灵触点2025

去年初，我曾对一位朋友许下承诺，我们的公众号会每日更新。

然而年后，我又对另一位朋友许诺，公众号将每周更新。

甚至还有一次，我向一位老板保证，公众号会按月更新。

结果呢？我屡次被现实打脸，无法兑现承诺。

主要原因是我对写作的热情并不高涨。

最近，我遇到了一些产品方面的问题，这让我有了分享的欲望。

谈及选品问题，现今大数据选品盛行，但我们是否忽视了选品中的情感部分？

在数据化选品的过程中，我们面对的是一串串冷冰冰的数字。

如产品评价、类目排名以及竞争对手的销量等。

但隐藏在这些数字背后，我们对产品的感觉是什么？我们是否应该依赖数据但不完全被其左右？

虽然这样说有些抽象，但请听我慢慢道来。

数据化选品与情感化选品之间存在差异。

下面我要分享一个并非通过数据化选品所选出的产品实例。

举个例子来说明吧。

Car Seat Mirrors——汽车桌椅镜子。

初看这些数据，竞争似乎异常激烈，有大量上万评价的Listing。一般人从数据上看可能不会考虑这个类目。

但如果我们深入研究这个类目，会发现其中大有乾坤。

市面上主要有普通反光镜、室内监控镜以及软材质镜等几种产品。

其中普通反光镜竞争最为激烈，其次是室内监控镜，最后是软材质镜。

尽管竞争激烈，但我们仍能从中发现长尾需求。

我首先查看了亚马逊的下拉框，寻找关于这个需求的长尾需求最大的地方。

我也观察了阿里采购商们的长尾需求。

在研究中，我们发现了一个问题，那就是关于产品的安全性。

当前市面上的材质和悬挂方式在安全性方面还有待提升。

我们的产品进行了如下改进：

1. 采用软质橡胶与炭纤维的材质组合，以确保在危险情况下能最大程度地减少伤害。

2. 在形状上，我们采用可爱的熊造型设计，因为我们的产品是橡胶材质。

3. 在价格方面，我们选择了一个介于普通款与高端内置监控器之间的中间价格段。

结果呢？我们的产品在上市仅三天内就冲到了TOP80的排名，日均销量达到了约10单。

那么我们说的产品情感是什么呢？

前两天我参加了一个小米供应链的培训，其中的负责人用了一个生动的比喻来解释数据化选品与情感化选品的区别。

数据化选品如同一场没有温度的盛宴，虽然每次动作都很到位，但缺乏温暖。时间越久，越能看清其真实面目，玩起来虽然特别舒服，但总觉得少了点什么。

而情感化选品则像是一位老实的暖男，默默关注需求并默默做好细节。虽然开始时可能没有冲击力，但随着时间的沉淀，你会发现他的好。

我们不能只依赖数据化选品，还需要注重情感化思考以使业务长久发展。

我一直在公众号中强调：亚马逊数据化选品只是一个起点而非终点，情感化思考才是我们要追求的目标。

(来源：亚马逊选品无涯)

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