2025品牌全球化下的海外众筹营销闭环策略解析

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经过前几期的介绍，大家对海外众筹的认识应该已经相当深入了。如今，海外众筹已经成为许多厂商进军国际市场的重要一环。并非每家厂商都具备进行海外众筹项目的经验，对他们而言，组织一场成功的海外众筹颇具挑战。

一个常见的误区是，这些厂商误认为海外众筹只是一个单纯的销售渠道。实际上，海外众筹的首要作用在于其出色的公关效果。包括Kickstarter和Indiegogo在内的海外众筹平台，并不应被视作首选的销售渠道。它们更多的是为我们提供一个宣传和推广产品的平台。那么，海外众筹的真正作用是什么呢？让我们来简要解析：无论是初涉海外市场的中小厂商，还是已经在国际市场上摸爬滚打多年的大型厂商，海外众筹都是一个极好的宣传平台。那么，我们应如何规划自己的海外市场营销策略呢？这正是我们今天讨论的重点。

利用海外众筹来打开海外市场、获取首批流量和公关效应后，再进行传统的跨境电商运营是一个明智的选择。这样做的好处有以下几点：

1. 对于想要走向国际的厂商来说，建立品牌效应是首要的。如果不重视产品的公关和营销，用户很难记住你的品牌。以苹果为例，其成功的品牌效应为其产品和市场地位赋予了巨大的价值。

2. 虽然海外众筹不是最佳的销售渠道，但它可以为后期的产品销售铺设第三方渠道，并吸引海外投资人的关注。许多厂商在众筹项目结束后，不仅获得了第三方渠道的大订单，还吸引了海外投资人的注意，成功获得了融资。

3. 通过海外众筹，我们可以了解到与国内完全不同的市场环境。因为海外受众与国内受众存在巨大差异，他们对产品和定价的接受度也完全不同。某些在国内不受欢迎的产品，在北美或其他海外市场可能会非常受欢迎。

值得注意的是，尽管海外众筹并不是一个理想的销售渠道，但我们仍应充分利用所有资源，设定一个较高的目标。因为经验表明，众筹销售额越好的产品，后续在渠道销售中的表现也会更加出色。

要让众筹项目取得成功，以下几点不可忽视：

1. 产品是核心：如果产品无法触动海外用户的痛点，那么它就是一个伪需求。

2. 社交媒体广告至关重要。脸书、Instagram等社交平台的付费广告是海外众筹流量的主要来源，因此在这方面需要加大投入（相较于Amazon等平台的付费广告仍然更具性价比）。

3. 储备好渠道资源。这需要时间和人力去积累。熟练驾驭不同属性的渠道，有些用于提高知名度，有些用于提升销量，还有些用于积累用户数据。

除上述讨论的内容外，还有更多关于海外众筹和产品出海的深层次话题可以探讨。由于篇幅限制，本期内容先告一段落。如有任何关于海外众筹或产品出海的问题，欢迎留言交流。

（来源：PiPPEN谈海外众筹）以上观点纯属作者个人见解，不代表风口星跨境立场。本文经原作者授权转载，转载需获原作者许可同意。